《零售站销售毛利润提成浮动工资总额考核细则(1月30日更新)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零售站销售毛利润提成浮动工资总额考核细则(1月30日更新)（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、零售站销售毛利润提成浮动工资总额考核细则零售站销售毛利润提成浮动工资总额考核细则一、简述根据阿米巴经营思想，实事求是，让零售站点创造更多的利润，实 现 2018 年零售站点盈亏平衡，让员工在精神和物质上幸福，提出 以下浮动工资考核方案：各零售站浮动工资总额，从当月销售收入 毛利润额中提成，从盘盈量中提成，作为当月零售站的浮动工资总 额；原则是：创造的毛利润越多，得到的工资越多。二、价差毛利润1、LNG 出库价格：杜绝月平均出库价格计算模式，实行单车单站 计算模式，根据当天到站价确定为该车卸车价格，一车一算。2、价差毛利润=当月销售收入-各车进液费用总和。3、各车进液费用总和，采用单车单算模式。
2、4、站长开发的配送等其他业务所创造的毛利润，一律计入站点销 售毛利润。三、盘盈量1、将当月的盘盈量，乘以当月的平均零售价，得出当月盘盈收入。 从当月盘盈收入中提取 50%，充入浮动工资总额。2、若当月盘亏，则将当月盘亏亏损额（=盘亏量*当月平均零售价 格），从销售毛利润中剔除。四、站点人员配置单站按照一名站长，四名员工配置10 个站点，供 50 名人员五、提取模式1、每月 29 号，通过安彩高科相关职能部门、燃气事业部、站点核 算销售毛利润，核算当月盘盈量，共同确认核算结果，并签字确认 浮动工资提成数额。2、当月站点由于经营不善，销售毛利润提成额度，小于站点岗位 点数时，按照岗位点数发放当月浮
3、动工资。六、2017 年零售站完成情况站点名称销售总 月数销售量（吨）毛利润 （万元）盘盈量（吨） 移动加液车9 962.39 -0.57 8.70 内黄 1#站6 637.57 31.06 -0.65 林州 1#站12 612.42 22.08 -6.69 汤阴 1#站12 1676.55 73.54 -23.94 内黄 2#站6 870.75 11.99 -7.46 安阳县 1#站12 2995.36 144.78 12.04 鹤壁 1#站12 1971.37 97.59 13.86 滑县 1#站5586.87 18.77 -4.78 临淇站138.48 3.75 -0.56 淇县站552
4、0.21 / 合计10871.96 402.99 -9.48 1、2017 年平均价差 370 元。2、2017 年的零售站点毛利润总额 402.99 万元（含税）。七、2018 年销售计划站点名称销售总月数销售量（吨）毛利润 （万元）净利润指标 （万元）计划盘盈量 （吨）移动加液车121264.546.79 -336内黄 1#站9100937.33 -514.5林州 1#站882430.49 -604汤阴 1#站121853.1568.57 -27-10内黄 2#站81068.539.53 -46-6安阳县 1#站122512.592.96 -412鹤壁 1#站122038.575.42 -
5、3712滑县 1#站121720.4563.66 -194临淇站121687.562.44 -214淇县站121750.464.76 -174安阳 1#站-32林州 2#站-18合计15728.5581.95 -36534.5 1、2018 年，计算毛利润时，价差设定 370 元。2、2018 年毛利润含税 581.95 万元，净利润指标-365 万元。3、2018 年计划盘盈 34.5 吨。八、盈亏平衡成本测算单 位移动 加注 站内黄 1# 林州 1# 汤阴 1# 内黄 2# 安阳 县 1#鹤壁 1#滑 县 1#淇县 站临淇 站撬装站 合计 营业 收入万 元5.76.877.86.58.49
6、.17.97.87.474.4 零售 站费 用万 元5.76.877.86.58.49.17.97.87.474.4人工万 元1.932.22.923.73.232.92.927.6 设备 折旧 万 元1.61.61.72.62.22.21.82.62.62.221.1 场地 租赁 费万 元11.613.6税金万 元0.40.40.40.50.50.70.60.50.50.54.9 加液 车费 用万 元0.40.40.40.40.40.40.40.40.40.44 厂部 销售 费用 分摊万 元0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.55 固定 管理 费用万 元11111111
7、1910 个站 点单月 固定费 用（不 含人工） 为 47.6 万元， 每站平 均每月 费用为： 4.76 万 元 净利 润万 元00000000000 1、单站单月固定费用（不含人工）平均为 4.76 万元。2、2017 年，人工工资平均单站单月费用 2.76 万元。九、提成比例表1、销售收入毛利润提成比例表提成原则：当站点贡献净利润达到 2017 年的净利润水平时，站点 员工工资与 2017 年持平。2017 年净利润总额为：-346 万元，平均单站单月平均净利润-2.88 万元，所以当 2018 年单站单月净利润贡献为-2.88 万元时，站点 员工 2018 年工资总额与 2017 年持
8、平。销售收入毛 利润（元）提成比例提成额度 （元）站点平均固定 费用（元）人员工资 固定部分 费用（元）净利润贡献额 （元）0/3300476008500-5940010000/3300476008500-494001500034.00%5100476008500-462002000035.00%7000476008500-431003000036.00%10800476008500-369004000037.00%14800476008500-309005000038.00%19000476008500-251006000038.00%22800476008500-189007000038.
9、00%26600476008500-127007500038.00%28500476008500-96008000038.00%30400476008500-65009000038.00%34200476008500-30010000038.00%38000476008500590011000038.00%418004760085001210012000038.00%456004760085001830013000038.00%494004760085002450014000038.00%532004760085003070015000038.00%5700047600850036900160
10、00038.00%608004760085004310017000038.00%646004760085004930018000038.00%684004760085005550019000038.00%722004760085006170020000038.00%760004760085006790021000038.00%798004760085007410022000038.00%836004760085008030023000038.00%874004760085008650024000038.00%912004760085009270025000038.00%950004760085
11、009890026000038.00%9880047600850010510027000038.00%10260047600850011130028000038.00%106400476008500117500 2、盘盈量收入提成比例表(50%)盘盈吨数（吨）零售均价 （元/吨）盘盈收入 （元）提成比例盘盈提成浮动 （元）0.50 6500.00 325040.00%13001.00 6500.00 650041.00%26651.50 6500.00 975042.00%40952.00 6500.00 1300043.00%55902.50 6500.00 1625044.00%71503
12、.00 6500.00 1950045.00%87753.50 6500.00 2275046.00%104654.00 6500.00 2600047.00%122204.50 6500.00 2925048.00%140405.00 6500.00 3250049.00%159255.50 6500.00 3575050.00%178756.00 6500.00 3900051.00%198906.50 6500.00 4225052.00%219707.00 6500.00 4550053.00%241157.50 6500.00 4875054.00%263258.00 6500.00 5200055.00%286008.50 6500.00 5525056.00%309409.00 6500.00 5850057.00%333459.50 6500.00 6175058.00%3581510.00 6500.00 6500059.00%3835010.50 6500.00 6825060.00%4095011.00 6500.00 7150061.00%4361511.50 6500.00 7475062.00%4634512.00 6500.00 7800063.00%4914012.50 6500.00 8125064.00%52000生产运营处2018-01-30
