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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 14饮料市场营销策略饮料市场营销策略饮料市场营销策略饮料市场营销策略“中国好声音中国好声音”作为今年最火爆的音乐真人秀，加多作为今年最火爆的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，这是经典红罐凉茶更名为加多宝集团成为其特约赞助商，这是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音加多宝中国好声音”共同具共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版有原汁原味、正宗的品
2、牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVoIcE”“THEVoIcE”的结合点。观众们在被的结合点。观众们在被“中国好生意中国好生意”这档这档电视、网络热播的节目吸引的时候，也有许多人开始关注电视、网络热播的节目吸引的时候，也有许多人开始关注到了这档音乐节目背后的特约赞助商，加多宝凉茶。观众到了这档音乐节目背后的特约赞助商，加多宝凉茶。观众们很快就想起，们很快就想起，20112011 年年“王老吉凉茶王老吉凉茶”的争名大战，很显的争名大战，很显然，这一场音乐真人秀是加多宝集团在那一场大战之后做然，这一场音乐真人秀是加多宝集团在那一场大战之后做出的有力反击。从出的有力反击。从“中国好声音中国好声
3、音”这一挡节目来看，加多这一挡节目来看，加多宝强大的广告投入和支出，毫无疑问的在市场占有率中起宝强大的广告投入和支出，毫无疑问的在市场占有率中起到了巨大的作用。到了巨大的作用。1.1.企业市场营销计划分析企业市场营销计划分析除开了对企业营销机会分析、和营销计划的编制之外。除开了对企业营销机会分析、和营销计划的编制之外。饮料企业需要进一步对饮料市场进行细分，并且对企业目饮料企业需要进一步对饮料市场进行细分，并且对企业目标市场进行选择。标市场进行选择。我国饮料市场情况分析我国饮料市场情况分析我国饮料工业继续保持快速增长势头，并进入全面竞我国饮料工业继续保持快速增长势头，并进入全面竞精品文档2016
4、 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 14争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁饮料四大领域激烈拼杀。争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁饮料四大领域激烈拼杀。可以预见，中国饮料市场未来发展空间很大，未来的竞争可以预见，中国饮料市场未来发展空间很大，未来的竞争会更加激烈，新品饮料要想站稳脚跟，必须从产品的功能会更加激烈，新品饮料要想站稳脚跟，必须从产品的功能性差异化或产品的情感性差异化方面入手，寻找市场的盲性差异化或产品的情感性差异化方面入手，寻找市场的盲点，在细化产品的消费群体中，开拓出自己的市场。点，在细化产品的消费群体中，开拓出自己的市场。首先是加多宝的市场定位，推广加多宝新品
5、牌的同时首先是加多宝的市场定位，推广加多宝新品牌的同时又守住王老吉的老顾客，并阻击红罐王老吉可谓又守住王老吉的老顾客，并阻击红罐王老吉可谓“一箭三一箭三雕雕” 。加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思。加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑导者加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名中国好声音中国好声音 ，加多，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。宝也向外
6、界宣传是看中该节目的正宗概念。2.2.企业市场营销组合企业市场营销组合在市场营销计划和调整的时候，加多宝凉茶通过大力在市场营销计划和调整的时候，加多宝凉茶通过大力的广告力度，在消费者心中打下这样的一个形象定位：正的广告力度，在消费者心中打下这样的一个形象定位：正宗好凉茶。宗好凉茶。 “正宗好凉茶，正宗好声音正宗好凉茶，正宗好声音”这一句话已经达到这一句话已经达到了大街小巷都熟悉、家喻户晓的效果。了大街小巷都熟悉、家喻户晓的效果。 “中国好声音中国好声音”的热的热播，加多宝的冠名赞助，正是加多宝在精准的市场定位后，播，加多宝的冠名赞助，正是加多宝在精准的市场定位后，采取的一个强有力的市场营销方式
7、。促销组合、广告促销，采取的一个强有力的市场营销方式。促销组合、广告促销，无疑是加多宝凉茶的市场营销的最得意的方式。广告投入，无疑是加多宝凉茶的市场营销的最得意的方式。广告投入，直接树立了加多宝品牌形象，告知晓谕，取信于人，建立直接树立了加多宝品牌形象，告知晓谕，取信于人，建立良好信誉，取悦于人，缩小感情距离的效果。良好信誉，取悦于人，缩小感情距离的效果。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 14今年加多宝今年加多宝 60006000 万巨资投入到万巨资投入到中国好声音中国好声音的赞助，的赞助，加多宝赌赢了。加多宝赌赢了。 中国好声音中国好声音的成功，不
