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1、1关注关注县县域民生域民生 丰富菜丰富菜篮篮米袋米袋_远安农合行支持专业大户发展典型材料远安县位于鄂西山区，有着丰富的自然资源和良好的生态环境，近年来，远安政府积极发展社会经济，取得了较大的成就，经济水平稳居全省山区县市前列。远安县的农业发展具有鲜明的地域特色，远安农合行在支持农业专业大户的过程中，充分结合当地实际情况，合理控制信贷风险，取得了一些成绩，下面，向大家介绍我们在支持专业大户发展过程中积累的一些经验，与大家一起交流学习。一、循序渐进，耐心扶持，打造专业大户由于种养业的行业特性，其发展水平受到多个方面的制约。一是受种养殖技术水平的制约；二是受自然条件的制约；三是受发展资金的制约；四是
2、受市场行情的制约。因此， “自学成才”的专业大户还是比较珍稀的，这就要求信用社要有独到的眼光、足够的耐心去发现客户，缺少现成大户，就大力培养潜在大户。“从 87 年的 150 只鸡发展到 2011 年的 11 万只鸡，我跌跌撞撞走了 25 年，之所以有这么大的毅力走到今天，与信用社的不断支持是分不开的”，远安县凤翔禽业有限公司董事长谭杰曾经对远安农合行的信贷员深情地说过这么一句话。1987 年，谭杰从部队退伍回家，在远安信用社贷款 1000 元，2购买了 150 只鸡苗，开始从事蛋鸡养殖，当年获利 3000 元。经过几年的摸索，养殖技术不断提高，销售渠道渐渐成型，1993 年，谭杰一口气在远安
3、信用社贷款 10 万元，将养殖场的规模扩大到 2 万只。2001 年，受场地面积制约养，养殖场再次扩大规模遭遇瓶颈。在得知谭杰的难处后，我县信用社贷款为其贷款 22 万元，帮他开起了分厂，养殖规模达到 4 万只。2007 年，谭杰在远安县鸣凤镇汪家村征得农业用地 48亩，将养殖场整体迁移到汪家村，并对鸡舍进行了标准化改造，全线上马了降温保暖设施、自动饮水系统等现代养殖设施。2008 年，远安县凤翔禽业有限公司注册成立，总投资670 万元，鸡舍面积 1.3 万平方米，养殖规模达到 11 万只，一跃成为宜昌市规模最大的家禽养殖专业户。2009 年，谭杰在远安信用社贷款 50 万元，用于养殖场的日常
4、资金需求。2010 年贷款到期后，远安信用社又为其展期一年。同年，该公司被农业部评为“标准化养殖示范基地”，公司全年可生产鲜蛋 300 万斤，淘汰蛋鸡 8 万只，实现销售收入 1000 万元，净利润 100 万元。该公司生产的鸡蛋几乎全面占领我县的鲜蛋市场，同时还满足了部分周边县市的日常需求，为当地“菜篮子”的稳定作出了积极的贡献。远安信用社与谭杰的借贷开始于 1000 元，随着他养殖技术的不断提高、养殖环境的不断改善、养殖规模的不断扩大、购销渠道的不断成熟、政府政策的不断倾斜，远安信用3社逐年加大对他的信贷支持，从 1000 元到 1 万元，再到 10万元，直到今天的 50 万元。近 25
5、年来，我们累计向谭杰发放贷款 15 次，金额超过 400 万元。谭杰也在信用社的支持下从 150 只蛋鸡的小养殖户发展到今天的标准化养殖企业老总，他的养殖基地更一跃成为宜昌市最大的蛋鸡养殖基地。从信用社支持谭杰 25 年的发展历程我们看到，在打造专业大户的过程中，要符合行业发展规律，讲究循序渐进，不能急于求成，避免出现拔苗助长的现象。在调查中，要摸清种养殖户种技术水平的高低，硬件建设的快慢，市场行情的好坏等影响其发展速度的关键情况，从而确定支持的力度大小，并从贷款金额、期限、利率水平、贷款用途等信贷产品的关键要素上进行控制，在其发展的不同阶段进行不同力度的信贷支持。当然，在总体上是逐年上升的趋
