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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10美邦服饰产品营销策略美邦服饰产品营销策略美特斯邦威服饰有限公司的营销策略问题分析品牌是美特斯邦威服饰有限公司的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。面对竞争日益激市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的
2、国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。因此，在市场经济发展新时期，业竞争成败的关键因素。因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。绩具有重要意义。1)1)在企业内部：美特斯邦威在企业内部：美特斯邦威 ERPERP系统将企业进销存、系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与财务一体化。与 ERPERP 相结
3、合的还有产品生命周期管理系统相结合的还有产品生命周期管理系统/ /商品企划系统。商品企划系统主要用于做商品计划。而在商品企划系统。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。而与此相似，以纯中大多数研发交生产系统的整个流程。而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有
4、整合信息、揉和文养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有整合信息、揉和文化的经验和才华激化的经验和才华激- -情。公司建立并健全了完备的原料采购情。公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制，公司投资和货品质量检验机制，公司投资 20002000 万元建立的品质检测万元建立的品质检测精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。3)3)主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于 18182525 岁岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。休
5、闲装品牌的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。休闲装品牌发展空间巨大。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生发展空间巨大。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达 20002000 多种，休多种，休闲装在闲装在 1 14)4)文化环境：我们也不得不承认，中华民族伟大复兴文化环境：我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目前中国才刚刚开始，目前中国“居民消费心理居民消费心理”还是挺严重的，还是挺严重的，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念中
6、形成了一种观念国外的东西比国内好。即使是三五国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的百块钱的 ZARAZARA，也要被冠以，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌国际顶级平价时尚品牌” ，即，即使是全部产自中国的优衣库，也觉得穿着会比我们的美邦使是全部产自中国的优衣库，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。这就是居民的消费心理。还有，在我们的市服饰更舒服。这就是居民的消费心理。还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌中国品牌” ，便更说明了这，便更说明了这一点。一点。二、产品介绍二、产品介绍国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地国际水准的设计师队伍，与法国、
7、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 30003000 多多种。美邦服饰努力做好各类社会公益事业。在众多知名企种。美邦服饰努力做好各类社会公益事业。在众多知名企业纷纷裁员的背景下业纷纷裁员的背景下, ,公司在公司在 20152015 年积极筹划逆势招聘年积极筹划逆势招聘50005000 人的计划人的计划, ,为社会提供更多的就业岗位。公司还分别向为社会提供更多的就业岗位。公司还分别向市光彩事业促进会、市科普基金、市慈善基金会捐款市光彩事业促进会、市科普基金、市慈善基金会捐款 3030 万、万、精品文档2016 全新精品资料-全
8、新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 105050 万和万和 100100 万，为青少年的成长贡献绵薄之力。品牌内涵：万，为青少年的成长贡献绵薄之力。品牌内涵：“美美”：美丽，时尚：美丽，时尚; ;“斯斯”：在这里，专心、专注：在这里，专心、专注; ;“威威”：威风。：威风。三、存在问题三、存在问题美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外，美特斯邦威还要建立一个除了日常的交流会共享信息外，美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。美特斯邦威的仓储与配送情况以抚州的信息共享的平台。美特斯邦威的仓储与配送情况以抚州的美
