迷宫课程随手读-精华版

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1、迷宫课程重点提炼迷宫课程重点提炼1. 迷宫，象征自由意志与现实命运间永恒的哲学矛盾，那么无论哪种迷宫，都揭示人类精神的双重特性：复杂与简单，神秘与可知，感性与理性。 关键词：关键词：双重特性双重特性2. 当我们学会三大思维模式，就不仅是掌握了一把解决问题的万能钥匙，而且还培养了单爆一件事到极致的习惯，这才是我们奋斗的安身立命之本。关键关键词：词：三大思维模式培养单爆习惯三大思维模式培养单爆习惯3. 首先要用三大思维模式先做好市调，学会网络市调以后受益无穷；一天搜集不到位，第二天继续搜集，磨刀不误砍柴工，不要急于进入提出问题的环节；市调是伴随提问思维模式随时进行的，分析过程一旦需要市调，马上继续

2、做针对性的市调；是先提问还是先做市调?请根据具体问题而定，灵活应对。 关键关键词：词：随时进行市调随时进行市调4. 市调+向同行高手学习将贯穿三大的学习+训练中(是金句，抄到随手读上)，请同学们务必养成冠军级习惯。 关键词：冠军级习惯关键词：冠军级习惯5. 摘录有关调查的几个内容与大家分享： 你对于那个问题不能解决吗？那就去调查那个问题的现状和它的历史吧！ 一切结论产生于调查情况的末尾，而不是先头； 调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，调查就是解决问题。6. 要想解决好一个问题，就必须要做冠军级市调。做销售需要调查客户的方方面面，这是后面做销售动作的依据，为客户建立档案，谁执行，谁受益。

3、关关键词：键词：为客户建立档案为客户建立档案7. 提出好问题已经解决一半问题。从提出问题开始，把所有问题写在纸上罗列清，再进分析阶段，主席曾经说“先解决主要问题，解决完主要问题后，次要问题上升为主要问题，在所有问题中先抓主要问题” 。 关键词：关键词：好问题、好问题、先先主后次主后次8. 对提问思维模式运用不熟练的时候，必须先做冠军级提问，冠军级提问就是先提 200 个问题，再进入分析解决阶段；提问过程就是逼迫我们聚焦该问题不断的做高强度的脑力思考，再加上写写画画，灵感就容易被激发出来。关键关键词：聚焦、冠军级提问词：聚焦、冠军级提问9. 在面对十大销售难题的时候,请大家花费三天、一周、两周、

4、一个月集中全部的力量解决好第一个问题，解决的过程就是晚上学习三大思维模式，白天把晚上学到的本事用来想对策，发现新问题后，晚上继续学三大，白天继续想解决方案，直到彻底解决问题为止。 关键词：关键词：歼灭战歼灭战10. 解决主要问题的标准=聚焦+找到方法+持续执行=征服问题，集中全部的力量，攻克第一个问题后，再集中全部的力量攻克第二个问题。 关键词：解决主关键词：解决主要问题的标准要问题的标准11. 补充：把当前的一个主要问题与其它问题做了有效的切割，每次前额叶只聚焦一个主要问题一个主要问题，这就符合大脑的工作习惯，从此咱们解决问题的能力将大大的增强；训练期间，常会遇到三个、五个或十个训练问题。解

5、决之道是先抓主要问题来做分析。12. 我们找到主要问题之后就要就主动跟次要问题做切割。 关键词：关键词：切割切割13. 拖延症的本质是固化没做好，有拖延症的同学开始学习的时候，应积极剔除各种干扰源，可以按照以下五点来执行：、远离手机；、电脑游戏全面卸载；、拔掉网线；、立刻坐到桌子前；、马上送上一百个自我鼓励。14. 咱们反思一个主要问题，就是要集中全部的力量想各种的破解之道，一招不行就想第二招，第二招不行就想第三招，任何事情都架不住长时间的琢磨，如此一来解决拖延症的问题不仅越来越多，而且对付拖延症越来越有经验了，集中全部的精力打一个歼灭战，一个问题一个问题的解决掉。 关键词：歼灭战关键词：歼灭

