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1、1“玉龙苑玉龙苑”房展会营销活动策划方案房展会营销活动策划方案玉龙苑私人公馆生活之门，由此开启！丰盛人生 全城发售香港赛特摩尔商业经营管理集团有限公司香港赛特摩尔商业经营管理集团有限公司 编制编制2目目 录录一、前言一、前言.3二、参展的目的二、参展的目的.7三、展会背景三、展会背景.8三、三、营销营销活活动动全程全程时间计时间计划划.9四、四、办办展流程展流程.10五、展会内容策划五、展会内容策划.111、 、总总策策.112、活、活动动参与人参与人员员.133、活、活动动的主的主题题.144、活、活动动内容内容.155、活、活动动准准备备工作：工作：.21六、展会六、展会结结束后束后还还需
2、要需要进进行的工作行的工作.27七、接待人七、接待人员员展会及其他展会及其他环节环节工作工作职责职责、要求、要求.28八、展会八、展会费费用用预预算和算和销销售目售目标设标设定定.29九、附件九、附件.293一、前言一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费 6 个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段：确定参加展会的目标:1、 了解展会参观者的大致情况。2、 企业自身能投入多少资源。3、 目标可量化， （用合理的评估机制来监控展会的绩效）。通常企业参加展会的目标：1.
3、接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品45. 新品发布6. 获取竞争对手的情报7. 赶超竞争对手8. 提升士气9. 与分销商互动10. 常规性的市场研究11. 获取销售订单12. 接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、 可供选择的展会的数量。某些行业每年仅有一两次比较合适的展会2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息但主办方不会给你提供消极的数据3、 展会成本4、 理想场所的理想位置的可获得性5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题56、 参展企业的大致概况调查自己的竞争对手7、 展会的声望水平第三阶段
4、：展会展台工作人员配置策划:大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）第四阶段：展会支持性促销活动策划:包括给预期参观者的 DM 广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。第五阶段：展台设计及展台内
5、容策划:1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。2、 展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。63、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求4、 参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、 一些企业会在展会期间雇一些临时员工：好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。第六阶段：安排展会的后续行动:1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系你的竞争对手很可能也参加了同一展会，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。2、 这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会
