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1、第 3 章 心理行为的动力系统需要和动机第一节 需要 1.对对象的欲求称为需要，它是有机体对延续和发展其生命所必须的客观条件的反映，这 种反映以主观意愿和意向的形式表示出来的 2.需要是人的积极性的内在源泉，它对情绪，认知和人格具有重要的影响。客观事物对人 的意义与该事物是否能够满足人的需要密切相关；对事物特定态度决定了个体对该事物的 情绪反映 3.对整个人格结构来说，需要是其核心的部分，在某种程度上我们对一个人的人格和动机 的描述就是对他得需要的描述 4.需要具有对象性，紧张性，动力性和周期性等特点 5.从需要的产生的根源来看可把需要分为自然需要和社会需要。自然需要：自然需要又称 生理需要，
2、这类需要时以生理活动为基础与生存种族延续活动密切相关；社会需要：社会 性需要是指一切以非生理基础所形成的需要，是个体社会生活中逐渐习得的，因此又叫获 得性需要，且不受生理需要的制约 6.社会性需要的形成在社会文化的制约，是社会需要的内在化， ；另一方面一旦形成社会性 需要，个体就获得从事社会性的行为动机，这种欣慰就具有了内在源泉，成为与主体不可 分割的一部分 7.根据需要的指向的对象又可以把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是指个体对物 质文化对象的欲求，同时也包括可以满足个体个体精神需要的物质；精神需要又可成为心 理需要，它所指向的不是物质上的满足，它表现为对精神文化的欲求，对掌握社会意识
3、产 品的欲求 8.美国人本主义心理学家马斯洛把人类所有需要按等级层次分为五个等级 9.生理需要是直接和生存，种族延续联系需要，是人类和动物所共有安全需要：包括对 组织，秩序，安全感和可预见性等方面的需要归属和爱的需求：指人与人之间对交往， 爱和被爱的需要，这类需要得不到满足时会感到孤独，空虚，寂寞和失落尊重的需要： 这类需要包括两个方面，一方面要求得到别人的承认，由此产生威望，认可，地位等情感， 另一方面得到自我尊重产生自足，胜任和自信的情感自我实现的需要：指完善自己，最 大限度的发展和实现自己的潜能完成自身使命的需要 10.从进化的角度来看，层次越高需要出现的越晚 11.需要层次的出现和满足
4、较低层次的需要具备更多的先决条件，一般来说，当较低层次的 需要能够得到持续不断的满足时个体才会感受到高一级层次需要的支配 12.需要层次越高与生存的联系就越少，它们的满足于生存需要没有关系，但高层次的需要 更能够反映人类的特征 13.马斯洛认为只有当所有的低层次需要得到持续不断的满足时人才能受到自我实现的需要 的支配，他认为只有少数人才能达到真正自我实现的境界第二节 动机 1.动机是心理学家们对个体行为的原因所作的一种推理性的解释 2.动机：引起个体活动和维持已有活动的并引导活动朝向一定目标进行的内在过程 3.通常把需要，驱力，诱因和情绪看做是引起动机作用的构成要素，它们普遍的用作解释 行为的
5、原因 4.内驱力是指有机体需要未满足之前出现的心理紧张和唤醒状态，这种唤醒状态驱动有机 体去追求需要的满足 5.环境中能够引起动机的物体或者条件称为诱因 6.情绪无论是积极的还是消极的都具有动机的作用7.内部动机和外部动机由于对活动本身感兴趣，活动能够使人们的需要获得某种满足是 对自己的一种奖励和报酬，无需外力作用的推力，这种动机称为内部动机。内部动机直接 与活动本身有关，由于做某一种事情能激发人的兴趣，它本身就是行为者所追求的目标 由活动以外的刺激对人们所诱发出推动力称为外部动机 8.一般来说外部动机在持续性方面不如内部动机，内部动机比外部动机更加强烈，持久和 稳定 9.生理动机的产生以生理活动为基础，它所引发的活动以满足生理需要为目的的；社会性 动机以非生理活动为基础，它所引发的活动以满足心理需要为目的与社会生活密切相关 10.好奇心所引发的行为通常表现三种模式 感官探索；动作操作；口头质问 11.成就动机与一个人的抱负水平相关，抱负水平是指个人在从事工作活动之前，估计自己 能达到的成就目标
