如何变现你的人脉

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1、如何如何“变现变现”你的人脉？你的人脉？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5% 来自知识，87.5%来自关系。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在 于你知道什么，而是在于你认识谁,因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人 脉的群体,译为“ 人脉经营”，我们称之为“脉客”，人脉如同金钱一般，也需要管 理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客. 有一个数学领域的猜 想，中文翻译为六度分割理论或小世界理论等。 理论指出：你和任何一个陌生 人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任 何一个陌生人。这就是六度分割理论，也叫小世界理论

2、。所以说：有时候不是 事情不好办，而是看你有没有找对人。一位成功人士必须拥有的基本人脉圈： 保险、金融、理财专家、医生、律师、媒体联络人、当地公务人员、警察。你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源，首先给他们 所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。只要见过面，他们就不是陌生 人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。在你整理名片夹时，有没有 做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的朋友，你们未来会一 起做点什么事情？虽然每个人的情况都不相同，但对于绝大多数人来说，我敢 打赌，在你的名片夹中，有超过 80%的人你不会再联系他，除非你是卖保险的。在这里， “人脉”并

3、不等同于朋友有些朋友是没有利益关系的，有些朋 友则是基于利益基础的人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的 是如何“变现”人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此交换对方的价值。 因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说 你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直 接一点，人脉的基础是相互利用的价值。光认识多少人是没有用的，关键在于 你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不 能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现” ，关键在于创造价 值，然后

4、拿这这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用” 。不要觉 得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他 创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不 要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。 ”这话不是很好听，但人间 道理大抵如此。 那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于， 双方合作之前，没有对双方的责权利达成共识，或者说某一方缺乏契约意识， 没有履行当初的承诺。因此， “被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到 你想要的东西，实现价值目标。 因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少因此，建立高效人脉的

5、前提，是你自身拥有多少“被利用价值被利用价值” ，其次再是，其次再是 如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有 价值的人。价值的人。 如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不 可能建立高效的人脉关系的可能建立高效的人脉关系的。 有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的

6、“贵人” ，但这 个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活 中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能 成为朋友。对于一个有着广泛人脉关系的人来说， “被人利用”是难免的事。不 过如果一个人在做事之前先明确规则，注意保护好自己的利益，被人利用并不 是多么令人不愉快的事。因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路 径，而且通过提供自己的“被利用价值” ，让更多的人认识到你的价值，往往会 给你增加一些新的机会。 这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交那么多 的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有那 么多价值。好

7、好提升你自己，提高自己的“被利用价值” ，然后再去有选择性地 认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。人脉的关键法则人脉的关键法则: 你是否在做一个有价值的事，人脉就像水，流在各处，如果没有一个水池，你是否在做一个有价值的事，人脉就像水，流在各处，如果没有一个水池， 水会四处流动，不会蓄在你处。如果你没有一个大家认可的事情在操作，那越水会四处流动，不会蓄在你处。如果你没有一个大家认可的事情在操作，那越 好的人脉，就意味着越多无意义的饭局好的人脉，就意味着越多无意义的饭局. 中国现代社会的商业精英，成功人士 目前多数都陷入了一个怪圈，自己的人脉关系平时必须维护，不管是能用到还 是不能用到，中

8、国人的一大特点是酒桌上处感情，平时不喝到位，关系就不行 了，自己是又伤身体又费金钱，可一到关键时候，你会发现能帮上自己的真是 少之又少，既便是能有那么几个少数的，如果是小事还行，要是大事一样要用 “银子” ，平时酒桌上的交情全不见，这就是酒肉朋友的来历，其次，中国人爱 面子，只要是别人求的事，不论关系如何，也无法拒决，不办吧，伤关系，办 吧，空口白牙肯定办不了，明知这个事情不好办，需要“打点” ，可自己又无法 张口，只能自己扛着，无形中增加的自己交际成本，造就了一大批坐在金山上 要饭的现代乞丐，他们不知道把自己的人脉资本化，不知道如何经营自己的人 脉，不知道自己本身就是一个摇钱树。提升人脉竞争

9、力最重要的守则是：增加 自己被“利用”的价值.水池制作的具体操作：水池制作的具体操作：1公开成立以人脉信息咨询管理为主的公司，主要业务是公开收集人公开成立以人脉信息咨询管理为主的公司，主要业务是公开收集人 脉信息，为各种人脉需求牵线搭桥，收取人脉佣金，筛选黄金人脉介绍入会脉信息，为各种人脉需求牵线搭桥，收取人脉佣金，筛选黄金人脉介绍入会2非公开成立以非公开成立以“水墨丹青水墨丹青”等为主题的私人会所，分免费会员等为主题的私人会所，分免费会员(例如例如 行政要员行政要员)和收费会员和收费会员(例如富豪巨贾例如富豪巨贾)，定期分批分次举办小型沙龙，定期分批分次举办小型沙龙(收费收费)，例，例 如画展，研讨会等，为付费会员拓展人脉，满足其人脉需求如画展，研讨会等，为付费会员拓展人脉，满足其人脉需求这样就形成公司和会所相辅相成，遥相呼应的商业模式，这既有了商这样就形成公司和会所相辅相成，遥相呼应的商业模式，这既有了商 业利润，又增加了自己的人脉价值，无形中巩固并拓展了自己的人脉圈，两全业利润，又增加了自己的人脉价值，无形中巩固并拓展了自己的人脉圈，两全 其美其美