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1、他山之石（3）职业探索学生作品示例（文字经节选）：一、法学专业主要就业方向分析根据中国政法大学就业指导部门的调查、统计与分析，法学专业学生主要可以从事以下4类工作：（一） 律师职业定位：经过一定方式取得司法行政机关授予的资格，接受当事人的委托，或人民法院的指定，在法律允许范围内利用自己的法律知识和技能为被代理人提供法律帮助，并维护其合法权益的专业人员。主要门槛：司法考试 实务经验 人脉关系 主要路径：助理律师实习律师执业律师合伙人律师主任律师主要工作内容：l 接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问； l 接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼； l 薪酬水平：律师的
2、收入构成可分两种计算，一种是拿工资式的，事务所付工资，律师负责打官司，根据能力大小，高的年薪能拿到30万元甚至数百万元，低的可能年薪只有1万多元；另一种是律师不拿工资，但挂靠律师事务所，律师得自己去找客户，根据业务提成，一般在30%至70%不等。并且，根据经济法、劳动法、知识产权的专项不同，收入也会有差别。总体来说年轻的见习律师一个月一般只有千元左右，随着经验的积累和案源的增加，收入就跟个人的能力直接挂钩了，若干年后，天上地下的差别也是很正常的事情。 职业状况：律师作为社会公认的高收入阶层，是身份和地位的象征。加入WTO，律师是最大的受益者之一。懂英语和国际法的律师的职业前景十分看好。但由于现
3、阶段国内法律本科人才供给过多，而且社会对本科法学毕业生的质量认同程度下降，因此就业情况不是很好，但优秀的毕业生特别是研究生的需求还是比较大的。关键点：工作性质较复杂，但体制灵活，较为自由；专业性强，挑战性大；但事业初期非常艰难，对意志力考验巨大；对社会关系的依赖较强。（二） 企业法律顾问（三） 公务员（四）公司管理人员 律 师二、目标职业认知目标职业： 职业定位：经过一定方式取得司法行政机关授予的资格，接受当事人的委托，或人民法院的指定，在法律允许范围内利用自己的法律知识和技能为被代理人提供法律帮助，维护其合法权益的专业人员。行业发展状况：概 述：律师作为社会公认的高收入阶层，是身份和地位的象
4、征。加入WTO，律师是最大的受益者之一。懂英语和国际法的律师的职业前景十分看好。但由于现阶段国内法律本科人才供给过多，而且社会对本科法学毕业生的质量认同程度下降，因此就业情况不是很好，但优秀的毕业生特别是研究生的需求还是比较大的。 人才发展：我国目前注册律师大约有14万人左右，律师事务所1万多家，每9000人平均拥有一名律师，其中北京是每1300多人拥有一名律师，上海是每1800多人拥有一名律师，而美国纽约是每200人拥有一名律师。从律师的地区分布情况看，发展极不平衡。广东、北京的律师都在万人以上，大约占到全国律师总数的17%，而青海省只有400多名律师，个别牧区只有一名律师。律所发展：中国现
5、在约有1万家律师事务所。12万人摊在1万家事务所中，每个所才12个人，太小了。在中国，现在50人以上的事务所就称为大所了。好的事务所创收人民币5000万以上。这里做一下比较：世界最大的律师事务所年创收为10亿美元，2000多号律师。什么概念呢，中国全国律师的创收总和。这就是中国律师和国外律师的差距。但中国律师东、西部之间依然存在巨大差距，整个西藏有34名律师，青海有400名律师。西藏、青海、新疆，几个西部省区律师的总创收相加，就是北京一个大所的创收。这就是中国律师面临的差距和现实。目前，中国律师业发展最好的是北京、上海、广州、深圳，还有沿海经济发达的几个省会城市。薪酬水平：全国律师每年办理业务
6、大致在900万件左右，业务收入在90亿左右，律师人均收入在7万元左右，平均每件收费在千元左右，但是70多亿被20%的律师所拥有，剩下的20亿却要由80%的律师来分割，律师收入严重“贫富不均”。而且律师年收入仍然存在严重的地区差异，北京最高，律师人均年收入达到26万元，上海也在20万左右，江浙在7万元左右，广东在5万元左右，而在有些西部省份律师年平均收入也就只有5000元左右，甚至更少，其差距在十几倍乃至几十倍。(二八定律) 实习律师：1000元/月-2000元/月，年薪1万元-2万元。工薪律师：（一般工作经验5年以上，案源由事务所提供）底薪3000元-4000元，最高5000元。加上奖金，年收
