经营好童装店的方式与技巧

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1、童装经营方式与技巧根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。选 择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花 钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实利润低。我和 其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是 30%至 35%。要坚信童装 一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。不同月份童装的销售分析一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候 严寒，冬装买价高、利润高。 二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、 国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 三月:

2、童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日 期在 38 节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷 暖适中,春装热销中. 五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在 51 长假期间,双休 日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时 天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。 此时天气异常炎热，夏装

3、销售基本停滞不前，建议促销。 八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。 此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩 货。建议低价促销。 九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体 销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较 大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成 交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列, 准备迎接旺季。 十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休 日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销

4、。此时国庆的到来也宣布了童 装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆 来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆 7 天长假,长假过后由于消费者地心 理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用 起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷. 十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚 时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装 陆续上市，价格高，利润大。 十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜

5、、圣诞 节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 $ K是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工 薪族、低收入者);风格定位(30 平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲 等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻 意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你 店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色 太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客 永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样 的话，估计你会很累，也赚不到什

6、么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E Q( n 四、 童装进货最重要。 货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货 三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。 童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何 选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版， 十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的， 问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, . * H, U$ f/ X6 m五、 注重童装店内装修和陈列。 装修之前多看看别人的装修

7、风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕 花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾 客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤 素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬 季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列 卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以 节约挂面，也有可取之处。 e9 B# X“ D: Y( x e + Z0 Q 六、建立会员制度。 建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店 的消费的额度给予不同的优惠。譬如

8、在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女 节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一 本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; X W7 J1 5 I* S- h3 A 七、要舍得做宣传活动。 要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不 是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童 装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别 人搞儿童摄影共同印了 8000 份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平 摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结

9、果现在大街小巷都可以看见我 的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v 八、关于还价问题： 是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因 如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了 60%。但是大家都 知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼 前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间 以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还 5 元， 再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的 商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；

10、二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣 服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈 妈们的购物欲望。童装利润比较高，一般 45 折进货，8 折销售也还有近 70%的利润，还 有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61 节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要 6 套衣 服，以一套衣服零售价格平均 100 元计算，人平均消费高达 600 元，随着对质 量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！九、服装颜色的选择： 春黄 绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最 好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、

11、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏 季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄 秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不 错 米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多 使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 g( k1 8 k S$ F2 G2 R 顾客需要享受购物环境和受到尊重 R& R, Z& R, _* 9 V 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助$ _2 Z6 X: k1 y* O+ v8

12、v. C6 c 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务 顾客希望你注意他们的自我形象 顾客希望你重视他们的时间 顾客需要服饰信息 5 o0 m8 n9 o9 u9 ?2 h$ g 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益! E, L: p 1 U9 d9 s库库存的方式与秘存的方式与秘诀诀 开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十 万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地 步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有 一定的收入，但是总是不见银行里的 开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很

13、大，几百元到几十万元 都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过 去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入， 但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的 吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是 没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的服装只有三分二卖 掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每 个店都能甩的掉吗？未必！这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压 力。时间一长库存服装占用的资金就不

14、少了！ 笔者曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压 货，货物积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数 据：平均店面 20 平米，平均库存 2000 多件，平均服装款式 300 款以上，平均月 销售量 150 件左右。为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有经 营的好的，本人有个女客户做服装店 10 年，3000 元起家，在经营过程中一直 都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱， 每年的纯收入也只有不到 1 万元。 对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线 或三线服装品牌，这类服装品牌的好

15、处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在 换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。 缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定 是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也 要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合作中不断的相互了解，古话说的好， 日久见人心。 如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们 有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一 旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。

16、要知道服装行 业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。我经常看见很多知名品 牌开开关关，老板左换右换。讲到这里顺便讲下，有很多服装品牌，为了在一 定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营 一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算的， 看过去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的，赚 钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？那就是通过加盟费呀，管理费呀，等等方 式苦了加盟商们了。小心了各位。其实如果您有几十万的话，那就一定要做你 熟悉的行业，而千万不要转行而做服装，那样风险太大了，而且几十万可以干 很多东西。呵呵，为什么要盯在你不熟悉的服装行业？不可以发挥一下你的强 项呢？（笔者转行来做服装的，花几个月的时间才摸出一点头绪） 如果您现在就压住了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空 间差、时间差、地域差；把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变 现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的