各大品牌笔记本电脑代工生产

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1、 笔记本电脑代工是业内人所周知的现象，全球大约 88%的笔记本电脑都是代工 厂家制造的。这其中我国台湾省厂家所占的比例大约为 98%，2005 年第二季度 我国台湾省笔记本电脑出货量达到 1088 万台，占全球笔记本电脑出货量的 81.2%。 其中前六大厂广达、仁宝、纬创仁宝、纬创、英业达、华硕、志和占了大约 86%的份额。 广达的出货量高达 420 万台，占 38.6%。而 2005 年第二季度整个中国内地的笔 记本电脑销量只有 69.8 万台，广达 7 月份笔记本电脑出货量为 160 万台，比整 个中国内地笔记本电脑销量总和的 2 倍还多 20 万台。 这些笔记本电脑代工厂家同样有能力左右

2、笔记本电脑的价格。谁的下单数量大， 代工厂的重视程度就高，报价就会低。相反下单数量少，被忽视还不说，还要 承受高昂的报价。对广达、仁宝、纬创仁宝、纬创这样的代工厂来说，只有惠普和戴尔才 算是大客户，其他厂家的下单量可能不到惠普下单量的 1%，甚至 0.1%，会受 到什么样的待遇可想而知。而对志和这样的代工厂来说，神舟就是一个大客户。 不仅备受重视，价格还好商量。大厂的技术实力是好一些，但是要看是对待什 么样的客户了。小厂的技术实力差一些，但是如果努力的话，品质也不会和大 厂差太多。大厂和小厂的格局也不会一成不变，志和在得到富士康资助后， 2005 年笔记本电脑出货量预计可以达到 200 万台以

3、上，已经和华硕的笔记本电 脑代工出货量相当，从寂寂无名的小厂一跃成为炙手可热的大厂，股票连续上 涨。英业达第三的位置已经被纬创超越，并且还在不断地下滑。代工不是见得不人的丑事，代工是很正常的现象，不过也是很神秘的。国内厂 家一直对自己的代工厂守口如瓶，不过只要是做了的事，自然就会有人知道。 我们就来指出这些幕后英雄是谁。联想在 2000 年时开始大举进军笔记本电脑和主板领域，当时联想的主要代工伙 伴是大众电脑，大众电脑不仅为联想代工笔记本电脑，同时还代工名为 QDI 的 主板。2000 年大众为联想生产了 8 万台笔记本电脑，占联想笔记本电脑总销量 的 2/3，2001 年为联想生产了 18

4、万台笔记本电脑，占联想笔记本电脑总销量的 70%左右。从 2002 年开始，联想开始分散代工伙伴，联想曾经有 5 个代工伙伴， 分别是神基、大众、广达、纬创、仁宝。仁宝在 2002 年左右出局。大众的竞争 力在 2003 年和 2004 年都有所下降，大众整个集团扩展速度过快，导致大众电 脑要为整个集团输血，最终也被联想剔出代工伙伴名单。最后剩下神基、广达、 纬创三个合作伙伴。神基专注于军用笔记本电脑，对民用笔记本电脑兴趣不大， 加之联想要求苛刻，付款周期长，神基最终不愿意为联想代工，代工数量日益 下降，联想的昭阳系列以前大部分是神基代工。联想目前的代工伙伴主要是仁宝、纬创和广达。纬创将代工生

5、产 15 英寸宽屏幕 机种，预计 2005 年 9 月间出货，预计年出货量约 50 万台；广达则获得 14 英寸 宽屏幕机种订单，预计年出货量近 40 万台。仁宝为联想代工的是那款很出名的 旭日 150C。联想也委托富士康开发了一款笔记本电脑，这款笔记本电脑硬件部 分由鸿海关联厂家志和制造，结构件和外壳由富士康制造，部分软件由联想开 发。但是富士康的下游厂家是笔记本电脑代工厂家，如果富士康也做笔记本电脑代工，必然和下游客户形成竞争关系，并且笔记本电脑代工远不如富士康外 壳和构件利润来得高，因此富士康最终也没有为联想代工笔记本电脑。根据我国台湾省不愿意透露姓名的代工厂家所述，联想对代工厂家比较严

