宁波服装企业多元化经营战略分析

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1、宁波服装企业多元化经营战略分析魏 明摘要 多元化战略是许多宁波服装企业应对竞争、求得发展的重要战略之一，对于企业规避风险、占领市 场、优化企业内部资源具有重要的意义，但是该战略在应用过程中，其降低企业核心竞争能力、管理难度大等 弊端也逐渐暴露出来。宁波服装企业在多元化经营过程中，可在自我剖析和吸取同行业教训的基础上，根据自 己的实际情况，采取相应的策略，以提升多元化经营的绩效，突破运作瓶颈。关键词 宁波服装企业 多元化战略 核心竞争力 作者魏明，浙江纺织服装职业技术学院。（浙江宁波315211）宁波是“红帮裁缝”之乡，中国近代服装业的发祥 地。改革开放以来，宁波的服装产业得到了长足发展，尤 其

2、是以西服、衬衫为代表的男装最具影响力。目前，全市 拥有各类服装生产企业3000余家，其中年销售收入千万元 以上的服装企业80多家，服装年生产能力近 15亿件 （套），以不足全国5%的服装企业数，销售总量则超过12%。宁波在服装产业上拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙、唐狮四 大中国驰名商标，太平鸟、培罗成、洛兹等15个中国名 牌，形成国内少见的服装名牌群星辉映的局面。部分服装 企业在具备相当规模后，开始重新确立企业发展战略，其 中多元化经营就被纳入了企业发展视野。调查发现，目前 宁波服装企业在企业发展战略的选择上，较多地采用了多 元化经营的扩张战略，这甚至已成为宁波服装企业的主流 扩张方式。发展方面提出要

3、“做服装、做房地产、做进出口、做金融，同时投入公共事业”，目前已经确立了以纺织服装、 房地产、对外贸易三大板块为核心的经营格局。雅戈尔多元化发展所追求的目标是“把一切都做到 位”。雅戈尔的多元化构架可称之为“六轮驱动”服装、 纺织、外贸、证券、房地产、基础设施等，其中服装纺织 在产业内是自成一体，涉足外贸是为了推动主业的国际化 发展，进入证券、房地产是为了调剂主业资金余缺并把握 巨额利润的机会，参与基础设施是为了保证资本运作的稳 健经营。依雅戈尔未来发展目标和服装主业在集团产业中 所占比重来看，雅戈尔多元化的逻辑是一种关联性多元 化，而且雅戈尔在推进多元化经营时倾向于把资金投入到 相对稳健的产

4、业中，如国际贸易、房地产、基础设施，即 注重行业的长期发展。目前雅戈尔已拥有宁波最大的房地 产公司和国际贸易公司，房地产开发和国际贸易两个产业 的利润已经占据集团总收入的60%。特别是房地产行业，现 已成为雅戈尔的业绩增长主要来源。除上述行业外，雅戈 尔还将部分资金投向金融业、旅游业、传媒业等，但收益 都相对不显。 （二）杉杉的多元化经营 杉杉集团是中国服装行业龙头企业，列中国服装行业销售第3位。杉杉的多元化经营战略可以归纳为“形成了以 服装为主业，以高新技术、资本运作为两翼三大版块的现代化、国际化产业集团”。 杉杉的多元化发展目标是要成为横跨服装、高科技、 资本运作三大板块的大型产业集团。杉

5、杉董事长郑永刚对一、宁波典型服装企业多元化运作模式分析雅戈尔和杉杉是宁波服装企业中仅有的两家上市企 业，作为同城对手，二者在服装产品上存在明显的重合， 如西装、衬衫等，在市场竞争中明暗之间更是“刀光剑 影”，两家企业的两种多元化的战略选择，对于宁波服装 企业的多元化经营具有十分现实的研究意义。此外罗蒙、 洛兹、太平鸟、培罗成这些宁波服装产业巨头的多元化战 略也值得审视。 （一）雅戈尔的多元化经营 总部位于宁波的雅戈尔创建于1979年，在企业多元化2008.7 SANJIANG FORUM 13 图1：组合投资数量与风险的关系发展探索 企业的多元化经营作过这样的阐述：“服装是个基础性的 行业，光

