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1、汽车国内贸易指在同一个关税制度下的同一国国内商品贸易其不涉及关税外汇等进出口政策和措施的影响汽车国际贸易指国家与国家或国内不同关税区之间所进行的汽车商品和服务的交换活动的总称汽车国际贸易内容四大块- 整车贸易 包括汽车整车贸易和构成整车特征的汽车零件部件贸易汽车产品贸易指汽车零部件汽车生产设备汽车检测维护等产品的贸易汽车服务贸易 指与汽车产业相关的跨国服务活动即发生在国家或地区之间的汽车服务产品的交易行为和交易过程包括 汽车与零部件技术开发汽车物流服务 汽车消费信贷与保险整 车 与 零 件 营 销汽 车 置 换汽 车 租 赁汽车俱乐部等汽车技术贸易 指汽车技术使用权的有偿转让即交易双方按约定条
2、件将交易的汽车技术从出让方的行为主要方式是国际技术转让 （包括许可证贸易工程承包合营企业补偿贸易合作生产咨询服务技贸结合和国际招标 汽车国际贸易与国内贸易的关系- 相同点 都是汽车商品和服务的交换交易过程大同小异经营目的都是取得利润或经济效益 区别 1汽车国际贸易难度大语言不同法律风俗习惯不同贸易政策与措施不尽相同国际汽车市场调查困难交易争端解决难度大2汽车国际贸易相对复杂各国的货币与度量衡差别很大商业习惯复杂海关制度及其他贸易法规不同国际汇兑复杂货物的运输与保险复杂3汽车国际贸易风险大信用风险 - 自买卖双方接洽开始要经报价还价确认而后订约直到履约在此期间买卖双方财务状况可能会发生变化设置危
3、及履约从而出现信用风险商业风险 - 因货样不符交货期晚单证不符等进口商往往拒收货物从而给收货商造成了商业风险汇兑风险 - 交易双方必有一方要以外币计价若外汇汇率不断变化信息不灵出现汇兑风险运输风险价格风险政治风险 - 一国因政 治 变 动贸 易 政 策法令不断修改使贸易厂商承担政治变动带来的风险 从事汽车国际贸易具有条件 长远大的眼光良好的商业信誉各种专业理论与知识灵通的商业情报雄厚的资金和完备的组织机构A 汽车出口贸易 指一国将生产和加工的汽车商品或劳务输入他国市场进行销售的行为B汽车进口贸易指一国将外国生产和加工的汽车商品或劳务输入本国市场进行销售行为汽车国际贸易的两个组成部分 AB /在
4、一定时期里将某种汽车商品的出额或出口额 与汽车贸易额相比较 汽车贸易量剔除了价格变动的影响单纯反映对外汽车贸易的数量 汽车国际贸易结构 指汽车产品和汽车服务在一国总进出口贸易或世界贸易中所占的比重或汽车产品和汽车服务本身结构的比较 反映出 该国或汽车产业的发展水平产业结构的变化和服务业发展水平等汽车国际贸易地区分布是该国在世界汽车贸易中的地位是该国国际汽车贸易的地理方向 一国在世界汽车贸易中的地位衡量- 用该国汽车出口贸易额占世界汽车出口贸易总额的比重来表示或用该国汽车进口贸易额占世界汽车进口贸易总额的比重来表示/一国在世界汽车贸易中的地位变化- 说明- 该国汽车产业实力变化汽车国际贸易地理方
5、向 表明一个国家或地区汽车进口商品的来源和汽车出口商品的去向从而赋予该国与其他国家或地区间的汽车产业及汽车商品贸易的联系程度汽车国际贸易的分类- 以汽车商品形态为标准分类 - 汽车货物贸易 / 称有形汽车贸易 指有形可看得见的物质性汽车商品如车身发动机变速器的进出口贸易汽车服务贸易包括汽车与零件技术开发汽车物流服务汽车销售信贷与保险整车与零部件分销汽车置换汽车租赁汽车维修服务和汽车俱乐部等汽车知识产权贸易主要是汽车技术贸易汽车技术贸易的主要方式是国际技术转让包括许可证贸易工程承包合 营 企 业合 作 生 产咨询服务国际招标等方式以汽车商品贸易是否有第三者参加为标准分类 - 直接汽车贸易 汽车商
