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1、网络是一个可以做事的地方，网络营销决定着你未来的胜负网络是一个可以做事的地方，网络营销决定着你未来的胜负 专访中国结婚产业最具权威网络媒体资源整合营销机构创始人之一张怀利专访中国结婚产业最具权威网络媒体资源整合营销机构创始人之一张怀利张怀利简介：国内著名青年网络营销专家、青年作家，曾担任多个知名摄影机 构市场总监，2011 年被聘为纽约纽约时尚婚纱摄影北京总公司网络营销顾问。 花海阁中国婚礼策划有限公司网络营销顾问。中国结婚产业最具权威网络资源 整合营销机构创始人之一，北京大都兄弟国际文化传媒有限公司总经理。中国结婚产业最具权威网络资源整合营销机构创始人之一，北京大都兄弟国际文化传媒有 限公司
2、创始人总经理。 （以下简称张怀利） 记者：张总您好，久闻大名了，今天终于有机会见到北京婚嫁市场上赫赫有名的您了！真 是感到万分荣欣！ 张怀利：您客气了！今天能够坐在这里跟慧聪的用户谈一些我的想法，也是我很荣欣的一 件事情。 记者：大都兄弟国际文化传媒成立时间不长，但发展非常迅速。可以跟大家分享一下您的 成功奥秘吗？ 张怀利：其实也没有什么奥秘，最重要的是在做事。我们能够迅速在北京这个市场上分到 一杯羹，完全是这几年在北京人脉资源的积累，朋友支持以及朋友的信任才拥有今天的成 就。大都兄弟的每一个成员都是从知名影楼出来的，都有着丰富的作战经验，都有一些能 够信服人的案例。大都兄弟的标准是永远不说大
3、话，能做多少做多少，诚实讲信！我们不 追求商家数量，不追求利益最大化。我们对自己的要求是做精做细做强，我们要权衡的是 保证商家的利润，保证顾客的利益，保持我们的原则。我们对商家永远有一个不变的要求： 不欺骗消费者，不欺负顾客。如果说我们为什么能够如此迅速成长主要归结为三个词：团 队、责任、原则。大都兄弟是一个有责任感的团队，并且有着自己的原则。在相互约束下 大都兄弟想不快都不行。 记者：据听说 2012 年您是开门红，有很多商家找您签合同。据我知道贵公司的价格在同行 业属于高价位？ 张怀利：的确有此事！我还是要说我上面的，首先呢是朋友们给了大都兄弟很大支持，在 朋友们的肯定和宣传中得到了拥有了
4、今天的成绩。二者就是大都兄弟是一个做事的团队， 用自己的实力赢得了更多人对大都兄弟的信任和尊敬。大都兄弟在 2011 年做了几场活动， 活动现场相对比较火爆，签单也还不错。客户很满意。这是他们对我们的肯定和认可。三 者这个行业很小，很快就会传开的。最后是赚钱这个问题，哪个老板都不傻，看见市场被 人分割了，所以就心里痒痒的。尽管大家都找上门的，但是我们合作的还是很有限的。钱 并不是问题，问题是大家能不能一块做事，这个需要缘分，同时也要看原则是否冲突。大 都兄弟做的是一种品质，造就的是一个品牌。我们希望三方共赢。大都兄弟拿了黑心钱， 心里也不踏实。 记者：那您能说一下您的发展计划吗？主要说说 20
5、12 年。 张怀利：2011 年是我们的创业年，这个创业年说实话没赚到钱，但也没有赔钱，2012 年肯 定是要赚钱的，这是计划一。二呢，我们 2011 年我们主打的市场是北京市场，而且针对的 是大品牌商家，也接触和合作过一些二级三级城市的商家；2012 我们肯定是要向全国市场 进军的，帮助更多的企业人实现网络订单，帮助更多的消费者找到自己喜欢的商家。三呢， 通过一年的摸索，我们已经了解了市场的需求，我们会针对市场需要研发一些产品，给商 家和消费者搭建一个更好的沟通平台。这就是大都兄弟国际文化传媒有限公司 2012 年的发 展计划。记者：听说您点子很多，您能针对网络营销，给咱们广大的慧聪用户一些
