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1、南昌企业网络营销五大方略编辑：汉邦互动-余浩汉邦互动-微博网络营销战略（Internet Marketing Strategy） 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其 经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用 数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单 的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动 出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸 多商家的心病，也成了许多营销专家
2、研究的课题。 策略一：知己知彼、百战不殆策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集 竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获 取竞争对手的信息。信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争 对手的进攻提供切实可行的行动方案。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、 有效。 一、 要对竞争对手控制的市场进行细分。 对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。 一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明 确加以反映和说明，能清楚界定，
3、能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场， 细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。 二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买 力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身 也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。 三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势 并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自 身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。 二、 血尔进攻红桃 K 成功案例简述。 血尔成功进攻红桃 K 控制的市
4、场，使得血尔在很多大中城市的市场的销量已超过红桃 K， 并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。其成功的原因主要是以下几个方面。 一是对细分市场进行了准确的消费者人群定位。 二是在卖点的提炼上是反其道而行之。 三是在广告媒体选择上采取立体作战的形式。 四是利诱经销商抢占渠道资源。 五是选择红桃 K 城市市场的软肋进攻. 策略二：避实就虚、攻击软肋策略二：避实就虚、攻击软肋 在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手 的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价 往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞
5、争对手的薄 弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这 样的例子俯拾皆是。 一、 在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。 在进攻竞争对手时一定要进行自身的 SWOT 分析，SWOT 分析代表分析自身的优势、劣势、 机会和威胁。 一是优势与劣势分析：所谓竞争优势是指一个自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助 于实现自身的进攻目标。但值得注意的是：在进攻竞争对手时自身竞争优势并不完全体现在较高的赢利率上，因为可能还有其它的竞争因素与原因。 自身的某种竞争优势是相对的，如果竞争对手进行强有力的反击策略，就会削弱自身的竞 争优势。主要的要考虑三个关键因素：第一、建
6、立这种优势要多长时间？第二、能够获得 的优势有多大？第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间？。 二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡， 这种变化几乎为自身产生于深刻的影响。 1、 舒蕾进攻宝洁的成功案例简述。 舒蕾进攻竞争对手宝洁时，从渠道与终端中寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视 而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得 辉煌战果。 2、 从舒蕾进攻宝洁案例得到的启示。 向竞争对手控制发起进攻的难度和困难是可想而知的，尤其对于弱势品牌进攻强势品牌控 制，无异于鸡蛋碰石头，在进攻竞争对手控制的原则中，首当其冲
7、为避实就虚原则，惟有 这样才是把人力、物力、财力用在刀刃上。以弱攻强，以少胜多。 本文强调以下三点。 一是采取从农村包围城市策略：“农村包围城市”的策略就是从竞争对手控制的农村、郊区 下手，慢慢向竞争对手控制的心脏地带靠近。二是采取“带货销售”策略：“带货销售”一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他 赚钱的非畅销产品销售的行为。三是采取集中资源策略：自身在竞争对手控制市场的终端宣传推广策略上可门槛低花费小， 收益快的推广宣传方式。 策略三：快速强攻、先发制人策略三：快速强攻、先发制人 兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、 终端上，都要先声夺人，
8、先发制人，才能以势压倒竞争对手。 对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。 进攻竞争对手控制市场的有效方法，一般可分为两类即维持型创新与破坏型创新。维持型 创新是指以更好性能的产品，以更高的价格吸引竞争对手控制市场的顾客，也能带给自身 较高利润的顾客或者是通过品牌的宣传扩大自身的品牌知名度、终端的建设大量投入等， 在这种进攻策略中，赢家多半是守卫者。策略四：以强攻弱、集中攻击策略四：以强攻弱、集中攻击兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也 如此。在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略进攻的成败贵在选择正确的进攻策略，自身无论是小品牌还是大品牌，还是发展中的 品牌，也无论被攻击者是小品牌还是大品牌，还是发展中的品牌。自身只要是想进攻的成 功就一定要讲究“策略”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。在进攻竞争对手控制中，需要集中所有资源，致力于一点，将其某一个薄弱环节打成 短板，无疑对手的整个体系的运作效率将会大幅下降，甚至崩溃。 许多品牌就是采取这样的策略以切入竞争对手控制市场，在进攻竞争控制中如果把战 线拉得太长，势必容易导致首尾难顾的局面。无疑会将进攻方案的执行效率与效果大打折 扣。 来自：南昌汉邦互动