6、品生产国与汽车商品消费国直接买卖汽车商品的行为间接汽车贸易汽车商品通过第三国同汽车商品消费国进行买卖汽车商品的行为转口汽车贸易汽车商品生产国与汽车商品消费国通过第三国进行贸易对第三国来说就是转口贸易即汽车商品直接从汽车生产国运到汽车消费国去 只要两国间并未直接发生交易关系而是由第三国转口商分别同汽车生产国与汽车消费国发生交易关系适用 地理位置优越运输便利贸易限制较少的国家和地区以汽车贸易清偿工具为标准分类 - 自由结汇方式的汽车贸易 / 汽车现汇贸易 在汽车国际贸易 以货币作为清偿工具的 易货汽车贸易/汽车换货贸易在汽车国际贸易中以经过计价的汽车商品货物作为清偿手动的称 不以外汇支付以汽车生产
7、国经济发展水平为标准分类 - 水平汽车贸易 指汽车产业比较接近的国家之间开展的汽车贸易活动垂直汽车贸易指汽车产业发展水平不同的国家间的贸易以汽车商品国际运输方式为标准分类 - 陆路贸易 陆地相邻国家间的汽车贸易通常采取陆路运送货物的形式运输工具主要有货车卡车等 海路贸易被海洋隔开的国家之间的贸易多通过海上进行运送汽车商品的工具是各种船舶空运贸易 贵重或数量少的汽车商品（如零部件汽车电子产品参加国际车展的豪华汽车）为争取时效可采用航空运货的方式 邮购贸易数量不多的汽车商品的交易多采取邮政包裹的方法寄送多式联运 按多式联运以至少两种不同的运输方式 由多式联运经营人负责将汽车商品从一国境内货物的地点
8、运到另一国境内指定交付货物地点的一种国际运输方式称汽车商品品质 汽车商品的内在质量和外观形态内在质量 表现为商品的化学成分的构成物理和力学性能生物特征外观形态 表现为商品的形状色泽透明度 结构大小造型图案 味觉等 品质条款 构成商品说明的重要组成部分也是买卖双方交接货物时对对货物品质进行评价的依据商品品质表示方法实物表示法文字说明表示法 实物表示法 作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品品质原样的质量不能偏高也不能偏低在外寄样品时应留存复样以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用对货样一致无绝对把握在合同品质条款中应作灵活规定某些交易中 为防止履行合同过程中发生不必要的纠纷
9、可使用封样即由公证机构在一批商品中抽取同样品质的样品若干份在每份样品上烫上火漆或铅封供双方使用文字说明表示法在国际贸易中凡是以文字图表相片等方式来说明商品品质的方法 都属 凭规格等级或标准买卖交易双方以规格等级或标准作为买卖签约或交货时品质依据卖方所交货物的品质必须与双方在合同中约定的规格等级标准相一致否则买方有权拒收货物 或要求赔偿及扣减品质差价 - 凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖商品规格 用来反映商品品质的一些主要指标 如成分含量纯度表面粗糙度大小长短等 商品等级 同类商品按其规格上的差异分为不同的档次商品标准 商品规格和等级的标准化文件- 由国家或有关政府部分同行业工会交易所或国际性的工
10、商组织等制定据标准适用领域和有效范围把标准分为三级 国家标准部颁标准 企业标准 /农副产品的买卖- 良好平均品质 FAQ 一定时期内某地出口商品的平均品质水平一般指中等货 / 木材冷冻鱼虾- 上好可销品质GMQ -指卖方只须保证交付的货物品质良好适合商销 而在成交时须以其他方式去说明商品的具体品质 凭商标或牌名买卖 在买卖交易中 用商品的商标或牌名来表示品质的一种方法 凭产地名称买卖- 凭说明书买卖-品质条款 是买卖合同中的一项主要条款其内容包括商品的品名和表现品质的方法其内容关系到买卖双方各自切身利益也是商检部分进行商检和仲裁或法律诉讼的依据品质机动幅度允许卖方所交货物在一定幅度内有所波动规
11、定范围 规定某项商品品质指标允许有差异的范围 规定极限对某些商品的品质规格规定上下限 规定上下差异 是使品质规格机动灵活的一种方法商品数量 以一定的度量衡单位表示的商品重量 个数长度面积容积 体积等 数量计量单位 重量个数长度 - 米码 英尺英寸面积体积- 立方米立方码立方英尺表尺板尺容积- 桶加仑蒲氏耳容积吨尺码吨重 量 计 算 的方法 - 按毛重计算-适用于低值商品毛重商品本身重量假设商品外包装重量的总和按净重计算 - 净重 商品本身的重量不包括外包装的商品实际重量 合同中没有规定计量计价方式的按惯例以净重计净重 =毛重 -皮重 实际皮重将整批商品的包装逐一过秤求得的重量平均皮重 从整批商
