2014年中国皮具市场分析

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1、2014 年中国皮具市场分析年中国皮具市场分析一、一、皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概 述述 中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现 代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，在以经济为 主的现今社会，真皮包包已经不是女人们的专属配件了。走在街上，不管是穿 着套装、洋装的上班族或是穿牛仔裤、运动服的学生们，要不然就是提个菜篮 或是闲逛的家庭主妇们，每个人不是拧个手提包，就是背个帅气的大背包，总 是人手一个包包。而包包里总是装着些钱包、行动电话、化妆品、梳子、资料

2、 文件等等，总之生活上的必需品通通有，可见包包在日常生活中所扮演的角色 是多么的重要。 皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以 30%以上的速度快速发展。 2003 年，中国皮具行业销售额为 394 亿元，利税总额 24 亿美元；2004 年，销 售额为 423 亿元，利税总额 51 亿美元；2006 年，销售额上升到 500 亿元，利 税上升到 85 亿美元。四年销售额平均增长 30，利税平均增长 35，实现了 经济效益的全面提升。海关总署 08 年 12 月 22 日消息，08 年 1-11 月广东口岸 出口箱包价值 50.8 亿美元，同比增长 31.6%。其中，11 月份出口箱包 6.

3、6 亿美 元，同比增长 73.1%，而国内包包销售额更高达 20 多亿元。中国箱包行业产值 近 700 亿，其中国内市场容量接近 200 亿，这其中中高端及中低档市场占有很 多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。 中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发 展成为企业数量超过 2.6 万家、产业从业人数超过 200 余万人、年总产值 600 余亿元。09 年 1 月，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都 区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中 国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的 一条新路

4、。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创 品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会 理事长徐永说，从 2000 年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮 具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中 国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。这标志着中国皮具 业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造 了更多的发展机会。 在其他行业均受金融风暴影响产销量大幅下降的同时， 皮具行业却逆风而上，销售业绩节节攀高，足以看出目前皮具行业强劲的发展 势头及广阔的市场前景。 消费形式转变消费

5、形式转变消费形式转变消费形式 转变，引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大 变革引发皮具销售渠道大变革 随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的 营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发， 二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着 市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机 遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家！ 二、二、皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具行业现状浅皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具行业现状浅

6、析皮具行业现状浅 析析 皮具类产品在国内发展较晚，竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多，如 今的皮具行业，就相当于几年前的服装鞋帽行业，有很大的发展空间！经过几 年的行业洗牌，加上如今消费者的理性消费，以前在皮具行业占有很大比重的 散货市场正逐步萎缩，并有淡出市场的趋势，而之前老百姓耳孰能详的品牌， 如金利来、花花公子、鳄鱼、老人头等，由于市场不够规范或假货、擦边球品 牌泛滥，已丧失了在一线消费者心目中的地位。相反近两年很多新兴品牌却悄然崛起，远远盖过这些老品牌，如：女装品 牌：BABEED、迪桑娜、COBO、威尔萨斯、帕佳图、高美高等，男装品牌： 希柏莱等，这些品牌近年来市场走势相当不错，知名

7、度方面却还远比不上金利 来等众多老品牌，要成为家喻户晓的品牌也还需要一个漫长的过程。 三、三、纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒：纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒：1.以 LV 为代表的奢侈品牌阵营。 这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许 多工序都是纯手工完成，如 LV 在法国有五间工厂，每间工厂拥有 250300 名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每 一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品 价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露， 这些奢侈品牌正在加大进军

8、中国市场的计划与动作，LV 从去年到现在在中国市 场就至少有 3 家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈 品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场；而且这些大牌产品将有大幅调价 以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降， 能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢？毕竟目前只占有整个市场的 5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在 开拓各地市场的。 2.以 BABEED、迪桑娜、COBO、金利来、丹比奴 DAMBOLO 等为代表的 国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场 65%。 受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌

9、一直较为缺乏，但随着 老人头、金利来、花花公子、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，在一线消费 者心目中的地位一落千丈，更倾向于做工、质量、外观都相当不错的国产品牌 或新兴洋品牌，这就给国产品牌提供了很大的发展机会！近几年来，BABEED 在市场上为代表的年轻时尚品牌，在消费者心目中占 有很高的地位。其以独特的非真皮理念文化，传播差异化的品牌特性。终端店 铺装修时尚大气，产品款式很有设计感。而在中低档皮具市场或小皮件领域，有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等几个 品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大， 但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们的店铺装

10、 修比较老气、消费者年龄群偏大，产品款式也比较陈旧。他们主要是抢占之前 散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。 整个皮 具市场虽然较服装鞋帽行业竞争压力小很多，但对于品牌公司而言，可谓竞争 激烈，谁都想成为行业老大，谁都想把握现在的利好时机，把品牌做大做强， 更有很多皮具行业外的企业也瞄上了皮具这个香饽饽，想要来分一杯羹。所以， 目前的皮具招商环境同样是竞争重重，压力重重。如何才能脱颖而出，这就有 赖于营销手法的灵活运用及产品研发的全面跟进。 3.低端散货市场 低端散货市场在国内已有十多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经 济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费

11、，加上红谷、稻草人等中低 端品牌与之抢占市场，所以市场份额已越来越小，已由之前的 70%缩小到 30%。 女人从不怕包饰负担太多， “即便一个人拥有 100 个包包，也是合情合理的。 ”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。 特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计， 在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为 2：1：1， 二线城市一般也达到了 4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、 北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有 50：5：1。这两个比例，反 映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条

12、路还需要众多包包商家们 群策群力。 四、四、困局现状暗藏商机暗藏商机暗藏商机暗藏商机困局现状暗藏商机暗藏商机暗藏商机暗藏商机 包，就是包容一切。是家的延伸！美的体现！时尚、品位、个性的象征。包的 精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。但长期以来，虽然包饰消费不断 激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展： 第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本 因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年， 因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90大众“无福消受” ，对于 追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格 远远低于国际大品牌的国内诸多

13、自主品牌成了他们的首选，这将为国内 自主品牌的快速成长带来契机。 第二， 传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间 少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受” ，而品牌皮具专卖店款式多而全，选择空间大，所以品牌皮具专卖店必将成为他 们首选之地。 第三， 还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。 80的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多 企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量 差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能 妆点形象，甚至会导致疾病，根本无法满足都市人对生活品质的追求。 随着人们消费水平的提高，低端市场的散货将逐步淡出市场。鱼龙混杂 的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动 力，同时这些看似不利的因素必将推动国内自主品牌的迅猛发展，国产 品牌的发展空间十分广阔。