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1、9191 金融吴文雄：一切从用户需求出发金融吴文雄：一切从用户需求出发导语：“帮助金融机构降低成本、提高效率，帮助金融消费者更便捷地获得资产、去理财，更深层次地满足用户需求，服务好他们，这就是 91 金融的核心竞争力。91 金融能成为中国最大的互联网金融服务提供商也主要得益于这种以用户需求为主的理念。未来 91金融将继续坚持这种普惠金融的服务理念，力争 2016 年成功上市，成为互联网金融第一股。”91 金融联合创始人吴文雄日前在接受参考消息记者专访时，对 91 金融的发展历程和未来规划进行了全面而深入的解读。以下为报道全文：对于公司的发展过程和未来规划，在 91 创始人吴文雄口中，“安全可靠
2、”成为最多的解释，同时，不跟别人比、满足好自己平台上用户的需求也是他不断强调的公司定位。跟金融机构合作因为安全问：跟金融机构合作是你们发展过程中非常鲜明的一个特色。目前跟北京银行和海通证券的合作已经到了比较深入的阶段。为什么选择这种模式?答：因为跟金融机构合作更安全。我们的用户就来源于金融机构，而我们自己做产品也是因为金融机构现有的产品满足不了用户需求，我们就来做一些增值的产品和服务。 问：你们现在也开发了一些自己的产品，逐渐开始转型，未来与金融机构的合作模式还会继续吗? 答：自己开发的产品这是生态体系里很重要的一部分，但是不能说我自己做了产品以后就变成一个资管公司了，这个不会，我们的主业还是
3、信息撮合中介，这个方向不会变。 我们跟金融机构的合作会一直进行下去，什么时候金融机构不需要我们了，那个时候再谈转型，但至少很长一段时间内确实需要我们。而且我们现在也在构建自己的核心竞争力。 问：你们的核心竞争力是什么? 答：就是我们的生态系统，帮助金融机构降低成本、提高效率，帮助金融消费者更便捷地获得资产、去理财，更深层次地满足用户需求，服务好他们，这就是我们的核心竞争力。 问：最近有什么新的合作计划吗? 答：跟民生银行的合作应该很快会推出。 只为满足客户需求，其他的不做 问：今年的发展重点方向是什么? 答：2015 年我们的重点是资管业务，比如刚刚与私募合作发行的资管计划，总额5000 万，
4、100 万是门槛，这是第一期，以后会持续发。此外，我们的股票配资目前也在试运营中，很快会上线，满足客户对投资股市的需求。还有春节之后我们会发布一款权益类众筹产品。 实际上我们推出这些都是为了满足现有客户的多元化需求，并不会为了做某个产品而做，也不会单纯为了扩大规模，一切都是从需求出发。 问：正如您说的，所有的产品开发都是为了满足现有客户的需求。即将上线的股票配资业务的空间有多大?风险有多大? 答：实际上通过我们的数据分析发现，P2P 平台上有很多是股市的投资人，有这个需求，我们就推出这个产品。现在杠杆是 4 倍。券商是 1 比 5，我们还是相对保守的。 问：91 金融是做数据起家，所以有很多数
5、据分析的东西。用户的需求是通过大数据分析得到的吗? 答：正如我不断强调的，我们推出的所有产品和服务都是基于客户的需求。我们确实积累了大量数据，但是不能仅仅通过数据去判断客户的需求，数据只是一个参考，还会使用问卷调查等方式具体去了解，这样才是准确的。 另一方面，用户需求永远在变化，而数据是静态的，所以现在我们在不断发现新的需求，根据需求尽快推出相应的产品。 问：您如何看待现在说的比较多的大数据征信? 答：对我们来说，即使积累了大量数据，也不会用数据做风控，风险比较大，数据主要还是用于营销。对于风险业务我们是比较保守的。 2015 是爬坡年 问：2016 年上市的计划有变吗?监管会不会成为一个不确
6、定因素? 答：不会变，现在已进入准备阶段了。监管对于上市还是有一定的影响的，如果到时候互联网金融行业的监管政策还没出来，可能就会有问题。到时候可能就需要及时沟通，让监管部门看到我们的规范性。实际上我们现在能做的就是尽量规范运营，我们已经拿到了“金融信息服务牌照”。 问：实际上你们当初拿到这个牌照的时候，业内就有一些质疑的声音。拿到这个牌照能干什么呢? 答：拿到这个牌照就说明我们开展的互联网金融业务是合规经营。目前获得牌照的只有我们和易宝支付两家。因为现在互联网金融属于灰色地带，你做这个事没有人管，但有一天突然说不让干了，你怎么办?就像你无照驾驶，不是不行，但是不合法。天下太平的时候大家都好，一
7、旦风起云涌，牌照就派上用场了。不管怎么样，先拿到手再说。 问：除了监管问题，上市之前自身面临的最大挑战是什么? 答：2015 年是爬坡年，我们希望在业务量上有突破。要扩大规模存在最大的问题是信任度的问题，如何获得更多客户的信任。尤其是行业里那么多跑路的 P2P 平台，虽然我们不是 P2P 平台，但也会受到影响。 问：您认为监管层未来会如何监管 P2P 行业?会实行牌照制吗? 答：未来对于 P2P 的监管不会实行牌照制，因为这就意味着政府给平台做了背书，一旦出现风险，大家都去找政府了，因为这是你给我发的牌照啊。政府不会做这样的事。我认为对 P2P 的监管会实行备案制，就是出问题以后怎么做，就像私募一样，用市场的方式去运作。