9、特斯邦威专卖店来说，在市区附近的这一片区域都是一美特斯邦威专卖店来说，在市区附近的这一片区域都是一个代理商的加盟店或者是直营店，所以，只要在市区这一个代理商的加盟店或者是直营店，所以，只要在市区这一片区域建立一个仓储地方就可以了，这样就能解决附近几片区域建立一个仓储地方就可以了，这样就能解决附近几个门店的仓储问题了。美特斯邦威在上海、成都、天津建个门店的仓储问题了。美特斯邦威在上海、成都、天津建立了三个大型的仓储配送中心。美特斯邦威把供应链管理立了三个大型的仓储配送中心。美特斯邦威把供应链管理提到战略高度。提到战略高度。 “供应链管理供应链管理”在全球服装行业已成为竞争在全球服装行业已成为竞争
10、要素，但在国内，美特斯邦威是第一家把供应链管理提到要素，但在国内，美特斯邦威是第一家把供应链管理提到战略高度的服装企业。战略高度的服装企业。 “美特斯邦威，不走寻常路美特斯邦威，不走寻常路!”!”果然，果然，这家公司就像它的这句广告词一样，三年间营业额翻了这家公司就像它的这句广告词一样，三年间营业额翻了 3 3倍多，营业利润却翻了倍多，营业利润却翻了 4949 倍。它以倍。它以“不寻常不寻常”的商业模式，的商业模式，创造了中国服装企业的发展奇迹。创造了中国服装企业的发展奇迹。首先，缺乏专业化的第三方物流企业的支持由于服装首先，缺乏专业化的第三方物流企业的支持由于服装产业物流运作属小批量、多款式
11、且季节性要求严格，因此产业物流运作属小批量、多款式且季节性要求严格，因此物流配送的快速及时就成为众多服装企业追求的物流目标。物流配送的快速及时就成为众多服装企业追求的物流目标。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10但由于目前我国第三方物流公司的发展不够完善，专业化但由于目前我国第三方物流公司的发展不够完善，专业化的第三方物流企业缺乏等情况。很容易导致货物送达不及的第三方物流企业缺乏等情况。很容易导致货物送达不及时，也常容易发生货物丢失或由于出货仓促标签和货物不时，也常容易发生货物丢失或由于出货仓促标签和货物不匹配等问题。其次，市级区域的配送中心的位置
12、不匹配等问题。其次，市级区域的配送中心的位置不四、仓储与配送解决对策四、仓储与配送解决对策2)2)坚持科学的原则，合理布局门店区域仓储与配送中坚持科学的原则，合理布局门店区域仓储与配送中心。配送中心的选址应遵循适应性原则、经济性原则及战心。配送中心的选址应遵循适应性原则、经济性原则及战略性原则，综合起来即配送使运输成本最低。略性原则，综合起来即配送使运输成本最低。4)4)培养精通物流管理的高素质服装专业人才。建立人培养精通物流管理的高素质服装专业人才。建立人才培养基地，实行校企合作，面向行业，充分依靠行业，才培养基地，实行校企合作，面向行业，充分依靠行业，不断探索校企合作的深层次长效机制。不断
13、为企业提供高不断探索校企合作的深层次长效机制。不断为企业提供高素质人才。素质人才。五、总结五、总结性消费差异的存在、持续不断降低成本的需要等等，性消费差异的存在、持续不断降低成本的需要等等，这些特点都要求服装企业的物流配送必须做到及时、准确，这些特点都要求服装企业的物流配送必须做到及时、准确，能够尽快缩短交货周期，通过强大的物流网络，及时的运能够尽快缩短交货周期，通过强大的物流网络，及时的运输、配送能够给企业有力的铺货能力支持。只有真正重视输、配送能够给企业有力的铺货能力支持。只有真正重视物流配送管理，强化配送功能，真正做到合理、科学的规物流配送管理，强化配送功能，真正做到合理、科学的规划配送
14、相关事宜，才能有效提升企业的市场规模和占有率，划配送相关事宜，才能有效提升企业的市场规模和占有率，也才能使配送管理成为服装企业的一项增值管理内容。销也才能使配送管理成为服装企业的一项增值管理内容。销售渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命售渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业的销售管理不能够很好的控制销售渠道，运所系。如果企业的销售管理不能够很好的控制销售渠道，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以
15、说，销售渠道管理是一个企业是否能生源泉和动力，所以说，销售渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。一个好的销售渠道可以给企业的经营管理带来存的命脉。一个好的销售渠道可以给企业的经营管理带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期的经营企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期的经营风险，给企业资金周转速度提高提供。了帮助。随着社会风险，给企业资金周转速度提高提供。了帮助。随着社会合作体系越来越完善，充分利用和发挥销售渠道的优势，合作体系越来越完善，充分利用和发挥销售渠道的优势，将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。我选择的研究的品牌是美特斯邦威，在延安路就有一我选择的研究的品牌是美特斯邦威，在延安路就有一家四层楼高的美特斯邦威专卖店。这家店门面规模较大，家四层楼高的美特斯邦
