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1、17 岁摆地摊，农村娃子坐拥千万岁摆地摊，农村娃子坐拥千万 当同年的人还在高中的象牙塔时，张小宇已经开始自力更生。 17 岁的时候，张小宇因为学业不佳，父母盼望张小宇能学会一门手艺，将来能养活自 己，于是七拼八凑，把张小宇送进了一所职业技术学学习汽修。可是职校哪是学习的地方， 张小宇一边在复杂的环境下学习，一边开始思考自己的未来在哪里？ 已在课余时间摆地摊卖服装的张小宇捞到人生的第一桶金；21 岁，当大部分人在大学 的校园谈情说爱，张小宇即将完成成人教育，拿到毕业证书。与此同时，张小宇坐拥 3 个 实体店、10 家网店，公司年销售额达千万。 在父母的支持和期望下，90 后的张小宇，在短短 4
2、年的时间里，不仅吃透了他人十年、 二十年的创业苦头，还感受到了学业与事业都有所成就的喜悦。穷人孩子早当家穷人孩子早当家 今年 21 岁的张小宇是湖南常德人，父母都是农民，没啥文化，但是爱子心切，望子成 龙，希望把最好的都给儿子，让儿子成为一个有出息的人，不用面朝土地，流黑汗、晒得 乌黑。 小宇很小的时候，有次看电视，看到一件漂亮的衣服，吵着闹着要爸爸买给他。爸爸 笑着说：“喜欢就要买啊，但是要你自己赚钱买才最有意义哦” 。爸爸只是一句玩笑话，后 来还是把衣服买给小宇了，但是小宇知道：只有自己买的东西才最有意义。 随着时间的推移，在张小宇幼小的心灵里，越来越认可爸爸的做法。 此后，张小宇想要什么
3、东西，甚至是零花钱，都会努力去争取，乡下没有什么生财的 门路，小宇就挖泥鳅、捕鱼、采野菜卖钱。 小宇小小的心里烙下了深深的痕迹：只要努力争取就一定会得到自己想要的。这种意 识成就了张小宇的学业，更成就了张小宇的事业。摆摊捞金，首度失败摆摊捞金，首度失败 初中毕业后，张小宇没能考进高中，全校也只有五个人上了高中，作为前十名的小宇 心里挺悲凉的，这就是乡下的教育质量导致的。看到很多同乡的人去打工，最后也只是糊 口，父母不想小宇走这样的道路，于是让小宇去长沙念汽修职校。汽修职校不比正规大学， 真是什么人都有，男孩子又多，什么歪风邪气小宇都看习惯了。 看到班上的一同学喜欢在一起谈论衣服， “女人都爱美
4、，女人真麻烦，又要给女友买衣 服了，感觉要去挖金矿”正所谓听者有心，小宇灵机一动，卖女装也许是个不错的选择。 想到就干，张小宇赚钱的冲动立刻化为实际行动力。2009 年的元旦一过，小宇就和家 里说了自己的想法，开始踩点批发市场。一边上课一边踩点，常常忙得饭都吃不上。第一 次在隔壁学校卖女装，因为缺乏经验，也不知道女生喜欢什么样式，结果卖了好久都没卖 出去，最后只能甩卖，路费、人工都赔进去了。柳暗花明，坚持就是胜利柳暗花明，坚持就是胜利 卖女装失败后，知情好友都以为小宇要消沉下去了，不会再想做生意的事情了，但是 张小宇却干了件让人震惊的事情。 因为是汽修学校，男生多，小宇发现大家穿衣服不讲究，也
5、不讲究款式，就是粗老爷 们一个。 可否赚男人的钱？小宇发现大家其实挺喜欢运动的，于是常出现扯坏衣服的情况，尤 其是打球的时候。很长一段时间，小宇都在闭门思过，上网查资料，一副资深研究员的模 样，有时候同学叫他出去玩，他也仅仅是回答一句，然后继续盯电脑。但是不久后小宇开始卖运动服，因为男生多，很快就销售一空了。慢慢地小宇开始卖运动鞋、帽子、护腕等 等。基本上能卖的男士服饰他都有货。虽然远在郊区，但是小宇的附近还有好几个以女生 为主的职校、大专，怎样赚到女生的钱呢？因为是郊区，附近也就一两个服饰店，不仅难 看，而且质量超级差，女生都是周末跑到长沙去买衣服。 摆了一个月地摊后，小宇继续在自己熟悉的网
6、站上找款、批货，与此同时，他开始在 附近的学校招代理地摊。 半年后，小宇存了一些钱，为了扩大规模，提高形象，小宇不再摆地摊，直接在学校 附近租了门面开店，大家好奇地小宇的货源从哪里来的，一个人足不出户，货源从没断过。职校一年后，小宇辍学，开了第二家女装实体店。每年暑假总会有些同学因为各种原 因留校，留校的学生大部分很无聊，一到暑假，人少了，小宇也闲了下来，那时候淘宝大 热，小宇试验了一下，自己进货的衣服卖得很好，说不定网店也不错。刚注册后，生意确 实不错，后来小宇干脆又开了两家店。看到自己每月收入不错，小宇干脆辍学直接卖服装。生意越来越好，有时候在旺旺上聊天，小宇发现自己的文化水平还是有限，于
7、是小宇 开始采用兼职的方式，雇人看店，自己就只进货，算账。空余时间全部用来学习，因为小 宇想参加成人高考。 功夫不负有心人，小宇考上了。后来生意越来越好，小宇依旧在自己熟悉的平台（品 众批发网）进货，到第十家网店的时候，小宇成立了自己的公司，和几个朋友一起注册了 自己的商标，进行原创生产，专做 t 恤，图案就由自己认识的设计师设计，大部分主题来 自校园。每次设计的服装，小宇直接让品众批发网联系生产商生产，时至今日，小宇的品 牌早已在市场上有一定的口碑。如今，小宇也算身价不菲。但是小宇却低调，认为自己有太多不足，小宇的理想是： 精深市场，学会用顾客的思维做生意，在现在激烈的市场中，不仅要继续生存下去，还要 脱颖而出！