6、战15. 凡是进步慢的同学，大都在市调+随时向同行高手学习方面进步缓慢，如果大家能在这个板块发力，进步一定远超自己的想象。 关键词：听话关键词：听话+ +执行执行16. 市调+随时向同行高手学习速成高手，凡是业绩提升快的同学，大都做过这件事，算是我们团队的标配。 关键词：速成关键词：速成17. 工作遇到问题，马上展开冠军级市调： 市调对象？公司高手、领导、百度 百度的市调方法：a 、批次的换关键词进行搜索，参考我把一切告诉你 1 ，第一集P209b 、借鉴百度最下方，相关搜索提示，我们要一个关键词、一个关键词的搜索，叫做持续的搜索；举例：比如房地产招商话术；上网搜 100+各类电销话术+优中选

7、优+提炼打造=自己的话术；先搜索电销话术；再搜索房地产话术；然后搜索招商话术；最后搜房地产招商话术；把干货复制下来，进行汇总分类，不断的提炼关键词。分为：开场话术、登门话术、回访话术、邀约话术、产品包装话术、新客户话术、老客户话术、逼单话术、成交话术等等，然后集中全部力量一一攻破 ； 数量级的搜索复制文档整理归类（提炼关键词） ；18. 我们如何更好的提问呢？做冠军级提问，逐步发现提问规律。定势做法就是：提问必须扫描这 8 个方向！1、 从目标细分法做分析：是否有使用机会；2、 从单点爆破法做分析：是否有使用机会；3、 从自身优势入手做分析：激发自身优势；4、 从自身劣势入手做分析：做改变或隐

8、藏；5、 从对手劣势入手做分析：找差异化；6、 从讲故事入手做分析：文化包装；7、 从排除法入手做分析：一对一挨个对比，找出更主要的问题；8、 从市调报告入手做分析：找突破机会（含市调竞品和消费者心理与习惯）；关键词：关键词： 8 8 个提问方向个提问方向19. 排除法的运用，做个解释： 咱们提了很多问题，次要问题上升为主要问题； 有些提问方向明显不是发力方向。20. 掌握三大思维模式掌握三大思维模式+ +培养冠军级习惯培养冠军级习惯= =行业高手行业高手；21. 进入分析问题，继续按 8 个方向主动过一遍，提问思维模式运用流程-分解大问题的过程就是目标细分思维模式的运用，而解决每个小问题就是

9、单点爆破思维模式的运用.所分解出来的问题越小，解决难度就越低，这就是提问思维模式能解决所有问题的原因。 关键词：问题越小难度越低关键词：问题越小难度越低22. 只有实践只有实践 2020 次，学习才有小成次，学习才有小成。23. 对待分析的结果： 立刻运用解决方案，在实践过程中发现新的问题，再次动用提问思维模式； 第二天重新做一遍“提问分析”，期待寻求新突破，就是高强度的脑力运动，直到解决问题为止；那么我们现在归纳一下：A A 提问做到冠军级提问做到冠军级BB 分析才能做得到分析才能做得到CC 结论才有战斗力结论才有战斗力。24. 学习三大有一条主线，那就是时刻激发自身优势，同学们今后在工作、

10、学习和生活当中要时刻牢记这一条。关键词：时刻激发自身优势关键词：时刻激发自身优势25. 提问思维模式六大基础： 提问思维是三大集大成者； 目标细分+单点爆破是两大基础 ； 提问数量级保证； 冠军级市调； 精准抓问题的本质； 头脑形成提问思维模式运用流程；26. 我们遇见一个问题，必须先提炼该问题的本质，抓不到本质想解决方案是有难度的，请大家养成习惯，如果想解决一个问题，首先是提炼问题本质。提炼本质的第一个方法，就是将陌生概念转变为咱们熟悉的概念将陌生概念转变为咱们熟悉的概念。运用三大思维模式请随时提练关键词，有了关键词就利于我们聚焦。 关键词：关键词：本质、陌生转变熟悉本质、陌生转变熟悉27.

