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1、八八益国际家居博览城开业盛典益国际家居博览城开业盛典 思路策划案思路策划案 嗨客团队 荣誉出品 声声 势势 “夫信陵 ， 战国公子，欲以取士声势倾天下而然耳。” 韩愈答吕毉山人书 “试守金城太守苏则 ，既有绥民平夷之功，闻又出军西 定 湟中 ，为河西作声势，吾甚嘉之。” 曹丕问雍州刺史张既令： 何谓声势？ 声势声威气势也。 拆分开来，声就是声音，谓之宣扬传播； 势就是气势、大势、趋势，谓之内涵。 我们的理解是，势是目的，声是手段。 本方案就是解决声和势问题。 宣传策略 媒体组合、路径设计 声 建立行业高度和标杆 提升知名度和影响力 势 第一部分 势 建立气势、引领大势、成为趋势 开业盛典 一炮
2、打响 一鸣惊人 后续营销 逐渐升华 持续发展 重点公关 有的放矢 重点突破 势如何成就？ 01 02 03 本案重点 期待进一步合作 星光璀璨耀成都星光璀璨耀成都 八八益国际家居博览城开业盛典益国际家居博览城开业盛典 7 7月月2 2日汪涵、陈鲁豫、陈洁仪邀你八益一日游日汪涵、陈鲁豫、陈洁仪邀你八益一日游 主题主题 公元2015年7月2日 盛况空前的开业庆典 叹为观止的公关活动 传世深远的年度大片 在成都掀起一股“八益旋风”！ 年度大片定位年度大片定位 五万人的超级大趴 大牌云集的明星阵容 盛况空前的开业典礼 精英荟萃的高峰论坛 宏大浪漫的千人婚礼 星火璀璨的烟花表演 嗨翻全场的演出盛况 高潮
3、迭起的活动铺排 将成就八益家居年度大片的华彩上演 大大片脚本片脚本 第一幕第一幕 五万人超级大趴 社会影响力和经济效益 50000人从何来？ 凭什么来？ 怎么来？/怎么回去？ 来做什么？ 50000人从何来？ 对几乎所有的开业活动而言，50000人都是一个难以想象的数字。我们喜欢做难不可思议的事。 第一个途径：四川手机报会员 活动前我们将通过移动、联通、电信三大通信运营商面对四川手机报手机会员发送活动信息，鼓励和发动手机报会员报名参与； 第二个途径：家居企业员工 我们将通过赠送演唱会门票的方式邀请家居企业同行参与，通过家居企业组织其员工和客户参与（演唱会门票可用于企业内部员工文化的建设和客户回
4、报），组成企业方阵； 第三个途径：周边城镇、农村民众 到温江周边的城镇和农村组织市民和民众参与活动。 其它途径：也可通过旅行社、协会和其他形式的团体组织活动参与人员。 50000人凭什么来？ 换句话说，活动能提供“必须来”的依据有哪些？ 1、免费 往返免费接送、吃喝玩乐一条龙全免费。国人对免费几乎没有抵抗力。 2、尊崇感受、极致体验 并非所有免费的东西人们都有兴趣，但如果能目睹汪涵、陈鲁豫、许巍、郭峰的风采呢？如果能坐下来听一场他们为你准备的演唱会呢？近距离感受大型烟花呢？诸如此类，只要所能提供免费的东西足够好，就不会不来了。 3、无处不在的惊喜 美女云集、创意快闪、3D大型绘画、接吻大赛、宝
5、藏探寻、弈棋耍大牌、精美小吃等等环节的铺排，7月2日可能是你整年过得最难忘的一天。 4、购物折扣优惠 活动期间推出极具吸引力的购物优惠措施。比如1元拍卖、积分购物、购家具游马尔代夫（抽奖）、免费成为四川手机报会员等等。 50000人怎么来？/怎么回去？ 统一接送 考虑到八益国际家居博览城相对偏远，更是为了营造更大的活动影响力和受众的体验。我们建议对参与本次活动的50000人用大巴车队接送。7月2日这天，浩浩荡荡的大巴车队陆续驶入八益家具城，这场景所能产生的社会效应可能而知。 50000人来做什么？ 1、营造声势：人数要足够多，否则不足以让同行震撼和释放巨大的社会影响力； 2、感受八益国际家居博
