《本溪佳兆业·水岸新都营销总结&营销策略报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《本溪佳兆业·水岸新都营销总结&营销策略报告（221页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本溪佳兆业 水岸新都 2011年营销总结 &2012年营销策略报告 世联地产 杆领跑 红动本溪 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，佳兆业在本溪创造奇迹的一年！ 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 建筑面积 30万 容积率 化率 35% 车位数 地上 490，地下 390 产品类型 高层（ 25F/29F/33F） 产品情况 92，共 2175户 销售情况 2011年推售 2#共 1738套 配
2、套情况 明山区政府、本溪市政府、市民广场、卧龙大桥、白金 5项目位于本溪城市东拓第一站，发展看好，但配套匮乏，认知度低 独创西班牙社区风格，纯住宅高层产品，亮点 N+1户型 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： # 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12#各楼栋销售比例41%70%56%43%62%56%56%63%82%78%65%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%销售比例 82% 78% 65% 63% 56% 56% 62% 43% 56% 70% 41%2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10#
3、11# 12#河景房源消化率最高，均达到 60%以上 园景房源消化率较差（主要由于 130户型接受度低，其中 9#由于价格较高） 高性价比房源中 11#消化情况最乐观：遮挡小、噪声小、价格低是畅销的主要因素 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 一线河景单位 一线园景单位 高性价比单位 好景观、优格局、低总价是客户的首要置业因素！ 数据截止到 2011年 12月 4日晚 18:00 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 以下二室为主力畅销产品 低总价、优格局、高实用率 140三室为次畅销产品 大尺度、好景观、高舒适度 户型 楼栋分布140#、 3#、
4、4#、 5# 309 18% 202 65% 107 35%130#、 7#、 8# 328 19% 133 41% 195 59%120#、 10# 、1 1#、 12# 470 27% 192 41% 278 59%90621 36% 497 80% 124 20%1728 100% 1024 59% 704 41%户型 楼栋分布140#、 3#、 4#、 5# 3% 2% 8%130#、 7#、 8# 5% 6% 4%120#、 10# 、1 1#、 12# 4% 9% 1%908% 9% 1%00% 7% 3%总面积及相应比例 销售面积及相应比例 剩余面积及相应比例总套数及相应比例 销
5、售套数及相应比例 剩余套数及相应比例各户型销售面积情况合计各户型销售套数情况合计数据截止到 2011年 12月 4日晚 18:00 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： # 1738套 2011年消化货量 1024套 2011年剩余货量 704套 2012年新增货量 13#、 14#、 15# 447套 2012年库存货量 2# 1151套 2012年新增货量盘点 楼栋 总套数 户型面积 户型套数 13# 256套 123 64套 64套 128套 14# 95套 33套 31套 31套 15# 96套 32套 32套 32套 合计 447套 2012年新增货量户
6、型盘点 户型面积 户型套数 户型配比 120 128套 29% 92 191套 42% 136 128套 29% 合计 447套 100% 2012年库存户型盘点 户型 剩余套数 新增套数 合计 比例 140 107 0 107 9% 130 195 128 323 28% 120 278 128 406 35% 90 124 191 315 27% 合计 704 447 1151 100% 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 本土开发商云集，占据本溪房地产主力市场，客户认同度高； 地方政府为增加地方性收入，盲目发展房地产，几大地产巨头相继入市，市场潜在竞争激烈
7、； 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，但后半年受政策影响，高价产品销售冷淡 2 0 1 1 地花园观山悦国茂清华苑2 0 1 1 年供应量（万） 2 0 1 1 年去化量（万）2011年入市时间 项目名称 销售时间 绿地中央广场 10月 6日，货量充足 成德嘉园 持续销售，货量充足 富虹太子城 持续销售，货量充足 碧水云天 10月初，货量充足 金地花园 持续销售，一期尾盘 观山悦 持续销售，货量充足 国茂清华苑 7月初，货量充足 前半年入市项目（货量充足）无明显量价关系； 后半年入市的项目销量在 政策影响下，价高量低，本溪客户对高价产品的观望情绪比较严重，价
8、格敏感度非常高； 市场环境 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 陌生区域： 新开发区域，距离市区非常远，无任何交通设施，出行只能靠私家车或打车，不被客户认同； 陌生品牌： 本溪市场以多为本土开发商，认同度较高；而佳兆业首次落户本溪，客户陌生，缺乏信任感； 陌生产品： 33层高层产品，冲破本溪住宅高度天花板； 没有动工： 工程进度非常慢； 没有展示： 前期蓄客一直以临时接待点为支撑，无成熟展示，无法让客户直观了解区域发展潜力和项目高端价值； 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （ 600套） 实际销售 1000套） ？ 世联观点：
9、2011年本溪市整体房地产市场销售额将达到 70化套数约 14000么，对于任何一个城市的任何一个项目而言， 5%市场份额将使该项目成为当地的领导者和垄断者。 对于本项目而言，年销售额 011年成为本溪市的领导者，其销售量、美誉度均达到市场最高水平，是本溪市最有影响力的项目！ 额完成目标 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，冲破本溪住宅高度天花板！ 开拓太子河新城区域住宅新境界！ 开创本溪住宅单盘销售奇迹！ 再一次用结果 奠定佳兆业在本溪品牌第一地位！ 销售业绩 立品牌第一，领先区域 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （ 841套） 公元 2011年 9月 28日 日，本溪佳兆业 水岸新都逆市书写传奇！ 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，品牌开发商首个项目，支撑不足，如何打响市场？ 市场潜在竞争激烈，品牌开发商如何抓住时机，领跑市场，做品牌第一？ 1 2 I