6、靠服装板块难以实现我们的战略目标，因此集团 需要重新定位，寻找新的经济增长点。杉杉投资的高新技 术板块，主攻方向是新材料。”“我们的服装、高科技、 资本运作三个板块独立运营，互不搭界。目前服装对集团 的支撑非常大，但今后高科技板块对集团的贡献会更 大。”显然，杉杉选择的是非关联性发展。目前杉杉在高 科技领域的累积投资约为10亿元，已拥有18微米铜箔材 料、锂离子负极材料、热缩材料、高温压力传感器等4项国 家863项目。此外还拥有CO2 淬取、生物耗氧菌发酵处理垃圾 等9个高科技项目。在资本运作上，重点放在产业资本与金 融资本的结合上。在上海成立上海科润创业投资有限公 司，主攻购并领域。入股东吴

7、证券公司、华创证券，投身 证券投资。2002年收购从事外贸的国际合作集团，成立了 上海杉杉房地产开发公司，进军房地产。此外，杉杉还参 股了宁波市商业银行和宁波杉立期货经纪公司等多家金融 机构，从而完成投资、房产、证券、银行、期货的资本运 作全线布局。 （三）其他企业的多元化经营 罗蒙在多元化经营方面，利用集团内部计算机网络管 理技术、高新技术及公司网络主页平台管理技术，全面进 军电子商务。同时，投资3亿元启动了包括高科技产业区的 罗蒙工业园区建设工作，以期把一个单一生产服装的民营 企业转变成为一个多元化经营的股份有限公司，实现多元 化、多品牌、多产品链的经营模式。 洛兹集团目前拥有服装、置业、

8、贸易、科技等子公司 10余家。在多元化方面主要涉足经营高科技产业和房地产 业，2004年作为多元化战略重组成部分，开始开发建设包 括服装、置业、贸易、科技四大产业的洛兹服装工业园 区。 太平鸟集团在多元化经营战略上，已经在投资拓展、 进出口贸易、医疗保健、印务包装、物流、二手车交易市 场等方面进行了推进。目前集团已形成了以投资、控股、 拓展为龙头，以时尚产业为目标，以太平鸟品牌为旗帜， 以时尚休闲服饰为主体，以实业为基础的多元化发展、专 业化经营的格局。培罗成公司在多元化经营方面，着力于打造新的企业 增长极，即采取非关联性的多元化战略。其中占地120亩、 首期投资8500万元的宁波卓洋印务有限

9、公司不仅是企业二度创业的重大举措，也是其推进多元化战略的关键一步。在市场竞争中企业成长模式的选择是企业生存和发展 的关键。经过近30年发展，宁波部分服装企业已经成长壮 大，其资源积累日益丰富，发展层次逐步提升，开始对自 身的产业定位、产业模式进行重新思考，而多元化经营就 成为企业追求的成长战略之一。分析宁波服装企业多元化 经营战略的内在原因，主要有以下几个方面。 （一）多元化使企业经营风险得以分散 由于服装产业相对进入门槛较低，导致当前的产业竞争十分激烈，尤其是随着产业国际化融合，以及国内温 州、福建等地其他服装企业的长足发展，市场竞争已经进 入到白热化阶段，宁波服装企业的市场压力增大，产业利

10、 润率开始下降。而多元化经营，由于不同产业的产品特点 不同，产品所处的生命周期及市场需求弹性不同，产业内 的经营特点和财务特点不同，这样不同产业特有的风险也 不同，企业可以通过不同产业的组合投资将这一部分特有 风险分散（参见图1）。因此，宁波服装企业在发展到一定 阶段后，就通过多元化的业务组合来分散公司经营中的非 系统性风险。同时在通过多元化投资来分散风险时，多元 化投资项目的相关度越低，多元化组合投资分散风险的能力越强。 宁波服装企业更多以非相关多元化来推进多元 化。（二）多元化给企业带来协同效应 以雅戈尔、杉杉为代表的宁波服装企业，一般都只在 服装产业中的某些产品上具有较高的市场占有率，如

11、杉 杉、罗蒙的西装，雅戈尔、洛兹的衬衫和西服。但经过多年的发展，这些企业已经有实力、也有能力启动多元化产 业发展，通过将自身掌握的现有资源的合理配置，达到互 补互进的目的。企业多元化的发展可以使企业内部资源得 到充分利用，使企业原有的技术装备能力得到充分发挥，二、宁波服装企业实施多元化经营战略的动因14 2008.7三江论坛发展探索 多元的产品门类可以共享企业技术资源，节约研究与开发 费用，进而产生协同效应。 （三）通过多元化经营制约对手，占领市场 从宁波服装产业的实际看，一个城市集聚数千家服装企业，而且拥有数十家大型企业，产品同质化问题相当严 重，相互之间竞争压力非常大。如何实现企业非常规发