7、入4万元-8万元。提成律师：提成律师分为“纯提成”和“底薪+提成”两种。“纯提成”律师所得收入与事务所间一般“七三分成”；“底薪+提成”律师，底薪800元- 2000元/月不等，提成率为20%-50%。提成律师收入不固定，有时有案子，有时无案子，有大小月、大小年之分，收入反差比较大。合伙律师：收入依事务所经营状况而定，是律师中收入颇丰一族，年薪数十万元、上百万元，甚至更多。主要门槛： 司法考试； 实务经验； 人脉关系。国家司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试。初任法官、初任检察官和取得律师资格必须通过国家司法考试。国家司法考试每年举行一次,一般在9月进行。 前身为律师资格考试，自
8、2002年改为司法考试。司法考试越来越为人们所关注。历年司法考试通过率:2002年是6.68%，2003年是8.75%，2004年的通过率为11.22%，2005年的通过率为14.39%,2006年的通过率达到约17%，2007年的通过率达到约20%。 2008年通过率23%左右。成功要素：第一、大牌律师做人成功，在业内具有广泛的影响力、凝聚力和号召力，深受政府机关、媒体、当事人和同行的赞誉和好评。第二，大牌律师完成了早期的原始资本积累，具有丰富的执业经验、独到的人格魅力和丰厚的人生阅历，接受了正规的、扎实的和系统的法学教育，具有雄厚的经济实力和良好的教育背景。第三、大牌律师不仅是法学家，还是
9、博学家，广受业界认可和推崇。律师不仅是解决法律适用的问题，更大的是社会问题。第四、大牌律师办理过大案子或社会影响大的案子，有大智慧，大勇气，大思想。第五、大牌律师是“律师航母”的领军人物，对律师事业有敏锐的洞察力和深邃的判断力。第六、大牌律师有较大的社会影响力，经常接受媒体的访谈，对一些大案、要案做适时的点评。第七、大牌律师敢于用人，敢于创新，敢于探索，敢于决策。第八、大牌律师具有经营、管理才能，领导力强有坚定的信念，有明确的目标，有合作精神，有危机意识，有商业头脑，有外交才能。第九、大牌律师敢于接受挑战，积极培养人才，有强烈的社会责任感和集体荣誉感，有组建“律师航母”的信心和决心，有勇挑重担
10、的胆识和勇气，有做大、做强、做久、做好的眼光和准备。 职业道路：助理律师实习律师执业律师合伙人律师主任律师第一跃：从律师助理到实习律师的飞跃(质的变化)律师助理并不是律师，而是协助律师从事辅助性法律事务的人员。律师根据自身的工作需要，可以聘请品行良好、能吃苦耐劳和有一定法律知识的人员，作为自己的助手，分担自己的工作。律师助理的工作很繁琐，很辛苦，很忙碌，但很充实。为了圆自己的律师梦，律师助理们默默付出着，并承受着巨大的经济压力和精神压力。律师助理一般都是即将毕业或刚刚毕业的法学院的学生，或对律师事业感兴趣的非法律专业人员。严格意义上的实习律师，是指通过国家司法考试、取得法律职业证书，并在一个律
11、师所实习的人员。实习律师转为专职(或兼职)律师，需要在一个律师所实习一年。然后，由所在的律师所为其申请律师执业证书。从律师助理到实习律师，表面上看没有多大区别，实际上，是律师与非律师的区别，是从事律师工作的第一个飞跃，也是最重要的一次飞跃。这次的飞跃是以通过司法考试来实现。 第二跃：从实习律师到专职律师的飞跃(量的飞跃)从实习律师到专职律师虽然从时间上只有一年，但是，也是律师生涯最苦、最累、最动摇、情绪最低落、经济最紧张的时期。身为实习律师，干着和律师助理一样的工作，没有案源，没有地位，没有经验，没有关系。实习律师盼望着有更多的辩护或代理机会，盼望着在律师所有自己的一席之地，盼望着有朝一日能出
12、人头地，盼望着受到当事人的认可和尊重，盼望着受到承办人的赏识和肯定。可是刚做专职律师，并不像以前想象的那么舒服，那么得意。专职律师，只是有了一个律师的“名份”而已，虽然被当事人叫做“律师”，但是缺乏做律师的底气、神气和霸气。虽然身为专职律师，但是最大的困难就是没有案源。 第三跃：从专职律师到合伙人律师的飞跃刚开始做专职律师的三年，经济条件都不是很好，勉强解决生存问题。一般来说，年轻律师经过不断的奋斗、积累，做了三年专职律师后，案源相对稳定，具备一定的办案经验和人际关系，经济条件有一定好转。在这个阶段，有思想、有魄力的专职律师会找几个志同道合的同事，创办一个律师事务所，共同投资、共同经营、共享利