6、意见和建议呢？ 张怀利：点子谈不上，其实很简单，你的产品过硬，你的服务过硬，你的宣传过硬，以上 三点都具备了，你就是战无不胜了。这就是古人言所说的天时地利人和。 记者：张总您能简单介绍一下现在怎么样产品、服务和宣传才能过硬？ 张怀利：现在这个市场呈现出一个复杂状态，消费者心理不太相同，举个例子：全国知名 婚纱摄影机构聚焦婚纱摄影，他就是一个典型的三硬机制的公司，他拥有一个健全的团队， 人才俱全，项目部、商务部、市场部、网络部、运营部。 。 。 。 。 。等等，分工很细致，职责很 清楚，那这样的话就是服务肯定没有问题，谁的问题谁来承担，责任到人。这是说的他们 的内部管理机制，和有机分配任务。这样
7、的情况他们服务就不拖后腿，这个就是回头客转 介绍的一个重点。然后咱们说产品，婚纱摄影这个行业很简单，顾客无非注重的是场景、 风格、摄影技术、化妆技术、拿到的相册相框，拍照时传得婚纱礼服。这些对于商家是真 正的成本。那聚焦婚纱摄影董事长刘文军做了一件事情，别人有的我都有，别人没有的我 也有。别人要价高，我便宜点。别人没有保证质量，我保证不满意不收款。别人穿服装有 限制，我的套系服装不受限制。这就是聚焦摄影的产品，讲究的是一个性价比。最后说说 他的宣传。那网络距离，只要是在北京能看见婚纱摄影的网站，他一扫而过，一个不漏。 高规格服务，高性价比产品，高调推广路线，这样的公司能不行吗？ 记者：张总您是
8、网络营销专家，您能给大家透漏一下什么样的网络渠道订单效果会更好呢？张怀利：其实这个要看地域。北京很多了，专业的婚嫁网站，例如新娘街、55bbs、大众点 评；sns 网站，有人人网、开心网等，去年前年比较流行团购，现在人们在研究微博。像外 地：上海篱笆，杭州 19 楼，南京的西祠胡同，武汉的得意生活，大连的天健网。 。 。 。 。 。太 多了。还有一些地方的地方网站，什么信息港了。这个一言半句也给大家说不完的，主要 还是要看地方，要看这个网站的特色，根据网站的特色做事。 记者：张总今天您能介绍一下咱们公司的特色和优越性吗？ 张怀利：如果说优越性和特色这个我不敢谈，首先我对其他公司不了解，我不能妄
9、自胡说。 只能是对自己公司的情况说一说：走企业内训路线+外包，实现 o2o 形式市场，集合网上 资源形成线下订单。对现有客户进行维护，利用 s2s 模式，告知更多的消费者，使企业花 一份的宣传费用，做到十份，甚至二十份的回报。每个城市精选一个商家，重点扶持。全 力打造当地最大的行业品牌。实现我们共同的目标 记者：您说的目标是指什么？ 张怀利：我们一般情况下所说的这个目标是按照收支比来衡量的，例如 2 万元的支出，我 们就要给自己定出一个 20-30 万的目标来。 记者：您认为未来市场会怎么？ 张怀利：网络市场将是未来一个很大的市场，现在只是已经能够明显的感觉到了。北京、 上海、广州等地已经是婚
10、嫁行业的网络的天下。随之而来的是 85 后 90 后结婚人群，这些 人是离不开网络的。百度、谷歌是他们获取信息的最佳通道。这个未来婚嫁市场会怎样， 网络给大家提供了一个交流的平台，网络给大家提供了一个透明化的平台；网络是一个可 以做事的地方，网络好坏将决定未来。好的也会在网络上体现，坏的也一样。未来市场就 是网络市场，网络关系将给这个世界添加多个关系。这个关系将是复合型的，市场也将是 复合型的。 记者：您刚刚在说的这个未来市场，是在建议更多老板做好网络营销。 张怀利：已经不能说是未来了，这个事情是要从现在就要做得，我在强调的是网络营销决 定着很多人老板的市场占有率和未来一个留还是去的问题，盈还是亏的问题。 记者：今天张总给讲了很多关于网络重要性的问题，让我受益匪浅啊。感谢您接受我们的采访，在此希望大都兄弟国际文化传媒发展越来越好，早日实现您的愿望，成为同行业中 的佼佼者。 张怀利：非常感谢慧聪用品网的大力支持，在此呢也希望慧聪影楼用品网的发展蒸蒸日上， 为中国婚嫁行业的需要帮助的人做出更多更大的贡献。
