[一个VC的自白]之五：寻找创业的灵魂人物

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1、我每天、每天都在找人.我的工作几乎和猎头也差不了多少，但是我所寻找的目标在猎头 眼里是根本没有什么油水可捞的-那些不愿再为别人打工的人 们。 房地产业界有句明言：“Location、location and location！”(地点、地点、还是地点！)， 意思是造房子、买房子，地点位置是最最重要的。VC 也有个说法：“Team、team and team！” （团队、团队，还是团队！）指的是 VC 投资，最最重要的是 找到好团队、投优秀团队。 VC 就是有关“人”的干活。所以 VC 没有一个不说自己的工作是很辛苦的。 好人可遇不可求，VC 寻找优秀的创业团队，简直比在布达拉宫当喇嘛寻找活佛转

2、世灵 童还难。藏法虽然神秘，但是寻找灵童有法可循，可以复制，一次没找对，可 以再试一次， 还不对，再来一次，最终肯定是可以搞定的，搞定了就可以一劳永逸几十年，是相对稳定 的。 人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的、而 且每一个人又都是不一样的。VC 的赌博，与其说是赌钱，不如说是赌人。 创业者们，VC 究竟看中了你什么？！ 1） 你脸有福相 VC 都知道“成功是偶然的，失败是必然的” 。 这话咋讲？全世界的创业公司，2 年以内一半会死去；5 年之内 90%会倒闭；10 年之 内，剩下的 10%的创业企业中的 90%也将会消声灭迹，不复存在。也就 是说，10 年

3、之后， 只有不到 1%的创业者可能会幸存下来。 所以，要想拿到 VC 的钱，先决条件是你必须相信自己有这 1%的命，还有一副倾国倾 城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？ 2） 铁血兄弟情 创业，说得好听是“梦的开始” ，其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因 为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司官僚和繁琐的窒息氛 围、因为要 去改变世界.创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从 星星之火到烽火燎原.创业成功之前最多 的莫过于是困难了。 除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一、两个铁血兄弟，在你面临困难时挺 身而出，在

4、你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时 陪伴左右. .一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死.创业要成功，除了你有那 1%的 命，还得遇上那么一两个歃血兄 弟.你才不必永远一个人去孤军奋战，那样实在是太危 险了！ 患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和 你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的， 铁血兄弟 是来和你卖命打江山的。铁血兄弟你得从你在幼儿园的时候就开始留心物色，你和他们知 己知彼，配合默契，各有长处，相互补短.有人开玩笑 地形容创业团队必须是下列四类 人：一个教室学习过的同窗，一个战壕

5、战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的 嫖友。 3）相信“小是美丽的” 一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只 腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问：小蚂蚁，你在干什 么？小蚂蚁悄 悄对兔子说：嘘别出声，看我把大象绊倒！” . 比尔盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用 Window 绊倒了 IBM 乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用 iPod 绊倒了 Sony 你是一家小公司的创业者，你现在也成了这只小蚂蚁。 你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给一笔大钱，你把广告做遍、把地 球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几

6、 个亿，大 年三十晚上会一笔到账你今天收到了多少钱？明天进账是否会有所增加？一月份收了 一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可 能 万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、 坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有 小小的一 点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。 4) 动手比动脑更重要 有人整日、整月、整年幻想，想象可以是永无止境的、永远美好的。但是实践总是和 想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋不动手、你是不可能知道真正答案 的。 一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用、朋友试用，客

7、户试用，反复改进，不断更新，才可能接近至善至美，光想是不够的，你务必动 手。 世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业，他们便说创业 很艰苦失败率很高，当你成功了，他们说曾经有了他们的提醒，所以你才没犯错 误有了今 天。当你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈，而当你成功了，他 们会马上建议你应该提高生产规模，往产业链上游再爬一步 不必理睬他们，只管干你手中的活。 5） 爱钱如命 因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。 因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。 因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公

8、司 发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而 解。 因为爱钱如命，所以你清楚地知道，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的， 如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来 的，从哪里赚 来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿 因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚 回来多少！ 6） 面对现实、忍受孤独、坚持我的 创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛，潜心专注炼炉 中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金 你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给

9、 自己的已经分文无剩，对此你一笑了之 你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司 会计. 你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬.你能不能忍受耻辱、Take a shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地 里搞掂、还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有 VC 都坚持只有在 你产品销售 成功时才给你锦上添花；你每晚上睡在公司会议桌上你老婆决定把你休了；你 以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的. 你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队-我最大的财富，客户-我的上帝. 如果你的答案都是 Yes，

10、那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的. 7） 灵魂式的狮子王 一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌是因为当中必定有一个灵 魂式的人物、一头领袖式的狮子王。 创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的；可能是一表人才、也许是其貌不扬；可 以是初出茅庐的青年人、也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行 的、也可以 是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士、也可以是名不经传的学校里 的除名学生.看看“财富 500”或者胡润财富榜就 一目了然，学位、工作经历、家庭出生. .究竟有多少是决定创业成功的关键因素？ 君不见，微软、Apple、亚马逊、Yahoo、Google.哪

11、一家创业的公司不是因为一个狮 子王式的灵魂性人物而伟大？不愿过一辈子过朝九 暮五生活的大有人在，但是敢于站起来， 迈出门去创业、又能成大事业者，犹如 50 卡拉的钻石，稀世珍宝。比尔盖茨是一个，乔布 斯也只有一个，史玉柱、马 云.也都只有一个，无法复制、无法克隆。 创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运： 人家跪着你站起来 人家在派对你在干活 人家在度假你在读书 人家在忽悠 你在练功 人家在幻想你在行动 人家妥协你坚持 人家发福你减肥 人家辩解 你认错 人家去求签你抓住了机会 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起 人家顾虑再三你破釜沉舟 人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致 人家在做梦你在大把大把数 钱 . The Entrepreneur Mind think differently（创业者的大脑，不一样的思维方式） 。