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1、时令水果鲜又好送入寻常百姓家开辟日常水果分销区局电商局今年密切关注省、市公司分销动态， 对于分销业务，现在不仅是“怎么发展好”的问题，而是“怎么发展到常态化”的问题。一、案例背景今年的礼悦中秋项目中，电商局通过前期的市场分析和预测，决定引入时令水果分销项目。该项目是我局进入鲜果市场的首次尝试， 是邮政分销业务进入农业产业链的重要一环，为今后的日常分销做好铺垫。截止9 月 10 日，全局水果累计销售额112488 元。二、案例过程1、寻求产品优势，增强市场竞争力首先是吴江水果本身具有良好的口碑，其水果品质较好。 其次是产品有一定的价格优势。产品主要是梨、猕猴桃。绿梨富含各种营养成分， 有相当高的
2、食用价值。猕猴桃中的维生素C含量在水果中名列前茅， 一颗猕猴桃能提供一个人一日维生素C需求量的两倍多，被誉为“水果之王” 。绿梨和猕猴桃一般经销商加价 1.5 倍后销售，与邮政的结算价有较大的利润空间，同时品质更优于市面上一般梨和猕猴桃，具有相当的市场竞争力。、满足客户的多种需求，提高市场接受程度以中秋为引导的第一批次吴江本地水果项目，定位是主攻礼品市场，根据运行情况来看， 因月饼市场受八项规定等政策影响，市场需求逐年下降， 而团购市场节日消费强劲。送礼送水果已经成为一种时尚， 以中高端水果为主导的吴江本地水果符合当前消费的趋势，市场易接受。、从销售端着手进入产业链时令鲜果销售是水果产业链最后
3、一环，也是收获的一环， 从鲜果销售入手，反向为前端果农提供农技服务和供应农资产品，通过邮政快捷的网络运输体系，完成市场价值的转移， 从而整合产业链上的资源。4、精心筹划，不断提高，决心抢占城市市场。在开展水果分销项目期间，电商局预备通过产品手册、电话彩铃、媒体广告以及产品推介会等方式，重点推介绿色水果，倡导优质、健康的生活，同时组织城区网点营销员走进社区、企业进行推介。在推广水果分销期间，要重点突出水果产品的特色、免费寄递配送服务。三、案例总结此次水果项目运作顺利进行是本部及各支局提高认识，统一步调，发挥全网优势强力推进分销业务发展的结果。线上线下（OtoO ） 的发展模式使得自身拥有的实物流、信息流、资金流“三流合一” 的邮政网络优势成为进军吴江水果领域的一大法宝，将在后期水果日常分销中，真正实现网络“一站式”服务：宣传、下单、配送。