8、仅让浙江卫视迅的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红红; ;也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名中国好声音中国好声音只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。除了电视节目冠名之外，加多宝的加多宝
9、也进行了冠名。除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了”血本血本” ，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。加多宝的加多宝的“奇招奇招”3.3.市场的实际营销组织控制和实施市场的实际营销组织控制和实施共共 3 3 页页加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多销售指标的考核，也有终端宣传的考核。
10、每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。简单概括，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通简单概括，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。障了营销策略的落地生根。精品文档2016 全新精品资料-全新公
11、文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 14加多宝的这一场营销战争确实打的非常漂亮，加多宝加多宝的这一场营销战争确实打的非常漂亮，加多宝非常明确它的营销策略中心：在最短时间内完成从王老吉非常明确它的营销策略中心：在最短时间内完成从王老吉到加多宝的品牌转换。在这个中心策略里，时间占据了重到加多宝的品牌转换。在这个中心策略里，时间占据了重要因素，可以说时间就是生命，也就是要赶在广药王老吉要因素，可以说时间就是生命，也就是要赶在广药王老吉完成铺货之前，完成品牌转换。加上加多宝完成铺货之前，完成品牌转换。加上加多宝“暴发户暴发户”式式的广告投入，网络覆盖，终端覆盖，巧妙的侵权策略，使的广告投入，网络覆
12、盖，终端覆盖，巧妙的侵权策略，使得加多宝迅速夺回了这个原本属于它的得加多宝迅速夺回了这个原本属于它的“王老吉王老吉”凉茶市凉茶市场。场。第二，现代是科技时代，是网络时代，更加是媒体时第二，现代是科技时代，是网络时代，更加是媒体时代。任何企业对于网络都不能够置之不理，将自己置身于代。任何企业对于网络都不能够置之不理，将自己置身于世外桃源之中。只有密切联系消费者，密切关注市场发展世外桃源之中。只有密切联系消费者，密切关注市场发展的状况才能保持自己的市场份额。当然，巨额的广告投入的状况才能保持自己的市场份额。当然，巨额的广告投入和冠名赞助除了加多宝这些财大气粗的巨头之外，许多小和冠名赞助除了加多宝这
13、些财大气粗的巨头之外，许多小生产企业很难难以媲美。利用网络营销，媒体营销确实能生产企业很难难以媲美。利用网络营销，媒体营销确实能够起到不一般的效果。够起到不一般的效果。一、概要一、概要二、策划目的二、策划目的三、分析当前的营销环境状况三、分析当前的营销环境状况食品饮料行业是食品饮料行业是“十二五十二五”规划发展的重点行业之一，规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。机遇。随着国内生产总值随着国内生产总值 GDPGDP 不断的增长，人均的收入水平不断的增长，人均的收入水平精品文档2016 全新精品资料-全新
14、公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 14也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。汁吸引消费者的主因。康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异果汁
15、市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向化走向. .6 6、竞争者状况、竞争者状况四、对产品市场影响因素进行分析四、对产品市场影响因素进行分析目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。地区高校。1.1.核心产品：冰糖雪梨核心产品：冰糖雪梨价格：冰糖雪梨果汁饮料价格：冰糖雪梨果汁饮料/3/3 元元/ /瓶瓶/500ml/500ml/元元/450ml/450ml材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂剂3.3.产品分析：产品分析：市场生命周期：市场生命周期：所处销售阶段：成长期所处销售阶段：成长期七、营销目标七、营销目标精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创