11、 我们解决任何问题都是有套路的，一定要先从自身、竞品和消费者三个板块依次入手解决问题，尤其在面对销售问题时；咱们要先研究自身产品的优劣势，这是做好破解难题的根基，今后运用三大思维模式解决各类难题也就这个套路，先从研究自身、竞品和消费者三方面入手解决问题。关键词：关键词：自身、自身、竞品和消费者竞品和消费者28. 项目分析，它是必须贴合自身优劣势做前期分析的，这点非常重要；任何脱离产品特性的创意都是不能落地的。 关键词：自身优劣势关键词：自身优劣势29. 所有问题都架不住无限次的做肢解。因为一次性解决一个大问题太难了！但是逐次解决每一个小问题却很容易，那么解决所有的小问题=大问题迎刃而解；提问思

12、维模式又叫聚焦思维模式，就是将全部的精力聚焦到一个点上。 关键词：关键词：肢解、聚焦肢解、聚焦30. 提出问题一定要做市调，先抓本质，抓完本质，研究自身、竞品和消费者，要关注竞品的劣势，作为突破口，竞品的优势，你打不过人家；针对细分下来的小问题还是研究自竞消。31. 提炼关键词要不断的作精简，注意！提炼关键词要作精简，因为关键词越精简，咱们就越容易聚焦，这是运用好三大思维模式的一个奥秘运用好三大思维模式的一个奥秘。 关键词：精关键词：精简关键词简关键词32. 一个问题，一个问题细分下来，怎么解决？市调，看 500 张迷宫图或者是文章，提炼规律性的东西，找到分析现有迷宫的弱项，竞争对手做的不好的

13、，我们就有机会脱颖而出，市调、市调还是市调，这是我们快速成为行业专家的不二法门，市调上切勿偷懒，花多少时间都不为过，咱们花费大量的时间，研究竞品的各种缺点，针对这些缺点，我们开始有的放矢的塑造自身的优势。 关关键词：市调键词：市调33. 花费时间市调竞品的各种缺点、好处？ 在客情熟悉以后，你就给客户娓娓道来，用我们的优势去打击竞品的劣势,一打一个准。比如，竞品的质量差，但是价格便宜，我们价格虽然贵，但是质量好。咱们就突出竞品的质量缺陷，将带给客户种种使用问题。明面上的损失，暗地里的损失（损失厌恶） ，我都来告诉客户。叫客户好好地给我掂量掂量，这么差的质量，你也敢用？那么至于产品的价格，这是咱们

14、的劣势。既然不能改变，我们就该做隐藏或者是淡化处理。我们谈性价比，这类做法就是激发自身优势到极致； 客情关系要是一般的时候，你别提竞品的劣势，千万别提。因为客户不信任你说的话，他不信，你说了也没用。当我们做透人情之后，客户就会告诉我们竞品的各种缺点，好评是记不住的，差评才能真正刺激，或者是影响购买欲望，所以我们说出，竞品的几个缺点，客户就会牢记在心；34. 当咱们训练为行业高手后，选择公司和选择产品就至关重要了，如果产品没有核心竞争力，你销售水平再高，那也是抱着烧火棍去跟端着机关枪的竞争对手来搏斗，那能赚什么钱。35. 提出问题后，首先分析问题的本质，想出来的策略，再反过来看看，是否紧扣了问题

15、的本质。36. 提问思维模式它是可以复制的，只要在大脑里形成条件反射，肯定能解决包括销售问题在内的所有问题。我们这里面没有灵光一闪，就是苦干加巧干，就是提问思维模式的反复运用。为什么讲迷宫？就是苦干加巧干才能引导我们尽快走出自己给自己精神上设置的迷宫。 关键词：苦干关键词：苦干+ +巧干巧干37. 褚时健：我认为要分清楚主次，在关键问题上认真，小问题则放过去，因为每个人的精力有限，要搞清楚哪些是大事，把精力用于解决主要问题，要算大账。 关键词：分清主次关键词：分清主次随手读组负责人：林杉随手读组负责人：林杉朱纤菲、严章峰、欧明杨、鲍晓莹、黄宇波、吴小佳、李鹏、史小磊、熊晓菲、杨静、 黄松斌感谢上述同学无私付出（排名不分先后） ，感谢老大、辅导员的指导意见，由于编著水 平有限，另外是利用工作和学习业余的时间进行整理，书中难免有不足之处。恳请同学们 不吝指正，纠错联系人：29090-彭为.编辑部：随手读但求一知己，相伴五十年