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1、您了解易货交易吗？易货交易是企业（包括个人）间不用现金而进行的商品和服务的等价交换。 这种易货的概念可以追溯到人类最早的生产和生活活动。现代易货的交易始于 20 世纪 50 年代的美国。20 世纪 70 年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠 定了技术基础，从 20 世纪 80 年代初起，现代易货交易公司在美国、加拿大、 澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、 开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。 现代易货方式现代易货方式现代易货交易有三种不同的易货方式。 第一种是面向中小企业和专业人员的“零售易货”（Retail Barter），这 是现代易货最活跃
2、的交易方式。 一个会员易出的产品或服务所获得的交易元（或信贷）可以用来购买其他 会员的产品和服务。这样一买或一卖不是两家公司一对一的产品和服务的交换， 而是利用易货货币（交易元 TRADE DOLLAR）来实现的会员间多种产品和服务的 直接买卖。易货货币的使用为企业提供了增加新客户和扩大市场的竞争优势， 可以使中小型企业保留其现金并限制了为购买所需物资和服务所要花费的成本。 易货交易公司则以第三方的身份做为记帐员或结算中心来监管每笔交易。易货 交易公司通常有与股票经纪人的职能相当的“易货交易经纪人”，经纪人将买 方和卖方找到一起并做为他们的商务顾问促成双方的交易。 交易举例： 1某易货公司会员
3、“A”需要修车服务（如喷漆）； 2会员“A”可以与同样是该易货公司会员的汽车维修厂“B”联系； 3汽车维修厂做完了修车服务工作，最后的修车费为 1500 交易元； 4会员“A”在易货公司有其交易元帐户，会员“B”（汽车维修厂）通过 24 小时的电话服务向易货公司提出付款申请； 5易货公司就从会员“A”的帐户中扣除 1500 元的交易元，并记到会员 “B”的帐户上，这笔交易完成。 6会员“B”又可以用他的交易元向易货公司的其他成员购买任何产品或 服务。如向会员“C”（油漆商）购买喷漆。 第二种是大公司间的“公司易货”（Corporate Barter）。 这种易货交易主要面向大型企业，如：制造商
4、、批发商和大型销售商，其 交易金额通常高达成百上千万。这些企业往往有过剩库存或生产能力，可以通 过易货来获得其所需要的商品，如：广告、各类服务和其他新产品资源。福特 汽车公司就曾用其车辆换得冬奥会上的促销权。 典型的“公司易货”是用易货公司自己的贷币（称为“易货额度”）来购 买想要易出货物的公司的资产或产品。这种“易货额度”是易货公司自己“小 经济”圈内的代币形式，类似“零售易货”的“交易元”。例如：一家企业若 想出售其过剩库存，它就要依靠易货交易公司用“易货信贷”或“易货额度” 来购买这些库存商品，随后易货公司以其提供的所需产品或服务来完成这个信 贷或额度兑现；有时也可以通过其他渠道变现那些
5、库存商品。“公司易货”过 程中的交易公司在交易中以被委托人的身份出现，对货物有拥有权，并负有义 务完成交易信贷或额度兑现，即为企业提供所需的产品或服务。 第三种是“国际易货”（International Barter）。它与公司易货基本相 同，所不同的是它是一个国家的易货公司对另一个国家或几个国家的交易公司 之间的易货交易，也包括政府间的易货。国际易货交易的范例之一是美国百事 可乐公司用百事可乐换取前苏联的伏特加，并使它成为美国市场上卖的最好的 品牌之一。 现代易货交易的前景现代易货交易的前景现代易货交易是 20 世纪 90 年代发展迅速的行业，更是 21 世纪商业的重要 部分。根据美国财政部
6、称，各类形式的易货交易占全世界商业交易总量的 30% 多。仅在北美洲，通过商业易货交易公司成交的易货额现在已超过了每年 160 亿美元，有 30 多万家美国公司积极运用有组织的易货交易。据“华尔街时报” 统计，在美国、加拿大、墨西哥有 3000 多家公司使用“公司易货”。 今天，现代易货交易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销 的强大工具。 现代易货的优越性主要体现为： 1清理“三角债”，盘活企业资产； 2节省资金支出，降低费用； 3利用易货，使企业不动用货币资金，便可以得到所需原材料，组织生产 和服务； 4开辟新市场，扩大贸易机会，增加出口； 5有效利用过剩生产能力，增加销售额； 6利用库存商品进行投资、置换、获得现金、债权、股权等收益； 7参加国际化、规范化的易货交易，结识更多的客户。 由于现代易货为企业提供了诸多益处，易货交易将会得到进一步的增长和 发展，行业内企业的复杂和专业化程度也会相应提高。随着易货交易的持续增 长与发展，小型地区性易货交易将会迅速消失，易货交易将依赖于有多家分支 机构的大型易货交易公司。此外，因特网的出现为全球贸易带来了更大的机会， 因特网的服务为参与易货的公司提供了超越本地区的市场，而关贸总协定也使 易货交易的国际化成为可能。
