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1、三番五次做三番五次做赔赔本生意，本生意，历经历经磨磨练练小小单单后面后面终获终获 100 万大万大单单！文/超华包装王静题记题记-上个礼拜六我那经理带着我和我们公司新来的几个业务员去他一个朋友那里去学习，给我们讲课的正是他朋友的老婆-小于。她跟我们讲了很多她与客户之间的事情，给了我们很多启发。她本是一个拿着高薪的采购，为了支持老公的事业，毅然辞职，全身心的帮助老公，由于没有经验，没有做过业务，没少碰壁，但是她都选择了坚持，很多时候也正是因她的坚持改变了一些客户的决定，本来没有希望成交的客户，却变成了她最稳定的老客户，她称之为她的 VIP 会员。-大海捞针，四处撒渔网大海捞针，四处撒渔网因为他之
2、前只是一个采购员，对于业务她是一窍不通，一开始没有办法，就四处给人发、邮寄她们公司的产品宣传册，几个月过去了，也没见什么成效，打电话给这些收到宣传册的人，他们要么是说没收到，要么是说步需要之类的，让她感觉到很失落，但是她知道她没有别的选择，除了坚持还是坚持，一个办法不行，她还可以找别的办法，就这样，他仍然继续坚持着。-黄天不负有心人，喜得客户反馈黄天不负有心人，喜得客户反馈俗话说的好呀！不撒渔网哪能捕到鱼呢！撒了渔网我们还有希望，不撒真的是一点希望都没有。跟往常一样，她联系一个收到她宣传册的客户，本来是没抱多大希望的，可谁只，这客户说他们还真用得到她的产品，俩人电话聊了会之后，客户说希望能看到
3、样品，于是，小于毅然决定亲自上门拜访客户，于是就跟客户约定一个时间，亲自上门拜访-误把老董当快递员误把老董当快递员按照约定的时间，小于来到客户的公司，走到前台问前台小姐，找他们 XX 董事长，前台小姐告诉她他们董事长外出了，无奈之下，只能在前台等下去。不一会，从门口进来一个手里拿着几份快件的人，此人走到小于身边，问她找谁，小于上下打量了一下这个人，衣着也不怎么样，关键是手机拿着几份快件，小于就以为是送快递的，于是不予理睬，那人见小于不理会他，他转头就走了，结果此时前台小姐跑过来，冲着那手里拿着快件的人叫了一声董事长，然后跟小于说这就是你要找的 XX 董事长，此时此刻，小于惊呆了，心里想着，这下
4、完啦！这单子百分百泡汤了，可是客户却跟小于说让她到会议室等会，说他还有事，等忙完了再谈合作的事情！小于这才回过神来，坐在会议室等着，可是时间一分一秒的过去了，小于足足等了3个小时，都没等到客户，心里很是失落，但是，她想是她错在先，客户就算有意晾自己这几个小时，那也是应该的，谁让他呢！于是她继续等着，一直等到客户下班时间到了，客户出来了，看见小于还在这里，问她为什么不走，小于笑着跟客户说：“我在等您呀！您让我在这里等着，我当然得等到您出来”客户被她的坚持所打动，决定谈谈合作的事情，可想而知，这次拜访小于肯定是拿不到订单的。-赔本跟客户做买卖，宴请客户来苏州游玩，最终成功拿下客户赔本跟客户做买卖，
5、宴请客户来苏州游玩，最终成功拿下客户过去一段时间之后，客户给小于来电话，很明确的很小于说她有50个EVA 要做，5元/pcs，是要能做，能做就下单，不能做就算了，小于算了算成本，这个价格恰巧只是材料成本价格，还不算其他的人工费、运费之类的，但是，小于觉得这个客户值得她去坚持，于是小于另可赔本做也不愿放弃，就这样第一笔赔本的买卖做下来了，后来第二次依然是50个，小于依然做了，两次赔本生意做下来之后，第三次客户直接给小于下了5000套做，但是要求小于重新报价，因为他知道小于这两次都是赔本做的，此时此刻，小于也明白了很多，她更加坚信她的坚持是对的，后来，小于宴请他客户来苏州游玩，整整陪着客户玩了两天
6、，不用说这肯定又是赔本的拉！但是这钱花的值，小于说，游玩的时候他客户很真诚的跟她说，其实前几次下单都是有意下那么少，有意把价格说的那么低的，其实他知道这是赔本的买卖，谁让小于一开始去拜访她的时候，不予理会他呢！他就是想试试看小于面对这么小的单子是否依然不给做，哪只小于却做了，还连续做了两次，客户再次被小于的坚持所打动，于是正式下单，正式跟小于成为合作伙伴了。一直到现在，这客户每个月在小于这里至少有25万元的货要做。从此，这客户成为小于无话不谈的好朋友，小于经常管他叫 VIP，这不，这个礼拜小于的 VIP 要结婚了，所以特意邀请小于去参加他的婚礼！通过这件事，给了小于很多的启发，她改变了以往的看法，现在就是面对马路上的 清洁工，她都是笑脸相对，真诚相待！更多其它精彩分享敬更多其它精彩分享敬请请关注关注-气泡膜-王静的博客本文来源于：气泡膜http:/
