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1、恒安标准人寿银保管理渠道推出金福缘年金保险恒安标准人寿银保管理渠道推出金福缘年金保险( (分红型分红型) )近日，恒安标准人寿在其银保渠道推出恒安标准金福缘年金保险（分红型） （A 款） ，缴费 10 年，保险期间长达 20 年，且年年返还生存保险金，返还最长达 20 年，长期获益的同时获取多种保障。该产品仅在其银保渠道销售，不仅丰富了公司产品线，更是加强银保合作的又一尝试。获益最长达 20 年兼获多种保障 英式分红带动保额增长同市场上通行的产品相比，金福缘年金保险（分红型）除具有满期保值增值、生存返还、红利给付以外，其最大特点是年度红利采用保额分红方式，年年保额积累更加迅速，此外保单终止时更
2、有终了红利带来更多收益。同时，具备身故保障、残疾保障、特定交通工具意外保障等保障功能，呵护日常生活的每一天。举例而言，张女士今年 30 岁，购买了恒安标准金福缘年金保险（分红型） （A 款） ，年交保费 1 万元，一共交费 10 年，其各保单年度的各项保险利益如下（本产品为分红保险，其红利分配是不确定的，终了红利将在保险合同终止时支付。 ）1、每年返还生存金“1048 元+累计分配的年度红利之和10%” ，最多返 20 次，20 年累计返还：33058 元（假设较低红利水平） ，50336 元（假设中等红利水平） ，70353 元（假设较高红利水平） （该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代
3、表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付。） ；2、20 年满期后，张女士可以选择一次性领取满期保险金，或者转换为年金终身领取养老年金。一次性可领取“10 万元终了红利” ，合计领取：101710 元（假设较低红利水平） ，104976 元（假设中等红利水平） ，108838 元（假设较高红利水平） 。 （该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付。 ）3、张
4、女士还享有身故保障、残疾保障及特定交通工具意外保障。金福缘年金保险（分红型）产品不仅保证满期资金安全的前提下提升收益，而且涵盖多种保障，是一款保障多样、稳健收益的理财产品，将成为恒安标准人寿一款典型的银行渠道产品。我们希望用该产品全面满足客户对资金安全、保值增值、多重保障等多角度的财务规划需求。 “营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负
5、责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transactio
6、n)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户
7、，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受
8、企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工
9、作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