6、势。2、瞄准龙头，携手政府，成就“香菇之乡”远安县素有“小林海”的美誉，森林覆盖率高达 74%，是全省“绿化达标第一县”。近年来，远安县立足丰富的森林资源和良好的生态环境优势大力发展食用菌产业。目前，全县香菇种植规模 1 亿袋，产量 1.5 亿斤，位居全国前列、全省第一，产值超过 5 亿元，出口创汇 3000 多万美元；全县 15 万农民主要收入的 54%来自种植香菇。2010 年 5 月，远安县被中国食用菌协会授予“中国香菇之乡”的美誉。在远安县食用菌产业的发展历程中，远安信用社发挥了不可忽视的积极作用。4一是全面支持小菇农，奠定产业发展基础。种植 1 袋香菇的成本大约为 1-1.5 元，至
7、少需要种植 1 万袋才会有明显的经济效益，投资差不多需要 2 万元，除去人力资源成本，一次性投入至少需要 1-1.5 万元。万把两万块钱对于城市居民来说不算什么，但是对于山里的老百姓来说却不是一个小数字。对此，远安信用社充分发挥农户小额信用贷款的灵活性，对菇农不遗余力的给予支持，按照香菇种植规模进行授信，采取随到随借、随还随借、总额限制、循环使用的方式进行管理，确保菇农有足够的资金进行生产。在信用社的支持下，仅花林寺镇高楼村每年种植食用菌 200 多万袋，年创产值 1200 万元，人均增收 4000 多元。收入增加了，积极性也提高了，种香菇的人一年比一年多，收入一年比一年高，远安县香菇产业的基
8、础一年比一年坚实。二是重点帮扶先进大户，推动建立合作社，实现产业的集约式发展。能够成为先进大户的都有他的各种优势，有的脑筋灵活、聪明好学，种植技术技高一筹；有点家底丰厚、规模较大，经济效益更加突出；有的人脉较广、销路畅通，市场前景更加美好。在最初的发展过程中，大家都是“各自为政”，造成了很多资源白白浪费。远安信用社一边加大对先进大户的扶持力度，从 10 万元到百万元的信贷支持不留余力，一边与政府部门加强联系， “撮合”广大食用菌种植户结成“战略同5盟”，最大限度发挥大户优势。到目前，远安县成立了森源、科力生、兴利等多家食用菌生产企业以及大自然等多家食用菌专业合作社，有效资源得到了更加优化的整合
9、，这些企业集技术培训、菌棒生产、产品购销及深加工为一体， “公司+基地+农户”、 “协会+基地+农户”的产销机制基本形成，并以“森源”为代表的一批本土品牌成功打入国内外市场，使每吨食用菌鲜品平均增值 5000 元，推动了整个食用菌产业的发展。三是加强与担保公司合作，快中求稳进行信贷支持。在对全县食用菌产业进行大力支持的同时，我们没有放松对信贷风险控制。一方面加强对食用菌种植大户、企业、合作社的信贷投入，一方面进一步推进与担保公司的合作。2011 年春节刚结束，在远安县弘信担保公司的担保下，远安农合行向大自然香菇合作社发放保证担保贷款 400 万元，帮助它进一步扩大生产规模。经过多年发展，远安县
10、的食用菌已经从最初的单一品种发展为拥有茶树菇、鸡腿菇、金针菇、双孢蘑菇等多个品种的食用菌共 1 亿袋，从“一菇独秀”到“百菌齐开”， “中国香菇之乡”将迎来一个新的时代，新组建的远安农合行对香菇产业的支持力度也必将有增无减，把支持香菇产业发展之路越走越宽。三、多点“撒网” ，重点扶持，以点带面“贷”农致富“邑米行沙市、汉口，米质上等，价高数码”，这是远安6县志关于远安大米的记载。远安盛产大米，特别是位于茅坪场镇的瓦仓村，这里土壤肥沃，独特的青岗泥酸碱度适中，有效磷、有机质含量高，终年泉水灌溉，使得瓦仓大米品质独树一帜，以“见之色如白玉，闻之清香扑鼻，食之香滑软糯”闻名，成为远安大米一绝。远安县
11、茅坪场瓦仓村的汪宗平，祖辈都是农民，不甘平凡的他从瓦仓大米的优良品质中发现了商机。2010 年 10 月，汪宗平在茅坪场信用社贷款 50 万元用于稻谷收购及瓦仓大米的销售。汪宗平的经营模式是这样的：从外地引进优质谷种，免费提供给村民播种，并进行先进的种植技术指导，当地水稻产量年年上涨；稻谷丰收后，汪宗平又以优于市场平均价的价格收购，并进行精加工，将加工后的精品米，以瓦仓大米品牌推向市场进行销售，收入非常可观。2010 年，汪宗平全年收购稻谷 540 万斤，生产大米324 万斤，销售收入达到 700 万元。在汪宗平的带动下，瓦仓村的绝大多数村民都种上了优质水稻，稻谷丰收后不愁销路，价格也比较合理
