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1、家居建材最具实战营销咨询与实效培训机构-卓道咨询为何同样的建材家居经销商一个成功、一个失败？为何同样的建材家居经销商一个成功、一个失败？利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。卓道咨询根据以往对家居建材市场的观察，分析出了以下情况：失败型经销分析失败型经销分析1 1、靠厂家支持型、靠厂家支持型厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，
2、不支持我就跑不动。2 2、售后无能力型、售后无能力型自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。3 3、天上掉馅饼型、天上掉馅饼型整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几个零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。4 4、埋怨没市场型、埋怨没市场型在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前 2 年生意好做啊，今天下雨了没有人啊
3、，现在农忙没有人啊，天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。5 5、拖拉慢吞吞型、拖拉慢吞吞型做任何事情都是慢 3 拍子，选个牌子要半个月时间，商量要 10 来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细地考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。6 6、重心偏移型、重心偏移型已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资
4、源。7 7、光说不练型、光说不练型家居建材最具实战营销咨询与实效培训机构-卓道咨询我们会发现有很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果，但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。8 8、超低价情结型、超低价情结型很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以 2 作为销售的利润，那么我们进 600 元的货和进价300 元的货，哪个利润是可观的？9 9、思路混
5、乱型、思路混乱型其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。成功型经销商分析成功型经销商分析1 1、组建销售团队型、组建销售团队型一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。2 2、明确目标进度型、明确目标进度型他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执
6、行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。3 3、活动持续不断型、活动持续不断型160 个客户，每个客户一年做 2 次活动，也就代表这个他每天就要有 1 场活动要做。基本上他的市场里每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。4 4、注重店面形象型、注重店面形象型他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好。5 5、售后自己解决型、售后自己解决型配备
7、专业的售后服务人员，有专业的仓库，常用货品都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，经常和厂家的技术老师进行有效的沟通。家居建材最具实战营销咨询与实效培训机构-卓道咨询6 6、知道利润在哪型、知道利润在哪型总怕一年过后算账的时间，账户里是没有钱的。不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他很清楚自己的利润来源点在哪里。7 7、持之以恒不变型、持之以恒不变型他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作 2 年，5 年，10 年以上，遇到挫折也不气馁。8 8、默默无闻发力型、默默无闻发力型很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
