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1、银行网点主动营销技巧银行网点主动营销技巧-周云飞周云飞课程背景：课程背景：随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇，就要积极实施变革与转型，从而提高核心竞争力。在银行的整体布局规划中，网点是最重要的环节之一，是银行与客户直接交流的第一平台，是银行参与市场竞争的重要资源。但是许多员工在待客服务过程中存在散漫、随意、服务不规范不专业，主动营销意识薄弱等种种现象制约银行业务进一步开展，客户投诉居高不下。因此提升银行网点整体服务水平和主动服务营销成为
2、网点建设、创造绩效的关键，进而为提高客户服务感知，提高客户忠诚度，树立银行品牌形象奠定基础。课程收获：课程收获：1、网点柜员标准化七部曲训练2、主动服务营销的流程与技巧训练课程时间：课程时间： 1 天，6 小时/天授课对象：授课对象：柜员等销售人员课程大纲：课程大纲：第一讲：银行网点标准化服务流程第一讲：银行网点标准化服务流程一、柜员服务接待规范一、柜员服务接待规范1 1、开门迎客流程、开门迎客流程开门迎客的含义和重要性?开门迎客的流程?开门迎客的注意事项?2 2、柜面服务七部曲柜面服务七部曲站相迎、笑相问、双手接、快准办、双手递、巧营销、站相送3 3、大堂经理服务流程大堂经理服务流程1 1、
3、大堂经理的定位大堂经理的定位2 2、大堂经理的职责大堂经理的职责环境维护现场客户的分流引导指导客户使用自助设备咨询营销维护现场秩序指正员工不足检查指导信息反馈3 3、大堂经理应具备的能力、大堂经理应具备的能力服务亲和力现场管理能力业务处理能力主动服务营销意4 4、大堂经理工作的开展、大堂经理工作的开展工作前工作中工作后5 5、大堂经理工作流程、大堂经理工作流程站相迎、笑相问、快分流、简咨询、巧营销、转推荐、礼相送第二讲：银行网点主动服务营销流程与技巧第二讲：银行网点主动服务营销流程与技巧一、银行营销模式的变化分析一、银行营销模式的变化分析1、产品2、服务3、伙伴4、顾问二、银行客户服务营销三阶
4、段二、银行客户服务营销三阶段1、存款立行2、贷款营销3、以客户为中心的全面理财服务三、做好服务营销的意义及标准三、做好服务营销的意义及标准1、银行业做服务营销的意义当没有人主动帮客户解决问题时当有人主动向客户介绍业务时客户办理新业务的途径获得客户更高的满意度和更多的转介绍获取优质的服务回报2、金融顾问的专业化标准专业态度专业形象专业知识专业技巧（沟通、销售、规避风险的技巧）4、顾问式营销的步骤与技巧顾问式营销的步骤与技巧客户关系的建立需求评估产品介绍促进成交5 5、如何开展主动营销如何开展主动营销1、营销氛围的营造制造热销的氛围网点七个接触点展示销售主体大堂经理现场的服务互动礼品巧运用2、掌握营销流程柜员大堂经理理财经理和客户经理a. 设定目标b. 熟知客户关系发展四阶段c. 客户日常关系管理d. 完善客户信息档案e. 建立一定的销售工具f. 营销夕会3、掌握营销技巧观察的技巧提问的技巧说的技巧促成的技巧助理：蔡俊 电话 15817456636 QQ：278291804