6、格， 收购 IBM 的 PC 部门后更是如此，因此愿意为联想代工笔记本电脑的厂家不多。广达是全球第一大笔记本电脑代工厂，联想和 IBM 的全部订单也不及惠普给广 达下单量的 1/6，广达?匀徊换崽粗亓牒?IBM 的订单。据了解，IBM 的 T 系 列和 X 系列由广达代工。纬创客户单一，主要就是惠普、戴尔、宏基、IBM 和 联想。前三者 2005 年下单量估计都在 100 万台左右，IBM 和联想下单量大约为 150 万台，其中 IBM 100 万台。因此，纬创会比较看重和联想的关系。IBM 的 R 系列和 12 英寸笔记本电脑由纬创代工，纬创最擅长 12 英寸笔记本电脑的代 工。北大方正自然

7、也是全线委托代工的厂家，PDA 委托中环、显卡委托撼讯、主板 委托精英，笔记本电脑早期委托蓝天，后来因为不满意蓝天的散热设计转投其 他厂家。2003 年方正和蓝天、精英、纬创签订了一年 15 万台的笔记本电脑订单。 目前方正的代工伙伴有广达、仁宝、神基和志和。方正的 T6600M、A760 和 3600 系列由广达代工，方正颐和 S2600 和 E800 由志和打造，H320 则由仁宝制 造。清华紫光在 1999 年就开始委托我国台湾省厂家代工笔记本电脑了，最早的代工 伙伴是伦飞和志和，当时伦飞相当强大，紫光自己都承认受了伦飞不少的刁难。 随着紫光的进一步发展和伦飞的进一步衰落，紫光也抛弃了伦

8、飞，转投仁宝的 怀抱。志和也是紫光的合作伙伴，紫光 T150 就是志和的作品。清华同方和北大方正都选择了广达做代工伙伴，清华同方的 V 系列就是广达的 作品。X 系列则委托 LG 代工，而现在 LG 也出笔记本电脑，显然不可能再为同 方代工。同方的 F5600 则是蓝天代工的。同方目前的代工伙伴主要就是广达和 蓝天。海尔不是刚开始进入笔记本电脑领域的，2002 年海尔就推出了游龙系列笔记本 电脑，虽然只卖了数千台，但是以当时的市场规模，仍然不算少。2002 年年底， 海尔退出笔记本电脑领域，2004 年 3 月又重回笔记本电脑领域。海尔与纬创、 仁宝和大众签订了代工协议，三家试探性地各为海尔制

9、造了一批笔记本电脑。 并且找来华硕华南负责人雷师凯充当电脑部主管，虽然后来此人离开，但是华 硕一样成为海尔的代工合作伙伴，海尔的 H12 就是华硕代工。H230 则由仁宝制 造。精英也为海尔代工笔记本电脑。纬创为海尔制造了 H101，这是和戴尔 700M 一样的笔记本电脑。大众也为海尔代工，H270 就是大众代工的。海尔有 5 个合作伙伴，三星可能也是海尔的代工伙伴。和海尔一样，TCL 也在 2002 年进入笔记本电脑领域，但是 TCL 从未退出，一 直坚持。在 2002 年 12 月，TCL 和当时我国台湾省第三大笔记本电脑代工厂家 英业达签订了代工合同，委托英业达生产笔记本电脑，后来虽然双

10、方关系解除，但是后来 TCL 的智能手机还是委托英业达子公司英华达代工。TCL 找过很多代 工厂家，但是比较明智的是，TCL 从未和那些超级笔记本电脑代工厂家合作， 否则的话，成本会相当高。TCL 第一款宽屏笔记本电脑委托神达生产，型号为 L9100，原型机为神达 8060。后来 TCL 又找上大众，TCL 的 L9000 就是大众的 作品。再后是蓝天，TCL 的 L9200 是蓝天代工的，使用的模具是蓝天为同方代 工的 F5600。12 英寸笔记本电脑还是纬创做得好，所以 TCL 的 X200 就找纬创 做，也是和戴尔 700M 一样的笔记本电脑。TCL 经典作品 K10 使用的是志和的 2

11、45准系统，自然就是委托志和生产的，和 K10 一样使用 245准系统的方正 E800 就没有那么幸运，一直是半温不火。TCL 的 T10 则使用志和的 223准系 统，同样紫光的 T510D 也采用了这个准系统。志和自 2003 年 2 月开始为神舟出货，双方首度合作的产品涵盖高、中、低阶产 品线; 神舟当时开始销售的“天运系列”全部由志和负责设计量产。志和 2003 年 34 月每月为神舟出货 40005000 台笔记本电脑。天运系列最引人瞩目的是写下内地笔记本电脑市场新低价的“天运 P170C 系列” ，采用 Celeron 1.7GHz 微处理器、14.1 英寸 FT LCD 面板、1