12、品中任取若干件称出各件皮重 在将各件皮重计总除以件数即求得平均皮重 习惯皮重对于比较规格化的包装其重量已被公认可不必过秤按公认的重量计算约定皮重买卖双方预先商定以某种重量作为每件商品的皮重而不需过秤标准皮重 采用标准包装的皮重按公量计算 - 公量对吸水能力强的商品用科学的方法抽调水分后加上标准含水量以商品的标准回潮率计算出来 回潮率 水分与干量之比标准回潮率 是交易双方约定的商品中水分与干量之比是国际公认的也可是交易双方约定的按理论重量计算有固定规格和尺寸的商品只要规格一致尺寸相符其每件重量也大致相同据约定的件数 即可推算出货物的重量 按法定重量和纯净重量计算 - 法定重量商品国际常用度量衡制
13、度公制英制美制国际单位制数量条款 内容包括成交商品的数量和使用的计量单位应明确具体成交数量以利于合同的顺利履行为避免在履行合同过程发生争议或纠纷买卖双方应事先约定并在合同中明确交货数量的机动幅度数量机动幅度卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干商品的幅度溢短装条款买卖合同所规定的允许卖方实际交货的数量多于或少于合同中规定数量的幅度跟单信用证统一惯例规定在不超过信用证规定金额的条件下即使不准分批装运货物数量允许有5% 伸缩但货物按包装单位或个体计数除外约量 对合同数冠以大约约近似等带有伸缩性的字眼来说明合同中规定的数量只是一个大约数量从而使卖方交货的数量可有一定范围的灵活性跟单信用证统一
14、惯例规定约=允许有10% 的浮动 订立数量条款应注意的问题正确掌握成交商品的数量数量条款应具体明确数量机动幅度要适度 包装为有效包装商品品质的完好和数量的完整采取一定的方法将商品置于合适容器中的一种措施商品包装目的实现商品价值和使用价值的重要手段保护商品在流通过程中的品质和数量完整商品分类- 散装货 未加任何包装装运以至销售的货物 裸装货 指一些品质比较稳定本身自然成件不易受外界条件影响且不易包装或不需包装如汽车钢铁包装货 分部分包装- 只对商品需要保护的 部 分 进 行 包 装和全部包装 - 即对商品进行全面包装商品包装分为两大类-运输包装主要是为保证商品在运输中的安全良好的运输包装应有助于
15、商品的运输装卸和分配单价运输包装 指商品在运输过程中作为一个计件单位的包装按造型不同 分箱桶 包 袋 捆等 按其使用材料不同分纸箱木箱卸现代化要求提高装卸率保护商品节约费用将若干单件运输结合在一起采用集装袋托盘或集装箱进一步包装集装袋 是一种柔性运输包装容器广泛用于食品粮谷医药化工矿产品等粉状颗粒 块状物品的运输包装托盘 用于集装堆放 搬运和运输的放置作为单元负荷的货物和制品的水平平台装置集装箱 指具有一定强度刚度和规格专供周转使用的大型装货容器使用集装箱转运货物可直接在发货人的仓库装货运到收货人的仓库卸货中途更换车船时无须将货物从箱内取出换装 A按货物的性质分为干货 散装货 散装粉 畜牧B按
16、结构形式分保温冷藏 开顶 通风 平台 罐式 折叠 C 按集装箱规格划分最广泛的有 IA 型 IAA 型和IC 型 D 按集装箱的不同用途分通用 专用 -销售包装也称内包装小包装或直接包装作用- 除可保护美化宣传商品以便于消费选购 携带和使用 陈列式包装 - 展开式包装具有特殊结构的盖盒当盖盒打开时图案与商品相互衬托具有良好的陈列展销效果堆叠式包装在包装的顶部和底部设有吻合部分当商品上下堆叠时可相互吻合可节省货栏又美观坚固挂式包装 包装上设有吊钩吊带挂孔等悬挂结构以便于悬挂和充分利用货架的空间陈列展销 识别商品类 -透明包装或开窗包装 全部或部分使用透明材料或揩油窗口的容器进行包装习惯包装 采用某些商品包装的习惯造型装璜设计 使消费者见到包装即可辨别出商品种类质量使用类 - 易开包装对要求封口严密的包装容器标有特定的开启
