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1、紫光扫描仪八连冠的营销策略据赛迪顾问（CCIDCounsulting）数据显示，在 2005 年国内扫描仪销量的市场排名中，紫光扫描仪连续第八年雄居国内市场排名第一，市场份额增至 22.5%。 纵观清华紫光扫描仪的发展历程，每一个特定的历史时期都会有独到的营销策略。业界专家认为，如今中国的扫描仪产业已是一个非常成熟的产业，单一的扫描硬件产品已不足以构成市场竞争的核心，需要相应的配套软件支持，以形成完整的扫描应用解决方案，真正切合信息社会各个行业对扫描应用的个性化需求。 近日，以清华紫光扫描仪 UniscanT5 为核心硬件的银行电子验印解决方案在某银行的应用，推动了紫光扫描仪在金融行业的应用与
2、推广。基于银行电子验印对于验印效果准确性的高要求，对电子验印系统的核心硬件的稳定性也提出了较高的要求，以清华大学的研发实力为依托，这款 T5 扫描仪在硬件方面选择了高档的扫描元器件，在机械与电子化方面也进行了优化，使得这款扫描仪在稳定性上有所提高。同时，如何准确提取印章的色彩，也是在硬件扫描过程中需要解决的问题，不同印章的红色色值不同，而且会受到票面其他因素的干扰，紫光 T5 扫描仪在驱动程序中进行了色彩的优化，极大程度的提高了印鉴验印的准确率。 在扫描仪产品零售渠道上的紫光，整合自身资源，深入挖掘行业应用特色，积极寻找适合行业拓展的合作伙伴，共同就紫光扫描仪在行业内的应用进行了推动，目前，清
3、华紫光已经发展了数十家行业渠道，渗透到各个行业内部。 清华紫光数码影像事业部在全国各个主要城市共建立了三十多个授权维修站，及时解决用户的各种问题，并为一些特殊行业用户量身定制专有的服务方案，定期对全国各地的维修人员进行专业产品知识、维修技术的培训，不断提高业务人员的技术水准。 对于取得连续第八年蝉联扫描仪市场排名第一的佳绩，紫光数码影像事业部总经理孙玉航这样说道:“紫光能取得今天的成绩，是对用户需求的理解与把握，对产品品质的执着，以及对应用的创新。“ 对于紫光扫描仪 2006 年的市场策略，孙总向记者透露:“紫光目前正利用并整合自有软硬件优势资源，融合最新 IT 技术、多年行业应用的经验积累与成功行业应用方案，细分整个行业市场，全面进军扫描仪行业应用市场。针对行业用户的需求特点，紫光将在产品、技术、培训、渠道与服务上齐头并进，提供整体扫描应用解决方案，以更好地服务于行业用户信息化的发展。“