12、28MB 内存和 20GB 硬盘，价格只要 5980 元。虽然志和很不错，但是考虑到志和还有联想、方正、紫光这几个大客户，神舟 很不快，神舟很快找了建基做合作伙伴，开发了型号为天运 M150E 的笔记本电 脑，用的是 855GME 的芯片组; CPU 采用 C-M 1.5G，硬盘 40G，电池锂 14.8V 4400mAHr，显卡采用 ATi M10 9600 64M 独立显卡。虽然建基的准系统设计得很好，但是建基专注于电脑外设产品，算不上严格意 义的笔记本电脑代工厂家，因此神舟又找了早年做笔记本非常出名的伦飞，依 照伦飞的 N14PA 模具和准系统设计了承龙 A211C。虽然夏新的手机很出名

13、，但是夏新的笔记本电脑并不出名，和手机一样，夏新 的笔记本电脑也是代工的，本来笔记本电脑就比手机的代工比例高很多。夏新 的代工伙伴是华宇，这家公司的子公司华冠是全球知名的手机代工大户，为索 尼爱立信大量代工手机。夏新在 2003 年 8 月开始进军笔记本电脑市场，试验性 地委托华宇生产了很少一批笔记本电脑。2004 年 3 月，夏新大规模下单华宇， 下单量高达 2 万台。不过对于华宇来说这个下单一点儿也不大，华宇每月出货 量大约为 1012 万台。长城也很有可能委托华宇代工笔记本电脑，其 T2000 与夏新 V7 惊人相似，细 心人发现，都来自华宇同一个原型机 M620。T2000 电池上华宇

14、的“M620”标识 还在，既然是长城自己产的，T2000 上怎么会这么巧合有个“M620”的标识呢？ 当然也许我们的判断是错误的。在分析了国产厂商与代工厂商合作的情况以后，我们不妨看看国际品牌与代工 厂商合作的情况。因为不论是谁，在这个高度分工的时代，都离不开与制造厂 商的合作。明基明基早期的明基很风光，虽然出货量非常低，但是明基在显示器、手机、光驱三个 领域都具备比较强的实力。明基的关联公司友达是我国台湾省第一大液晶面板 厂家，明基的品牌推广工作在我国台湾省 IT 企业里做得相当不错。所以当明基 在 2002 年开始进军笔记本电脑领域时，广达、仁宝、纬创全球前三大笔记本电 脑代工厂家都同意接

15、受明基的订单，尽管这些订单不到他们最小客户的 10%的 出货量。在 2003 年形势发生了变化，明基的出货量远不能让这些超级代工大厂满意，同 时考虑到竞争关系，宏基暗示这些代工大厂不再接受明基的订单，否则就拿不 到宏基的订单，因此前三大笔记本电脑代工厂都基本停止了和明基的合作。无 奈之下，明基找到英业达，两者在当时成立了联盟，英业达为明?始潜镜 缒裕骰荡锾峁壕姘濉荡锏目突 峁瓜嗟奔虻突萜崭髡? 50%，明基的出货量和这两个客户比起来差距较大。即便是英业达，也算得上笔记本电脑代工一线大厂，水平并不次于广达、仁宝 和纬创。而明基由于出货量太低，导致价格比较高。明基最大的优势在屏幕， 拥有友达这样的

16、面板资源。2004 年下半年开始，笔记本电脑市场已经呈现价格 战态势。明基为应对价格战，找到了神基这样的代工伙伴。明基的低价笔记本 电脑大部分都是神基代工的。明基目前市场上常见的有 35 款产品，其中 21 款 价格在 10000 元人民币以上，占 60%，而明基的销售主力却是低价格的 2100 系 列。2100 系列的性价比远比那 21 款 10000 元人民币以上的产品性价比高，消费 者对其高端产品的认同还需要一些时日。AcerAcerAcer 在选择代工伙伴的时候非常明智，Acer 选择的代工伙伴是全球前三大的笔 记本电脑代工厂家，在这前三大的代工厂中，Acer 的出货量至少排到第三。这 就是 Acer 的三三原则。所以 Acer 不可能分散代工订单，Acer 的代工伙伴主要 的就是广达、仁宝和纬创。Acer 的笔记本电脑代工订单大约 35%在广达，30% 在仁宝，30%在纬创，还有 5%的非计划产品由英业达代工。Acer 的三三原则让 Acer 具备较高的性价比，尤其在中高端产品，性价比居于第 一位置。4100/4600/3