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1、导读：营销战略导致竞争优势，细分市场间的关联为选择包括多个细分市场的目标广泛战略提供了合理性。细分市场间的强大关联确定了企业应当服务的一组细分市场。强大的关联还将决定企业从产业内的一个细分市场移向另一个的合理途径。在营销战略中一个细分市场竞争的企营销战略导致竞争优势，细分市场间的关联为选择包括多个细分市场的目标广泛战略提供了合理性。细分市场间的强大关联确定了企业应当服务的一组细分市场。强大的关联还将决定企业从产业内的一个细分市场移向另一个的合理途径。在营销战略中一个细分市场竞争的企业最可能进入与此有强大关联的其它细分市场。营销战略中说的目标广泛的竞争对手下注于从细分市场关联所得到的好处超过共享
2、成本，且设计其战略以加强关联和最小化协调和折中成本。由于同一设备生产不同种类产品的灵活性增加了，所以如今制造技术的发展正用于降低服务于不同产品细分市场的折中成本。这些或其它一些发展增加了价值活动的灵活性而没有成本或差异化方面的损失，它们会有利于目标广泛的竞争对手的利益。然而，营销战略中的目标广泛的竞争对手一般不应当服务于全部的产业细分市场，因为某些细分市场中共享价值活动的好处几乎总是少于折中的成本。营销战略不仅仅是服务于全部细分市场常常不可取还因为不是所有细分市场都具备结构性吸引力。不过，目标广泛的企业可能不得不服务于某些不具吸引力的细分市场，因为这些市场对对共享价值活动中的总成本或差异化有贡献，或对保护企业在有吸引力的产业中的地位有益。在营销战略中占据某些无吸引力的细分市场可能会防止别的竞争对手在这些细分市场上建立起滩头阵地从而依赖其中的关联进入企业的细分市场。例如美国汽车制造商留下了利润较少的小型车这一空缺，这似乎为日本汽车制造商提供了进入美国市场的机会。nylpr3sff 企业管理咨询公司 http:/www.consulting-