13、润、共担风险。但是，这种掺杂着个人感情和欠缺企业管理经验的律师所，往往在经过市场的残酷洗礼后，能坚持的已是寥寥。要么散伙，要么单干，这是初期合伙律师所的普遍现象。所以，中国的律师有很多是“万金油”，中国的律师所有很多是“小作坊”。当然，从专职律师到合伙人律师角色的转变，是律师管理能力的最好发挥和释放，是律师权利自治的最好说明和觉醒，也是律师走向成功的第一步，也是律师所走向成败的考验。 第四跃：从合伙人律师到主任级律师的飞跃作为合伙人，可以经常参与律师所的管理工作，从一名专职律师的“打工身份”转变到“老板角色”，需要更多的思想转变和意识跟进。尤其在中国传统的思想观念里，律师是知识分子，所以律师很
14、少有经营头脑和商人意识，习惯了被人管着，不适应管人。因此，中国的律师没有大智，也没有大勇；没有大商人，也没有大政客，处于权利和使命的“休眠”状态。对于一些合伙人来说，他所看重的不是律师所的发展，而是自己那一点鸡毛蒜皮的利益。所以，“合久必分，分久必合”，合伙人都在窝里斗，谁还有功夫去维护律师所的形象和声誉？中国律师所的主任，大多是从合伙人律师做起的，然后再坐到主任律师的位置；也有一部分，是从合伙人队伍中直接分离出来单干的。做合伙人和做主任律师，我感觉是两码事。合伙人可以闹情绪，但是主任律师不能；合伙人可以单干，但是主任律师只能以发展为中心；合伙人可以不考虑律师所的庞大支出，但是主任律师必须精打
15、细算；合伙人可以不顾忌自己的声誉和形象，但是主任律师必须全力以赴维护整体的声誉和形象；合伙人可以退却和抱怨，但是主任律师只能进取和协作；合伙人可以安心做案子，但是主任律师得照顾到各位律师的情绪和收入。所以说，做律师难，做合伙人律师难，做主任律师会更难！经过市场的洗礼和律师的变动，律师所能坚持下来的，都能发展壮大；如果坚持不下来的，则 “分道扬镳”。不管是合伙人还是主任律师，大都经历过无数洗礼，办案经验丰富，人际关系稳定，不愁案子，却愁人才和发展。不管是合伙人还是主任律师，有相当一部分人，经常性的参加媒体的访谈，发表法学论文，给学校讲课，或给其他律师培训，担任政府或企业的法律顾问，有一定的人气、
16、凝聚力和向心力，而且，大多担任律师协会的领导职务或委员职务。 第五跃：从主任级律师到大牌律师的飞跃作为一名主任律师，考虑的是律师所的生存、发展问题。而律师所发展到一定规模时，必须考虑走集团化、规模化、品牌化和规范化的发展之路。能管好一家律师所，未必就能管好一个律师集团。当一家律师所发展到一家、两家甚至多家分所时，有眼光、有胆识的主任律师，就会考虑到律师所的未来和发展。集团化发展需要主任律师投入极大的精力、金钱和心血，而且，风险和机遇并存。发展好了，大家受益;发展不好，挨人骂。习惯了管理“小作坊”式的主任律师，必须从思想上、认识上、胆识上“更上一层楼”。综述求职要素：1资格问题：通过司法考试。2
17、学历要求：人民大学民商或经济法研究生。3专业特长：其他学科的高端资格证，如注册会计师证，方便熟悉行业后走专业化道路。4语言能力：较高的英语水平（尤其交流能力和阅读能力）、了解一门二外（日/德）、工作地方言。5基本素质：厚实的语言功底，雄辩的口才、办公室技能以及出色的交流能力。6心理素质：很强的心理承受能力、抗压能力、抗挫折能力。7经验要求：大型律所实习经历。采访上海市*律师事务所*分所主任*律师的问题提纲。1律师职业的行业发展状况、就业情况？2在律师行业中，个人发展的核心竞争力主要是哪些素质或能力？3律师行业的主要业务领域？前景较好的主要是哪些？4律师职业的的门槛（哪些证书？外语水平？专业知识
18、？学历状况？社会活动能力？综合知识结构？）5若想从事律师职业，学生阶段须具备的软、硬件实力（应从哪些方面努力？）6律师职业的主要工作方式、基本薪酬水平？7律师职业的阶段职业生涯规划的要点有哪些？8在您专业的眼光中，我的职业生涯规划书中目前最突出的问题主要是什么？教师评点：职业探索是职业生涯规划中很重要的一环，它帮助我们更清楚地了解职业目标。在探索的过程中我们会将自己放到该职业中，也就能深刻体会到是否喜欢、是否适合、是否能得以发展。探索的方式有很多，比如最简单的从网络上搜索相关的职业信息，比如切实找到从事该职业的人进行访谈，甚至是直接进入到相关岗位实习，这些方式都能让我们不同程度地对职业有认识，有体会。上述生涯计划书的作者非常细致地从自己的专业出发，探索了相关的几种职业，并重点聚焦了自己感兴趣并愿意将之当作自身生涯目标的职业“律师”。在对律师的具体了解中，作者也详细探索了律师的基本情况、行业发展情况及薪酬水平、主要入职条件和成功要素，更加重点地从个人发展的角度探索了律师的发展路径。难能可贵的是，作者并不是堆积信息，而是对所有信息进行综合总结，最终得出了律师的求职要素，也为后续职业规划的行动部分做出了良好的铺垫。更为惊喜的是，作者还通过展示自己对某律师的访谈提纲展示了自己探索该职业的过程，也让这些书面的职业信息更丰富更真实。