12、展，如何扩大企业的市场占有率，是每个企业都面临的现 实问题。而实施多元化经营可以通过获得掠夺性的价格、 实现互利销售、相互制约、削减竞争的强度来增强自己的 市场力量，实现自身的良性发展。 （四）多元化使企业潜能有效发挥 宁波服装企业在长期的经营过程中，部分优势企业已经积蓄有超过满足现有服装日常生产经营需要的资源而形成 潜在的能力。最为典型的就是杉杉和雅戈尔两家企业因为上 市取得了大量资金，自身的服装产业又无法全部消化。当这种潜能已经积累到一定程度时，就必然会产生向新的领域开 发的强烈冲动，从而走上企业多元化经营的道路。心，在各个业务领域内的竞争力降低，从而在整体上降低 企业的竞争能力。从宁波服

13、装企业的情况看，部分推进多 元化经营的服装企业在经营上已经不如以往那样游刃有 余，其中有市场态势变化这一外在要素的影响，但因为实 行多元化经营导致企业竞争能力下降也是一个主要原因。 （三）管理瓶颈 其实管理一直是制约宁波服装企业发展的问题，这一 问题在多元化经营时表现就更为明显。企业经营多元化意 味着企业内部子公司的多量化和多样化，企业生产的产品 种类增加，从而大大提高了管理难度。不同行业所依赖的 技术基础不同，不同产品面临不同市场，这不仅要求企业 掌握多种技术，使组织所需的技术复杂化，决策的不确定 性加大，也使市场决策难度增加。此外，多元化经营往往 意味着企业规模扩大，经营地域分散，经营单位

14、和部门增 多，使管理层次增加，关系复杂，分权管理成为必然，从 而对管理者素质提出了更高要求。（四）运行瓶颈 这一问题在实行多元化经营的宁波服装企业中普遍存 在。这是因为多元化经营企业在不同经营领域的经营效益 不同，这固然可以起到均衡收益、分散风险的作用，但也 可能出现跨行业补贴现象，即通过“抽肥补瘦”行为，将 经营效益好的领域的利润弥补效益差的亏损，从而使整体 业绩不显。同时，由于实行多元化经营的企业要进入许多 新的产业领域，必将加大企业的运作成本。这主要表现在 三方面：一是多元化经营的学习费用较高；二是多元化经 营使顾客认识企业新产业领域的成本加大；三是进入新的 行业时，要克服进入壁垒。三、

15、宁波服装企业多元化经营面临的瓶颈从投资经营的角度看，多元化发展不失为规避风险的 有效途径，但是企业走向多元化是有规律、有条件的，不 符合这些条件，企业的多元化经营也会面临着巨大的风 险，企业经营范围扩大了，管理上的矛盾就会突出起来， 问题也会越来越多。宁波不少服装企业都或多或少地进行 着多元化经营的尝试，虽然有企业甚至已经从中创造出了 接近或超过服装主业的效益，可是我们也在实践中发现， 由于一些服装企业在决策时缺乏理想的经营思路，存在着 各种瓶颈问题，使多元化经营成为未来增长的隐患。 （一）资源瓶颈 不论是大企业还是小企业，其资源都是有限的。人们 常说“好钢要用在刀刃上”。企业资源的配置也应如

16、此。在 资源有限的情况下，应将其用于急需发展和巩固的主营业务 上，即使考虑到企业的经营扩张，以此增加利润来源，也应 遵循谨慎和适度的原则。目前，部分宁波服装企业在推进多 元化经营时，明显有点过度，主业因资源供给的不足而导致 企业业绩不显，存在“欲速则不达”的问题。 （二）市场瓶颈 当企业专业化经营时，所有的人力、物力、财力都投 入到主业，集中精力发展主业，那么企业在这一领域内有 可能收到事半功倍的效果，成为领先者，具有很强的竞争 能力。而当企业从事多元化经营之后，就不得不分散资 源，四面出击，八方应付，这必然会使一些企业力不从四、宁波服装企业提升多元化运作绩效的策略和建议整体上宁波服装企业在资本、技术、管理、制度等各 方面都存在着一定的不足，但仍有很多优秀的服装企业已 经发展壮大，需要去扩展业务，多元化战略不失为拓展业 务的一个好办法。针