6、览城强大的实力：一期两栋1000个样板商铺全面开放，以强大的实力和良好的形象赢得信任和支持。 3、全程参与主办方组织的活动：参加开业盛典、见证高峰论坛、观赏大型烟花、欣赏明星演唱会、参与知识问答和其它互动活动； 4、参观美轮美奂的样板商铺：通过寻找宝藏、凑齐拼图（八益LOGO拼图，碎片置放于多个样板商铺，完成拼图者获精美礼品）等方式吸引受众涌入样板商铺； 5、后续的征文/摄影大赛：参与活动的五万受众活动后，可以文字、摄影的形式表达对本次活动的感受，决出一二三等奖和优胜奖，获奖者获得心动大礼品（比如iPhone6、代金券、家电等）。 6、心动购家具（见前面“购物折扣优惠”） 总之要让五万受众有一
7、个久久难以忘怀的经历和对八益家居产生亲和、信任和青睐的情感。 第二幕 大牌云集的明星阵容 明星阵容如何选择？ 明星阵容建议 请明星做什么？ 明星的预期效果怎样？ 明星是制造声势吸引眼球的最好方式。 但邀请什么样的阵容却是很有考究的，针对本次活动我们认为明星阵容应该参照以下几个指导思想： 1、与项目调性契合 项目相对而言是比较成熟的个性特征 2、与受众喜好契合 本次活动的受众以普通的百姓为主 3、经济适用性的考虑 相对昂贵和相对便宜的进行合理搭配 明星阵容如何选择？ 明星阵容建议主持人 陈伟鸿 央视财经栏目著名主持人 对话节目主持人 汪涵 湖南卫视著名主持人 全国最具知名度的主持人之一 陈鲁豫
8、中国最具知名度的自由主持人之一 明星阵容建议论坛嘉宾 郎咸平。中国台湾人美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士学位、中国最有影响力的经济学家、中国底层九大意见领袖，推崇、发展和研究中国制造业的旗帜性人物。 明星阵容建议演唱会 陈洁仪 许巍 郭峰 黄丽玲 请明星做什么？ 1、汪涵主持八益国际家居博览城开业盛典。如果从节约费用的角度，也可让汪涵兼任演唱会的主持人。 2、陈鲁豫主持演唱会，也可主持高峰论坛。 3、陈伟鸿主持高峰论坛。 4、陈洁仪、黄丽玲、郭峰、许巍组成演唱会阵容。 5、郎咸平压阵高峰论坛。 6、签约汪涵或者陈鲁豫成为八益的形象代言人。 明星的预期效果怎样？ 1、汪涵和陈鲁豫都属于红了很久并
9、且正当红的明星，有他们对受众就有相当的吸引力和号召力，对活动的声势推广和效果推动是毋庸置疑的。 2、陈洁仪和黄丽玲也都属于同一类型，通过我是歌手第三节走红的明星，最主要的是她们都相对比较成熟，气质优雅。 3、相对而言，许巍和郭峰有点逐渐被人遗忘了，说是过气的明星也不为过。但他们都红了很久了，对60/70后的受众有一定的号召力。 4、郎咸平是中国经济学界的翘楚，有大量的粉丝，还被称为中国商业界和经济学界的良心，有他高峰论坛至少提高一个层级。 5、陈伟鸿作为资深的财经类主持人，与国内外的商业领袖和业界精英有过深入的接触，我们认为由他主持论坛再合适不过了。 第三幕 盛况空前的开业典礼 开业典礼亮点铺
10、排 时间：2015年7月2日10:0011:30 开业典礼亮点铺排 1、大牌主持 开业庆典由汪涵主持把控全场，吸引眼球。 2、签约仪式 现场与汪涵签约年度代言协议，震撼社会和行业，引起广泛报道。 3、创意剪裁 十个川剧演员逐个表演变脸，之后由变脸演员代替礼仪小姐或者罗马柱，手持剪裁红绸带，新颖的剪裁仪式把开业盛典推向高潮。 4、大牌献唱 黄丽玲献唱，为开业活动增添亮色。 5、游戏互动、抽大奖 在开业活动后期举办一些互动游戏、有奖问答，最后抽奖。 汪涵签约 除了举办一个专门的签约仪式外 开在开业现场再补办一个仪式 汪涵主持活动 黄丽玲献唱 第四幕 精英荟萃的高峰论坛 政府、行业、学者、专家共商发
11、展大计 时间：2015年7月2日14:0016:30 高峰论坛 邀请四川省政府领导、中国及四川家具协会领导、著名经济学家郎咸平、八益国际家居博览城董事长等重量级嘉宾参与。 议题：1、中国制造业当前的机遇与挑战 2、传统企业如何面对和参与互联网+大潮 安排：1、领导、嘉宾发表主题演讲 2、领导、嘉宾、专家、学者论坛 整个现场由陈鲁豫或者陈伟鸿支持推进。 第五幕 宏大浪漫的千人婚礼 有何目的？ 如何组织？ 凭什么参与？ 目的 组织1001对或者810对新人举办集体婚礼绝非哗众取宠，它是出于以下两个方面的考虑： 一、可使活动场面更加恢宏大气，赋予活动更大的社会影响力。 千人集体婚礼可有效带动活动人气
