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1、诺诚公司营销亮剑行动诺诚公司营销亮剑行动第一集第一集免费试用大行动免费试用大行动1）目的：）目的： 迅速占领市场 加强代理商的战略合作 提高诺诚品牌影响力2）企业分析）企业分析 经过十几年的积极进取，不断的开展创新，随着产品越来越成熟，研发团队越来越强 大，市场推广的力度加强，诺诚医疗正在走向一个卓越的有自主研发知识产权、有神经电 生理与康复战略联盟的专业化、开放、的知名品牌，战胜 GPS（代表通用、飞利浦、西门 子）是我们的梦想！3）市场环境）市场环境 当前市场状况以及市场前景分析当前市场状况以及市场前景分析综上所述，整个上海的环境为医院不差钱，有进口设备稳定的情节，我司实施免费试 用大行动
2、可以有效地证明我司产品是好产品，敢于试用，勇于同进口产品同台竞技，诺诚 公司是一家靠产品、技术为核心的企业，愿意为各级医疗机构提供一个功能适用，配置适电生理产品：电生理产品： 上海市场目前以日本光电、美敦力、等进口产品作为最强竞争对手，竞争对手产品稳定、 在某些固定人群中间对进口产品好，国产不稳定有些根深蒂固的思想。我司占坑行动的实 施将会有力的解决此问题。江苏市场目前我司产品在市场上有一定的影响力，但是国内诸 如北京太阳、深圳波音等企业竞争也十分残酷，想达到大份额提高市场普及率有一定难度， 但是占坑行动的有效实施，就会迅速占领市场有很大的促动作用康复产品康复产品 A、 上海以及江苏康复医疗领
3、域都是走在国内市场的前沿，无论医疗机构的规模还有发展 的速度都是名列前茅的。 B、神经康复收到很多领导专家的重视，神经康复设备目前我司在这个领域是比较专业的， 但是产品较单一和匮乏 C、市场宣传力度大，专家、样板市场有一定的基础监护产品监护产品 A、 竞争最为激烈的领域，也是我司的弱势。 B、我司起步较晚，在市场没有一定的知名度和影响力 C、我司产品专注于插件、电生理检测，这个监护在长海还有在谈的华东医院，都很看好 我们的收费以及科室效益宜，性价比超高，售后完美的整体医疗解决方案。4）市场机会与问题分析）市场机会与问题分析 机会机会目前国家政策扶持康复领域，特别是神经康复领域。2012 年 3
4、 月 20 号卫生部出台了康复医院基本标准（2012 年版） ，4 月 27 号卫生部出台了康复技术规范以及去年出台的江苏省康复医疗事业“十二五”发展规划说明国家对康复事业的支持，多个文件中提到神经康复产品，例如肌电图仪、生物电反馈、电刺激仪等等产品，都有了明确的定义、治疗范围、适用证等等，而以都是我司强项产品。在电生理领域国家大环境提倡支持国产医疗设备，加强产学研医相结合促动我司医疗产业化的大跃进，习近平提出：由“中国创造”转化为“中国制造”鼓励设备使用单位多用国产设备，提改进措施。对于我司这样科研、创造、生产、销售的企业是一个很大的机遇！市场推广的加强，品牌化运作，也为我们营销提供了极大帮
5、助和支持！问题问题A、 竞争对手品牌影响力，以及部分医疗机构的偏见B、 产品稳定性C、 直销商务问题直销商务问题5）营销目标）营销目标在上海、江苏市场争取争取对所有三级医院康复科实现全覆盖，二级重点医院康复科全覆盖重点三级、二级医院电生理产品高端产品实现覆盖上海实现实现 25 家以上的医院覆盖，江苏实现 15 家以上覆盖本次营销活动促使 1600 万的销售案值，争取 12 年回款 600 万，13 年继续扩大影响力，回款 2000 万。6）营销策略）营销策略宗旨：宗旨：免费试用，迅速占领市场，在电生理领域、神经康复领域我司产品较为全面，产品线丰富。打造有特色的专科，整体配套方案，在当地形成一定
6、的影响力，颠覆传统销售销售模式，诺诚特有、独有的销售模式。产品策略产品策略通过前面的市场分析，以及总经理的办公室的指示，通过产品使用，达到产品组合营销之目的。电生理领域：我司产品在市场已经有一定的影响力，通过此次行动，迅速推出我司精品、新品，加强同进口品牌的竞争力，占据一定的市场份额。康复领域：神经电生理使我们的发家产品，通过延伸的康复产品我司产品质量更稳定，效果更好，功能更实用，全速占据康复领域监护领域：重点推我司插件、神经监护、性价比，服务。综述，透由专业化、品牌化、规范化、服务化的优势，利用我司神经电生理与康复战略联盟的平台推动宣传、促动销售。展现我司产品效果，展示一个大气的、开放的诺诚
7、！价格策略价格策略高端产品走精品路线，提升诺诚是国际化品牌，做高端路线。中端产品，市场较为普及，我司销售稳定的产品，稳打稳扎，保障我司营销之计划抢断攻占，对于一些市场，多元的开展业务，在价格上更锋利的祭出我们优势，打出气势销售渠道销售渠道直销上海以及苏南市场，加强直销的投入。加大对业务员的考核。目标管管理。经销代理苏北地区以及一些偏远薄弱地区积极发展代理制，利用占坑行动的实施，我们配套支持，比如打款 40 万，我们支持 80 万的策略。互惠互利的长久持续的战略合作经销商的培养和维护！形成你投入我支持，你大投入，我多支持共同开发和占领市场！具体行动方案具体行动方案1、 策划康复科主任沙龙会议，灌
8、输我们的行动方案，采取化零为整的引导，化整为零的各个击破原则。2、 神经领域以及监护领域，发展一些较为重点医院，知名专家利用联盟优势开展互惠互利的营销策略，更深层次，更细腻的发展造“朱”行动！在免费试用大行动中建立长期合作关系！7）投入风险分析）投入风险分析产品投入产品投入产品控制，经销商的管理产品控制，经销商的管理营销费用投入营销费用投入8）方案调整以及补充方案）方案调整以及补充方案在方案的执行过程中，可能会出现各类问题，希望大家在积极配合实施的过程中，多总结，在方案的执行过程中，可能会出现各类问题，希望大家在积极配合实施的过程中，多总结，多积累，多创新，！多积累，多创新，！补充方案：补充方案：1、 康复科沙龙会议方案康复科沙龙会议方案2、 造造“朱朱”方案方案深入版深入版
