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1、P2P 网贷平台推广方案一网络营销推广方案一网络营销推广方案 1.初期推广目标初期推广目标 （1）提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。 （2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造温馨易贷品牌形象。 2.初期优化重点初期优化重点 （1）内容优化 （2）SEO 优化 （3）品牌口碑 （4）微信推广 3.初期网站分析初期网站分析（1）网站定位：P2P 网络借贷、网络小额贷款 （2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 （3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 （4）用户关系：借款人网站投资人 （5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放
2、款时间，审核周期，借款利率。 （6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 （7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP 计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。4.总体思想总体思想 初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。 线上总体原则：提高网站知名度、提高网站 PR 值、提高网站ALEXA 排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。 内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细
3、节优化等。 5.实施方案实施方案 （1）内容优化1 网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面 BUG、页面美观程度。 2）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和
4、借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 3） 3）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如 QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的 email 营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。 4） 4）网站特色
5、服务：P2P 网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在 1 个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 5）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。 网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节
6、，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的 P2P 网站当中脱颖而出。 （3）品牌口碑）品牌口碑 网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。 1）网络传播推广和实体推广相结合 网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利
7、于品牌的推广和发展。 2）加强与网络视频的合作目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。 3）长效与短效的结合 网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。4）与用户互动力求简单 与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必
8、须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 5）P2P 网络借贷应该强化对媒体的分析网络借贷应该强化对媒体的分析 在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 6）强调网站文化因素）强调网站文化因素 网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文
9、化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。 （4）微信推广 微信营销的推广目的： 扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 微信营销推广方案： 1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。 2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。6.执行方案执行方案 月份月份 时间 具体工作 目标/途径 第一周 一.SEO 站内优化1.网站诊断优化 （网站规划与栏
10、目结构分析、网站内容及可信度分析等） 网站累计访客：100 个2.关键词选择、分析、优化（目标关键词与长尾关键词优化分析）网站曝光率：百度有收录 3.站内文章更新 15 篇主营相关文章 二.SEO 站外优化 1.渠道选取、分析（发布到各大博客、论坛、信息平台） 2.站外外链发布（80 篇） 三.品牌口碑推广 1.软文写作（专业写手） 四微信推广 1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝 微信累计阅读量：4000 次 微信会员数量：100 个 第二周 一一.SEO 站内优化站内优化1.站内细节优化站内细节优化 （404 页面制作、robots 文件检查等） 1. 关键词排名：百度有收录 2
11、.网站累计访客：250 个2.站内文章更新（25 篇） 3.网站曝光率：百度有收录 二.SEO 站外优化 1.站外外链发布（150 篇） 三三.品牌口碑推广品牌口碑推广 1.品牌软文发布（2 篇） （品牌软文新闻稿由温馨易贷推广部提供，品牌软文发布包括 1 个门户网站，1 个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。 ） 第二周 2.口碑软文发布(5 篇) （包括百度问答、搜搜问答等） 四微信推广四微信推广 1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝 微信累计阅读量：10000 次 2.微信会员数量：150 个 第三周 一一.SEO 站内优化站内优化 1.站内文章更新（25 篇） 2.关键词排名：1.百度有收录 2.网站累计访客：400 个 二.SEO 站外优化 3.站外外链发布（150 篇） 1.网站曝光率：百度有收录 覆盖全国大部分一级、二级以及三级导航网站！ 网络广告推广目的：1.前期的宣传，做形象，可以适当的对 CPM,CPA 放量，让更多的人看到企业网站或商城。 推广组： SEO 口碑营销渠道 微信微博运营渠道 客服部：回访客户