12、，收入水平得到了大幅提高。远安信用社经过调查后，认为汪宗平带动了村民致富，生产的产品属于当地特产，竞争力较强，扶持他的同时能够带动村民致富，也满足了城乡人民的生活需要，是一个值得大力扶持的对象。除了贷款给汪宗平，远安信用社还为当地种植水稻的农村提供小额农户贷款，帮助他们进行春耕备耕，整个瓦仓的大米产业在远安信用社的支持下呈良性发展态势，汪宗平的瓦仓7大米的发展也一年比一年好。2011 年，汪宗平决定进一步推广瓦仓大米的种植范围，提高单产量，扩展瓦仓大米的销路，让瓦仓大米的品牌打得更响，传得更远。四、关注大户，加强检查，变检查为服务种养殖业由于其生产特点决定，不确定因素较多，不似工厂企业，只要按
13、照一定的工艺标准和生产流程操作，产量就能够得到保证，一场暴雨，一场干旱，一场病虫灾害等其他突发情况都可能对种养殖业造成沉重的打击。对此，远安信用社的信贷员加强了对从事种养殖专业大户的贷后检查力度，并根据实际情况的需要确定贷后检查的侧重点，尤其是在出现极端气候现象和重大病虫灾害后。2009 年 8 月，谭杰向远安信用社贷款 50 万元用于养殖场的日常资金流通，期限一年。2010 年 6 月，因为预防药品的质量出现问题，养殖场突发禽流感，造成了一万余只蛋鸡死亡，养殖场遭受了重大的损失。信贷员得到消息后，马上来到养殖场查看情况，虽然贷款即将到期，但是信贷员并没有武断地下达贷款到期催收通知书。信贷员向
14、在场的防疫人员和技术专家了解了疫情的详细情况和后期的补救措施，并与谭杰进行沟通后，当场决定将该笔贷款展期一年，以帮助养殖场走出困境，并在办理展期手续的时候一律实行上门服务，缩短贷款办理时间，以帮他尽早走出困境。9 个月的时间过去了，谭杰的养殖场又呈现出一片欣欣向荣的繁荣景象，8利用鸡粪生产有机肥料的肥料厂也已建成投产，预计年利润可达 150 万元。事后，谭杰握住信贷员的手说：“禽流感发生后，我差点一夜白了头，场子里基本停了产，信用社的贷款马上又要到期，真不知道该怎么度过这个难关。谁知道你们来根本就没有提还款的事，反而为我的事跑前跑后，真是太谢谢你们了。 ”五、转移风险，银保合作，共同抵御灾害随
15、着社会的不断进步，科技水平的不断提升，种养殖业已经基本摆脱了“望天收”的局面，但是，自然环境的影响仍然不能忽视。为了将自然灾害产生的影响降到最低，最大限度的规避因自然灾害的发生使种养殖户遭受损失，导致贷款不能按期收回甚至损失的风险，远安信用社与当地财产保险公司进行了紧密的合作。发放种养殖业贷款后，由保险公司对种养殖户的生产要素及抵押品进行保险，远安信用社为第一受益人，保证了信贷资产的安全。中国人保财险远安支公司开发了水稻保险、能繁母猪保险、袋料香菇保险等多个农业保险险种。2010 年 5 月，远安遭遇了百年一遇的特大洪涝灾害，瓦仓村也没有幸免，大面积的稻田被摧毁，瓦仓大米的种植户们遭受了沉重的
16、打击。远安信用社的信贷员和保险公司的查勘定损人员第一时间来到现场进行调查。幸运的是，绝对多数水稻种植户都购买了水稻保险，保险公司进行了及时赔偿，9信用社的信贷资产得到了最大限度的保存。水稻种植户也得到了“休养生息”的时间，并在信用社的帮助下重新恢复了生产。种养殖业专业大户的发展关系着当地老百姓的日常生活，是当地老百姓的“菜篮米袋”，信用社作为农村金融主力军，肩负着不可推卸的责任对专业大户进行扶持，这既是自身发展的需要，又是不可推卸的社会责任。虽然在支持专业大户发展的工作中，远安农合行取得了一定的成绩，但是仍然存在很多不足。在今后的工作中，我们将进一步寻求更加科学的抵押担保方式，创新服务方式，提高服务效率，为辖内的专业大户提供更加“给力”的金融支持。
