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1、常见付款方式常见付款方式 和和 外贸流程外贸流程D/P,也就是银行托收,意思是你把单据交给你的银行,你的银行再寄给对方银行(一般须为客户指定的银行)对方银行收到单后通知客人,客人付了钱后拿单. D/P 的操作流程 D/P（付款交单）作为托收业务的一种类型，又分为两种基本的交易类型：即期 D/P 和远期 D/P。目前国际贸易结算中，各方都遵循国际商会的托收统一规则（目前适用的是国际商会出版物第 522 号，实务中简称 URC522），来处理有关 D/P 业务。 即期和远期 D/P 的操作流程基本如下： （1）买方和卖方在合同中约定采用 D/P 方式结算，这是基础；（2）卖方交付货物后准备全部单据
2、（包括货运单证如提单，和商业单证如汇票、发票等）；（3）卖方向其往来外汇银行提出办理 D/P 托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据；（4）卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方；（5）卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行（该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居多）；（6）买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示；（7）买方向买方银行支付款项（即期 D/P 情况），或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款（远期 D/P的情况）；（8）买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方；（9）买方银行将收到的款项转交给卖方银行，并由卖方
3、银行转交给卖方。 在 D/P 业务中，银行并不审核单据的内容，银行也不承担付款义务。银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转帐等服务。 在 D/P 出口业务中，出口商应当注意如下重要问题： 1D/P 业务中，出口商获得货款的保障是进口商的资信，因此注重进口商的支付能力和商业信誉，是得到款项的重要前提。 2在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。 3实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按
4、照规范流转。 4尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。 D/P 的风险 尽管两种情况下进口地银行必须在进口商付款后才能交付单据给进口商，因而两者在法律上的风险应当说是一样的，但是由于商业实践中面临的风险不同，出口商自行直接向买方指定银行提示付款风险更大。 根据国际商会托收统一规则的规定，正常的托收做法是出口公司委托其往来银行办理托收，该行为托收行，托收行再自行委托进口商的往来银行或者委托进口商指名的银行办理提示付款等（代收行）。但是，在托收业务中，托收银行并没有义务接受出口商的委托。换言之，在收到托收指示后，银行是有权拒绝办理的。 出口商通过自己的往来银行（托收行）办理托收，
5、托收行会安排代收行（无论该行是否为进口商指名，也不论其是否为进口商的往来银行）代为办理提示和收款。托收行对于邮寄托收单证过程中的风险，需要向出口商承担义务。并且，如果在提示付款过程出现任何的问题，托收行会与代收行进行充分有效的联系。 相反，如果出口商自行邮寄单证，一方面单证在邮寄途中毁损、灭失的风险要由出口商自行承担，另一方面，出口商并不是进口地银行的往来客户，进口地银行对如何管理此托收业务也有苦恼，从而导致该银行处理该托收业务时候无法纳入正常的管理程序，而需要予以特别处理。 另外，出口商往往无法判断进口商提供之银行资料的准确性，比如银行名称、地址。如果名称和地址有误，可能导致他人收悉全部单证
6、，而可能导致被其他人凭正本单据提取货物。在出口商蓄意欺诈的情况下，直接邮寄单据无疑会给欺诈者带来很大的方便。TT 是电汇,L/C 是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期. T/T 和 LC 是两种付款方式. T/T 是 telegraphic transfer 电汇付款 LC 是 LETTER OF CREDIT 信用证 做 TT 通常会先打过来一定百分比的订金，如 30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是 LC 的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。 信用证（Letter of Credit，简称 L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要
7、求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。不过两种方式在国际贸易中都使用的比较普遍，LC 较受欢迎。外贸付款的几个方式t/tt/t 是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传合在另一个国家的分行或代理行指示解付一定金额给收是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传合在另一个国家的分行或代理行指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。款人的一种汇款
8、方式。前前 t/tt/t 指的是，买方将汇款电汇到银行，然后银行通知买方，买方将商业发票、外汇核销单交给银行结汇指的是，买方将汇款电汇到银行，然后银行通知买方，买方将商业发票、外汇核销单交给银行结汇，同是将商业发票、装箱单、提单等单据寄给买方，同是将商业发票、装箱单、提单等单据寄给买方后后 t/tt/t 指的是，卖方先将商业发票、装箱单、提单等寄给买方，然后买方提货后汇款，之后卖方再将商业指的是，卖方先将商业发票、装箱单、提单等寄给买方，然后买方提货后汇款，之后卖方再将商业发票、外汇核销单给银行结汇。发票、外汇核销单给银行结汇。l/cl/c 是由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证
9、条款的条件下，凭规定单据向第三者或其指是由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；授权另一家银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；授定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；授权另一家银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；授权另一家银行支付。权另一家银行支付。信用证的支付过程：信用证的支付过程：1 1 进出口人在贸易合同中，规定使用信用证方式支付货款。进出口人在贸易合同中，规定使用信用证方式支付货款。2 2 进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，依照合同填写规定和要求，并缴纳押金或提供其他保证，进口人向
10、当地银行提出申请，填写开证申请书，依照合同填写规定和要求，并缴纳押金或提供其他保证，请银行开证。请银行开证。3 3 开证行根据申请书内容，向出口人开出信用证，寄交出口人所在地分行或代理行。开证行根据申请书内容，向出口人开出信用证，寄交出口人所在地分行或代理行。4 4 通知行核对印鉴无误后，将信用证交与出口人。通知行核对印鉴无误后，将信用证交与出口人。5 5 出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地银行议付。议付行按信用证条款审核单据无误
11、后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付效期内，送请当地银行议付。议付行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人。给出口人。6 6 议付行将汇票和货运单据寄开证行索偿。议付行将汇票和货运单据寄开证行索偿。7 7 开证行核对单据后，付款给议付行。开证行核对单据后，付款给议付行。8 8 开证行通知进口人付款赎单。开证行通知进口人付款赎单。D/PD/P 付款交单，出口人发货后，取得装运单据，委托银办理托收，并在托收委托书中批示银行，只有在进口付款交单，出口人发货后，取得装运单据，委托银办理托收，并在托收委托书中批示银行，只有在进口人付清货款后，才能把装运单据交给进口人人付清货
12、款后，才能把装运单据交给进口人D/PD/P 分为即期交单和远期交单分为即期交单和远期交单即期付款交单即期付款交单 D/PsightD/Psight 指出口人发货后开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票指出口人发货后开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。远期付款交单远期付款交单 D/PaftersightD/Paftersight 是指出口人发货后开具远期汇票连同货运单元据，通过银行向进口人提示，是指出口人发货后开具远期汇票连同货运单元据，通过银行向进口人提
13、示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。进出口业务流程（外贸常识）一.客户询盘：一般来说,客户在下正式的 PurchaseOrder 之前，都会有相关的 OrderInquiry 给业务部，做一些细节上的了解。二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。业务部应及时回复
14、客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出 ProformaInvoice 给客户做正式报价。三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。四.下生产订单：得到客户的订单确认(PurchaseOrder)
15、后，给工厂下订单，安排生产计划。五.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将 PO 制成销售订单，交给部门进程员跟进。六.落实付款方式（信用证）比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。1.如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。TT 付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇
16、银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。2.如果是放帐的客户，或通过银行 D/P，D/A 等方式收汇等，需经理确认。3.如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收到 L/C 后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此为保证按时履行合同，我方有必要在适当的时候，提醒对方按合同规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款.信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，