12、。除了吸引更多的受众见证这一宏大场面之外，还会吸引新人双方的家长、亲戚朋友参加，营造人山人海、大气磅礴的现场氛围。 二、可有效促进八益卖场销售 新人是家居产品的核心人群，通过邀请新人到八益家具一者可提高八益的品牌影响力和知名度，二者可直接推进八益的销售。使八益一开业就门庭若市、日进斗金，为卖场后续的经营打下良好基础和积累良好口碑。 如何组织？ 活动前可与成都知名的婚介公司、婚纱摄影公司、以及中国知名的婚恋网站合作，共同举办这一恢宏大气、别开生面的千人集体婚礼活动。 凭什么来？ 1、专业公司推动 专业的婚介、婚纱摄影、婚恋网站发动组织，以此作为礼物和回报吸引新人参与； 2、大奖、折扣优惠吸引 凡
13、是参与活动的新人在活动期间购买八益家具产品可获得5.8折的优惠之外，还可以有机会获得爱琴海、马尔代夫、夏威夷等旅游胜地双人免费七日游；为公益事业尽一份力（从销售业绩中抽取一定比例的金额扶持四川的贫困儿童）等等 第六幕 星火璀璨的烟花表演 时间：2015年7月2日21:18（演唱会中场） 我们建议安排在演唱会的中场（演唱会时间为：20:0022:30）21:18的时间段进行，如果太晚人流量会减少。 除了外场的人可欣赏到璀璨星空、烟花四溅的宏大场面外，还可以通过同步直播把镜头切到演唱会的LED大屏幕上，所谓普天同庆。 而且由于我们请的明星并不多，正好可以用放烟花这个环节来调度演唱会，松弛结合相得益
14、彰。 关于烟花的选择： 除了传统的烟花之外，可以定制一些烟花，比如表现“八益”二字、八益的LOGO等。 八益名称或者LOGO 第七幕 嗨翻全场的演出盛况 剖析演唱会目的 演唱会阵容如何设计？ 演唱会效果如何最大化？ 演唱会目的 1、在宣传造势方面 明星云集的演唱会无疑将极大提高活动的影响力和卖点，便于宣传造势，赋予活动极强的号召力和公关效能。（宣传策略另附） 2、在现场效果方面 举办演唱会是为了使活动现场更加爆棚，让受众愿意整天留在八益国际家居博览城。 演唱会明星阵容如何设计？ 我们之前拟定邀请了陈洁仪、黄丽玲、郭峰、许巍等相对大牌的明星组成演唱会的核心阵容，但仅仅是这4个人难以支撑历时两个半
15、小时的演唱会。为此我们建议从四川音乐学院邀请一些新锐艺人参与活动，这样演唱会的阵容相对比较合理，既有知名度高的大牌也有有实力的新锐。而且对于新锐而言，如果给他们一个与大牌同台演出的机会他们是乐于参与的，而且费用会降低很多。 大牌的、新锐的、外地的、本土的，面面俱到，演唱会的吸引力将大幅提升。 演唱会效果如何最大化？ 演唱会除了给本次活动制造强大的社会舆论和新闻价值而便于活动的炒作之外，我们认为门票安排的安排是使本次演唱会效用最大化的关键： 1）、演唱会门票价值价格化 演唱会门票价值价格化可提升其稀缺性和尊贵化。门票等级可划分为：1800、1680、1280、980、580、380等6个等级。
16、2）演唱会门票发放合理化 A、20%的门票给发给各协会、同行企业，可提前发放； B、30%的门票发给八益的合作商，可提前发放； C、10%的最好位置的门票可用于公关，对象为政府领导、协会领导、媒体等，可提前发放； D、其余40%的门票用于零散的受众，但不可提前发放。散客到现场后通过有奖问答、参观样板商铺、寻宝、互动游戏等环节作为礼品发放给受众。 第八幕 高潮迭起的活动铺排 环境布置、流程安排 前面我们阐述了开业仪式、高峰论坛、千人婚礼、璀璨烟花、明星演唱会等各个活动环节的铺排，接下来我们将在这几个主要环节中进行渲染式的、主题化的、极致化的和创意性的设计。 一、速度与激情7跑车再现（可找具有代表性的几款车，做速度与激情炫酷现场的布置） S级奔驰 斯巴鲁翼豹WRX STi 莱肯 1969年雪佛兰Camaro Z/28 2011年款道奇 Challenger SRT-8 Jeep牧马人五门版 VeilSideMazda RX-7 Fortune 迈凯伦 12C 法
