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1、1.看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）告、渠道、销售相互促进）神舟电脑爱好者俱乐部神舟电脑爱好者俱乐部神舟大型校园宣传神舟大型校园宣传DM POP 等传统媒体广告等传统媒体广告大型团购大型团购招募会员招募会员神舟电脑销售推广模式神舟电脑销售推广模式校园代理体验营销校园代理体验营销长短期的直接促进销售长短期的直接促进销售校企合作校企合作具体流程具体流程:(1)立一个神舟电脑爱好者俱乐部。主要注册为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于
2、以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性） ，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用 POP 的广告单、海报等时尚元素，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。只有大量的会员我们下面校园的大量的活动可以很容易的进行。(2)首先有校外巨幅 POP 广告校园广播，校园论坛的猛烈的广告攻势，利用招收的会员进行校内的 ideapad Y450 NBA 等机型 DM 直邮广告，进行点对点点对点口碑终端宣传口碑终端宣传。(3)组织个性联想的大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进行直
3、接销售。具体内容：享受便携生活只要十元活动内容第一部分 游戏实战篇 时间：待定1、活动题目：魔兽争霸赛 2、活动目的：用标有售价的笔记本共同学们进行魔兽争霸的比赛，酣畅淋漓的游戏体验结合超低的价位给同学们带来视觉上的震撼。3、活动介绍：将选手们分成十组进行魔兽争霸的比赛，采用淘汰制最后决出第一、二、三名，获胜者可获得物质奖励及神舟代金券。第二部分 幸运抽奖篇 时间：待定1、活动题目：神舟幸运之星2、活动内容：现场进行免费抽奖，评出当天的幸运之星及一二三等奖。主要一代金券的方式对获奖者进行奖励。第三部分 本本故事篇 时间：待定1、活动目的：消除神舟笔记本在学生眼里“便宜没好货”的错误印象2、活动
4、内容：招募已经神舟笔记本的学生来谈论他（她）对自己本本的装扮或者是中间发生的有趣的故事。再由大家推选出“最漂亮的本本” “最漂亮的桌面” “工作时间最长的本本” “装有游戏最多的本本”等一系列的称号。这样笔记本不再仅仅是冷冰冰的工具，而是有内涵，有故事的伙伴。同时打消同学们对神舟笔记本质量方面的顾虑。第四部分 活动总结收尾篇颁奖晚会（将活动推向高潮） 时间：待定1、颁奖 对所有参加活动取得名次的进行颁奖。2、现场互动。现场提问，问题来源于我们分发的一些关于神舟的宣传资料，关于具体产品的相关资料。3、现场团购报名，首付一定款项者直接拿回去体验，统计并签订购买意向书（4）校企合作 成立神舟助学金和
5、神舟勤工俭学部。以勤工俭学之名招聘校园代理，和校园推广人员，同时与校方合作定位学生信息，进一步切实为学生着想，执行分期付款制（其中主要针对 ideapad Y450 NBA 等机型） ，这样更能得到学生的信任，也能争取到摇摆不定的中间者。根据调查，学生当中的“负翁”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生。（5）直接进行长短期终端销售。第一 在比赛时举行大型团购的活动，具体的有会员两人组团 非会员的人组团购机大行动，这个有联想电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。第二 活动现场展销。对于有兴趣购买的学生可以在交首付以后在校园代理那暂时领用机子体验三天，进行体验
6、营销让他们感受 ideapad Y450 NBA 等机型的时尚动感。第三 校园代理销售。校园代理作为产品流向消费者的最重要的终端，也是离消费者最近的终端，学生更倾向于相信自己身边的同学，而不是商家的广告。而且要求校园代理必须是神舟笔记本的使用者，这样校园代理既是一个或广告，用事实告诉大家神舟笔记本低价高配同样高质量的特点，消除广大学生对于“便宜没好货”的错误印象，促进销售。一一 活动实施阶段活动实施阶段1）宣传预热阶段：7 天建社团和招聘校园代理多渠道宣传造势跟踪效果2）正式活动阶段：2 天活动的内容运作准备活动现场组织安排展销地区（3）活动跟踪阶段：15 天比赛现场视频炒作（整个活动用 DV
7、 全程记录）校园回访1）效果强化阶段：60 天大型团购月体验营销“神舟笔记本爱好者”的后期活动二二 活动总结阶段活动总结阶段1）对策划案及活动的实施进行总结。2）总结销售的经验和不足，进行修整3）调查学生客户 校园代理 厂家 加盟店的意见并再次分析五五 、广告及活动预算广告及活动预算1 1、广告和活动预算、广告和活动预算1 1） 、调查问卷：、调查问卷：3232 元元 问卷:12 元（120 份*0.01 元） 人员劳务费：20 元 2 2）奖项设置：共）奖项设置：共 11401140 元元 一等奖 240 元（80 元奖品*3 人） 二等奖 400 元(50 奖品*8 人) 三等奖 400
8、元(20 奖品*20 人) 纪念品 100 元（100 个*1 元） 3 3）宣传费）宣传费 11101110 元元 手写海报：50 元（10 元*5 张） 粘贴喷绘海报：500 元（50* 10） 横幅广告：300 元（60 *5） 传单广告：60 元（0.03 *2000） 其他宣传费：100 元 4 4）舞台费用：）舞台费用：900900 元元舞台搭建：200 元 音响租用 ：100 会员的服装（印有 ideapad Y450 NBA 等机型个性纪念 T 恤）： 400 元（20 元*20 人） 演职人员的工作花费：200 元 5 5）其他费用）其他费用 500500 元元 会员劳务费：
9、200 元 评委的接送及礼品等 100 元 意外的准备金：200 元 总 计：3682 元六、可行性分析及创意阐述六、可行性分析及创意阐述创意点新颖点或优势可行性分析创意 一成立神舟俱乐部1.轻易的进入学校组织活动宣传。2. 为活动的展开提供大量的人手。3. 有一个长久宣传的阵地和会员。学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个家流的平台大家乐意加入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥护。创意 二终端传播和个性实效活动1.在不摒弃传统的广告媒体的前提下利用会员的口碑和人脉进行点对点的终端营销，从而达到终端拦截；2.同时把活动与笔记本有机的结合，避免过去那种
10、活动喧宾夺主的尴尬。做宣传我们有大量的会员自发和主动的传播，做活动我们有大量的会员作为活动的参与者和组织者，当这个市场的客户都是为自己宣传和工作的时候没有什么不可能。创意 三校企合作打破了学校对于商家的警惕性，获得学校的支持，同时成立联想助学金和联想勤工俭学部，即使与学校合作，最关键的是有利与学校，有利于学生，对于开设成立联想助学金和联想勤工俭学部。我想那一个一场免费的宣传又为我们找到了业务经营，创造了业绩大学也不会推辞。这种占便宜的事情学校求之不得，而我们花小钱却办大事。创意 四自主团购模式1.单机价格下降却带来销售量的提升总体利润升高。2.长期来看却是扩大和巩固学生市场占有率。退一寸却进三
11、尺，仅仅单纯的降低价格不再是明智之举，然而团购模式在降价中获利，而且团购模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢自己同学一块买，不用我们自己声嘶力竭的推销，我们的客户就给我拼命地拉客户了，这就是团购模式最绝之处。创意 五分期付款和勤工俭学，帮助同学解决经济难题。1.解决同学们的经济上的难题，争气潜在客户。2.提高品牌的美誉度，有助于进一步扩大市场。分析付款方面可以与宜信等个人信用贷款机构合作可以减轻企业的资金压力；勤工俭学方面，企业反正是要招人，这并不会怎家成本。总结上述我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！
