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1、 微信营销的效果如何衡量？最近和很多广告公司及负责品牌的一些同仁聊，对于微信营销，大家都很看好，也知 道必须切入微信，涉及如何开展也都大概有了概念，但是具活动如何策划？怎么做效果最 好？做了之后的效果如何衡量？带来的粉丝会不会都是假粉丝？ROI 如何考量？以下我将 先介绍一些案例，由案例推出总结性答案。 近期有做一些实际的微信营销案例，其中一个是为一个淘宝卖家双 12 做的微信营销推 广，该卖家无微信粉丝，需要借助其他大号推广前一日总共选取了 10 个与该卖家所售商品 比较符合的微信公众平台草根大号，活动主题为双 12 微信用户商品免费送，送完为止。进 行了图文专题发送，用户点击图文专题后，跳
2、转至淘宝卖家 wap 购买页面，当日总共覆盖 了 100 万微信用户，点击量 4 万，实现购买 500 单。推广粉丝数获得点击数点击率成交单数获得粉丝数1,000,00040,0004%50010000具体点击比例与活动内容有关，从 3%到 15%不等,以下是我们自己运营的一个旅游类草根大 号的点击率情况：粉丝数点击量点击率朋友圈分享70,0008,00011.5%301 次可以说微信的媒体属性还是很强的，用户参与活动、查看内容的习惯还是有的，微信对于 商家来说作为一种传播途径，能实现这一的效果已经很不错了，对于商家品牌和销售来说， 无论微博还是微信，还是传统媒体营销活动，都只是一个助推器，不
3、要把他当成自己的诺 亚方舟，万丹灵药。只有全盘的多渠道整体的营销推介，才能真正成就自己想要的目标。另外一个案例是给一个大型活动微信公众号账号代管，该活动拥有很强的关注，之前一 直通过微博发送最新活动信息，微信公众号开通后，微信用户可以通过微信随时获取到最 新的活动信息。我们利用微信消息接口，做了深度开发（微信公众后台只能开出 200 个自 动回复规则） ，经过我们开发规则可以无限添加，并且与该活动数据库进行了打通，用户输 入想问的问题，数据库便自动返回结果。从于用户的沟通渠道上讲，微信公众号的开通， 让自己的用户有了一个 0 距离与自身互动获取信息的新渠道。从以上两个案例可以得到答案 第一个问
4、题，微信推广怎么做？ 要在微信上做推广，找草根大号资源，推送图文信息，发送自己活动页面是可以的。 就算不做活动，开通公众账号，为自己的客户提供一个新的信息发布&客户沟通渠道也是必 须的。若是 lbs 和地理位置息息相关的客户，可以借助个人微信账号，集中对活动目的地 周围的人进行打招呼推广，这种方式现在效果很好。第二个问题，微信活动如何策划 可以有几种方式，若是品牌，可以由品牌代言人坐台聊天。若是电商，可以做免费送 活动。当然，关注送爱疯什么的也是可以的。活动策划好之后，可以在互联网上、微博上 发公关稿，让众人周知，获得更多的关注（微信现在属于社会新闻焦点，热点虽比不上切糕，但有新意的活动策划，
5、也足以吸引新闻媒体自发报道） 。第三个问题，微信效果如何衡量，粉丝真假如何衡量？从案例我们能看出，微信的效果衡量，有很多方式，从微信到内容承载页的点击数（移动 端流量） 、粉丝增长数、销售额，等等。点击和销售额是业内已经比较成熟的检测手段了， 那微信的粉丝真假如何衡量呢?其实也很简单，新进一批公众粉丝后，可以看看我们的内容 承载页点击率有没有降低，粉丝每日的自动消息 1 对 1 请求率有没有减少？上帝欲让其生， 必有让其死之法，假粉丝的担心完全多虑了。最后一个问题，投资回报率如何衡量，做微信营销值不值得？淘宝客户的案子大家看到了，投资回报率就那样，另外一个案子也看到了，只不过多了一 个沟通发布
6、渠道，可有可无，云淡风轻。既然这样，那大家也不必着急了，等竞争对手做 了微信后，我们再做不也不迟嘛。停！刹车！ 微信越切入越好，既然要切入，为何不早切 入，等的越久，成本越高。我一直很推崇艺龙在新媒体上的成功营销，艺龙现在新浪微博拥有 1400 万粉丝，据传总共 花费不到 400 万，每天为艺龙带来四分之一的销售额。而这一切，都是因为艺龙切入微博 很早的原因。携程、去哪儿后来花费巨大，却为何在微博盛宴中失机？因为用户对各种各 样的微博活动厌倦了，没有人再会为了得个爱疯手机而疯狂关注好友了。而艺龙靠几十台 爱疯手机，初期就获得了几百万粉丝。萝卜卖的快了不洗泥，新媒体最新出现的时候，应 该立马进入，并且不应该在乎人群细分，新媒体是一个新的战场，不要对这个战场做人群 细分定向，你之前的人群细分定向，在这不适用，因为用户在不同的环境呈现不同的角色。 它是一个新的战场，商家应该做的是立马跑马圈地，圈好地了，再做转化，这才是对新媒 体应有的态度。本文作者为微信海()程小永，微信海为专业微信营销机构。
