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1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104 海 尔 迈 克 冷 柜 信 新 品 促 销 方 案北京始创国际企划有限公司2001 年 10 月海 尔 迈 克 冷 柜 保 鲜 中 心 套 餐21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104买 海 尔 迈 克 冷 柜 送 厨 房 保 鲜 中 心 套 餐 海 尔 迈 克 冷 柜 促 销 方 案一、 市场背景1、迈克冷柜时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷在产品概念上处在绝对优势。2、海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。3、迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻
2、，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了 球发明专利,限制了竞争对手的跟进。4、迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。二、产品背景1、新技术产品迈克冷柜是在美国 理人迈克先生的需求下，科研人员人 用 17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。2、迈克冷柜人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。3、新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；4、其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。三、 活动宗旨此次促销活
3、动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是世界首创厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。四、 活动目的1、利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。2、强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。3、树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104五、 活目标消费群分析1、商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。2、消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。3、交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要
4、的因素。4、最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。四、目标消费群对促销活动的反应报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。1、对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。4、生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。5、多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。六、 活动整体构成七、 活动构想时间：2001 年 10 月 13 日10 月 17 日主题方式户外与室内两种户外 a海尔迈克冷柜 超级新鲜秀b海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛电视广告售点宣传活动广告广播广告现场贴产品介绍活动介绍宣传房保鲜中心厨房保鲜中心的概念诉求达成对产品的认知借助活动产生吸引力，刺激购买决策的形成
5、增强迈克冷柜在市场上的竞争力广告活动引发消费者对产品的广泛关注 报挂 旗纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104c新鲜转转牌d鲜鲜时装秀室内买海尔 柜送厨房保鲜中心套餐地点：全国 42 个省、市、地区等的海尔产品售点 八、 活动执行规则A、 海尔迈克冷柜 超级新鲜秀活动道具：冷柜模型一个,主体结构为钢架，主体表面由喷绘制成。参与人员：活动人员甲、乙活动程序：1、在台上摆上冷柜模型2、 主持人介绍海尔迈克冷柜冷冻食品和冷场食品的功能特点。3、 当主持人介绍到冷冻功能时，站在隔板上的活动人员甲，打开冷柜上盖，手举出冷冻食品的图片。4、 当主持人介绍到冷藏保鲜功能时，跪在活动托盘上的
6、活动人员乙，推出前面的冷藏箱，并举出冷藏食品的图片。5、 通过本活动可以清晰的向消费者生动的介绍海尔迈克冷柜的功能。B、海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛活动道具：迈克冷柜 2 台参与人员：现场观众分成两组，每组各 5 名活动人员甲冷柜模型中层隔板活动人员乙下抽屉滑车21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104组织者：现场主持人活动程序：1、台上摆放两台冷柜。由主持人邀请两组现众参与者，并向参与者提供冷冻食品和冷场食品各 5 个名单。2、 两组参与者都背对电冰柜，每组第一名参与者选择一种食品名称，用肢体语言模拟在电冰柜中取出的食品。3、 根据对该食品的模拟表演，由下一位参与者模仿
7、，一直传到最后一位。4、 主持人提问最后一位参与者，第一位参与者在冷柜中取出的是什么食品，如果答对全组就会获得优胜奖。奖品设置：优胜奖： 围裙参与奖： 木制炊具C、海尔迈克冷柜 新鲜转转转组织者：现场主持人活动程序：1、主持人邀请观众上台参加海尔迈克冷柜 新鲜转转转活动。2、当转盘指针转到正确的位置， （针尖指冷冻的位置，针尾指冷藏的位置）该观众就会获得一份奖品。3、当转盘指针转到其他位置或冷冻冷藏相反的位置（针尖指冷藏的位置，针尾指冷冻的位置）该观众就会获得一份纪念奖。冷柜图片转盘指针食品图片21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104奖品设置：优胜奖： 围裙参与奖： 木
8、制炊具D、鲜鲜时装秀模特人数：4服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀保持在 10 分钟以内。E、买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐凡在规定时间购买海尔迈克冷柜的消费者，均可参加买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐促销活动。买海尔迈克冷柜即可获增：保鲜盒一套围裙一件木制炊具一件精美果盘一个九、 销活动时间周期设定此次活动共分为 3 个阶段：前期活动准备：2001 年 10 月 3 日 10 月 12 日户外活动实施：2001 年 10 月 13 日、2001 年 10 月 14 日后期收尾工作：2001 年 10 月 16 日室内活动实
9、施：2001 年 10 月 13 日 10 月 17 日十、 外促销活动实施细则A、架、作物、礼品、宣传页、演出物品（在 10 月 10 日全部完成）销人员、主持人、演出人员的选定（在 10 月 10 日全部完成） 12 日所有工作就绪前期准备工作B、户外活动布展示意图背景板背景板气球产品区舞台舞台游戏区游戏区产品区气球彩虹门彩虹门21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104C、户外促销活动开展2001 年 10 月 13 日 架的搭设应在 0 0 台用品等全部到位 0 销人员、主持人、演出人员在 0 之前到位 009:15 主持人宣布活动开始9:20 海尔集团领导致辞9:
10、26 商场领导致辞9:30 技术监督局致辞9:36 演出正式开始9:50 产品演示（先简单介绍产品的特性）同时“海尔迈克冷柜 超级新鲜秀”10:00 娱乐活动开始进行（“新鲜转转转” ）10:20 产品演示（介绍产品的特性）注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答10:35 新鲜生活接力赛（共分二组进行）注：以拼版形式10:45 产品演示（介绍产品的特性）11:52 新鲜生活接力赛（共分二组进行）12:00 宣布活动到此结束009:30 主持人宣布演出正式开始9:35 以联唱歌曲开始本活动9:42 娱乐活动开始进行（“新鲜转转转” ）9:52 产品演示（先简单介绍产品的特性）10:15
11、 主持人请个别消费者上台进行外观、结构 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104等的介绍迈克冷柜10:30 产品演示（介绍产品的特性）注：请现场消费者上台亲自操作本产品及问题的解答10:40 娱乐活动继续进行10:50 演员演出节目11:05 新鲜生活接力赛（共分二组进行）注：以拼版形式11:20 主持人上台共同表演节目11:30 主持人宣布演出节目十一、海尔商场分类十二、促销活动时间周期设定时间（10 月） 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24赠促销活动户外活动宣传品到位软新闻报纸广告礼品到位协助单位确定促销员培训一
12、级店二级店三级店规模较大，活动场地充分，在活动当地具有较大影响力规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力规模较小，活动场地有限户外活动、卖场促销活动户外活动可只挑选1场促销活动买即送促销活动场地有限，只举办卖场送促销活动21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104样机到位十二、演示道具模式1、制作一个海尔迈克冷柜样式的台卡，后面安置一个摇摆电机，前面是一个竖竿，可以随着电机不断摇摆，2、竖竿的上部可以用鱼、肉等冷冻食品的图片，下部可以用水果等保鲜食品的图片。3、整个演示道具能够表现出产品的上冷冻下冷藏的分类存储的功能特点。21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104
