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1、广东区业务主管工作标准（一）、职权受经理授权，行使广东区市场管理、业务员管理权力（二）、职责1.全面负责广东市场的销售、管理，保证广东区销售回款额和市场开拓计划的完成，保证市场秩序健康有序。2.收集、分析广东市场反馈信息，编写市场调研报告。3.按时编制报送业务报表4.业务员（兼送货司机）的日常管理5.完成经理交办工作（三）、工作考核评分标准1.广东市场行销业绩销售回款完成率回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额实际回款额以月底30 日或31 日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.8 分。
2、市场开拓完成率本月计划开拓网点，一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10 分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1 分。2.广东市场管理市场调研报告每月第5 个工作日前报送上月市场调研分析报告，每推迟1 天扣1 分 ；市场调研分析报告要能全面反映市场动态，包括终端用户群（市场容量）的分析，终端顾客的消费诉求，市场竞争的态势和走向，主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格，公司产品的市场份额，终端用户意见、经销商意见，相对主要竞争对手我们的优势和劣势及应采取的对策等。视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据
3、酌情扣0-5 分。维护市场秩序维护公司市场价格，监督代理商、批零商严格执行公司价格政策，及时协调处理、制止内部恶性竞争。凡有市场价格混乱、恶性竞争，当月不能发现、处理扣2-5 分。3.业务报表报告按经营部内部业务管理要求按时、准确、工整填报业务报表、报告。每缺报1 种扣5 分，迟报1 种每天扣1分，有错报扣2 分，马虎潦草扣1-2 分。4.业务员管理寓管理于服务之中，帮助解决业务员工作中的困难，协调好业务员之间的关系，指导业务员提高业务水平。根据业务员意见酌情扣0-5 分。5.完成领导交办工作要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有一次没按时完成或不符合领导要求扣2 分。6.组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度。每有一次违规违纪视情节轻重扣2-5 分。
