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1、【龙城国际龙城国际】中原精英团队目录目录六 部 全 家 福六 部 全 家 福团 队 阵 营 体 系质 量 保 证 体 系团 队 文 化 体 系经 验 保 证 体 系项 目 操 作 体 系梁蓓菁 （事业部六部A组总监）梁蓓菁 （事业部六部A组总监）吴达吴达 （销售经理）（销售经理）方光胜方光胜 钟友文钟友文 卓子俊卓子俊 梁丽丽梁丽丽 （策划）（策划）（销售代表）（销售代表）裘莉莉裘莉莉 （策划经理）（策划经理）信心一：精英团队阵营体系信心一：精英团队阵营体系郑叔伦郑叔伦 （中原副总经理兼事业六部总经理）（中原副总经理兼事业六部总经理）总舵主总舵主总舵主总舵主香主香主香主香主堂主堂主堂主堂主兵阵
2、兵阵兵阵兵阵事业六部事业六部A组精英团队核心竞争力一组精英团队核心竞争力一事业部总经理（郑叔伦）终审事业部总经理（郑叔伦）终审事业六部总监（梁蓓菁）三审事业六部总监（梁蓓菁）三审销售经理销售经理+策划执行初审策划执行初审策划经理（裘莉莉）二审策划经理（裘莉莉）二审销售经理（吴达）销售经理（吴达）信心之二：质量保证体系信心之二：质量保证体系质量监督体系质量监督体系质量监督体系质量监督体系体系核心体系核心体系核心体系核心策划销售管理策划销售管理策划销售管理策划销售管理销售管理销售管理销售管理销售管理销售执行销售执行四点四级审核四点四级审核四点四级审核四点四级审核事业六部事业六部A组精英团队核心竞争
3、力二组精英团队核心竞争力二信心之三：团队文化体系信心之三：团队文化体系事业六部事业六部A组精英团队核心竞争力三组精英团队核心竞争力三全力以赴，绝不仅仅是尽力而为全力以赴，绝不仅仅是尽力而为要做就做最好的要做就做最好的为发展商为公司为业主为同事为自己负责为发展商为公司为业主为同事为自己负责积极进取，不断超越积极进取，不断超越团结、专业、系统、激情、快乐、创新团结、专业、系统、激情、快乐、创新 信心之四：经验保证体系信心之四：经验保证体系大盘操作经验（桂芳园）大盘操作经验（桂芳园）名企、名盘操作经验（万科第五园）名企、名盘操作经验（万科第五园）拥有龙岗片区丰富的操盘经验拥有龙岗片区丰富的操盘经验拥
4、有布吉片区丰富的客户资源拥有布吉片区丰富的客户资源拥有中原最佳协作能力、最具市场竞争力的团队拥有中原最佳协作能力、最具市场竞争力的团队 事业六部事业六部A组精英团队核心竞争力四组精英团队核心竞争力四事业六部事业六部A组精英团队核心竞争力五组精英团队核心竞争力五信心之五：项目操作模式信心之五：项目操作模式策划驻场，专人专注策划驻场，专人专注销售团队分组竞赛销售团队分组竞赛销售人员末位淘汰制销售人员末位淘汰制 策划师、销售经理轮岗制策划师、销售经理轮岗制部门全民参与销售部门全民参与销售梁蓓菁梁蓓菁梁蓓菁梁蓓菁营销总监营销总监营销总监营销总监? ?毕业学校：毕业学校：毕业学校：毕业学校：北京大学北京
5、大学北京大学北京大学 ? ?职业经历职业经历职业经历职业经历：拥有六年房地产操作及管理经验，拥有六年房地产操作及管理经验， 具有良好的市场口碑及卓越团队领导能力，所带领团具有良好的市场口碑及卓越团队领导能力，所带领团 队多次为公司赢得市场及发展商高度赞誉。队多次为公司赢得市场及发展商高度赞誉。 ? ?负责项目：负责项目：负责项目：负责项目：万科万科 第五园、万科第五园、万科 金域蓝湾一、金域蓝湾一、 二期及商业部分、佳兆业二期及商业部分、佳兆业 可园一至三期、佳兆业可园一至三期、佳兆业 桂桂 芳园一至八期、佳兆业中心、水晶之城、深业芳园一至八期、佳兆业中心、水晶之城、深业 岭岭 秀、仙桐御景、
6、云海天城、彩云居等数十个具有较高秀、仙桐御景、云海天城、彩云居等数十个具有较高 知名度的大盘名盘，均取得知名度的大盘名盘，均取得100%100%售罄的骄人业绩。售罄的骄人业绩。 ? ?获得奖项：获得奖项：获得奖项：获得奖项：20012001年度年度“ “最佳项目经理最佳项目经理” ”金奖，金奖， 20042004年度年度“ “最佳部门经理最佳部门经理” ”银奖，所管理的部门业绩名银奖，所管理的部门业绩名 列公司前茅，打造了中原最有战斗力的团队。列公司前茅，打造了中原最有战斗力的团队。事业事业6部部A组组裘莉莉裘莉莉裘莉莉裘莉莉策划经理策划经理策划经理策划经理个人格言：个人格言：个人格言：个人格
7、言：行成于思毁于随行成于思毁于随行成于思毁于随行成于思毁于随 毕业学校：毕业学校：毕业学校：毕业学校：中山大学中山大学 职业经历：职业经历：职业经历：职业经历：拥有拥有拥有拥有8 8 8 8年以上房地产工作经年以上房地产工作经年以上房地产工作经年以上房地产工作经 验，验，验，验，资深地产策划人，全面、专业。资深地产策划人，全面、专业。资深地产策划人，全面、专业。资深地产策划人，全面、专业。 曾参与项目：曾参与项目：曾参与项目：曾参与项目：桂芳园八期、桂芳园八期、桂芳园八期、桂芳园八期、朗钜御风朗钜御风 庭、美杜兰华庭、红树西岸、风格名庭、美杜兰华庭、红树西岸、风格名 苑、港田花园、仙湖山庄、星
8、海名城、苑、港田花园、仙湖山庄、星海名城、 中城康桥、青春家园、武汉南湖花园城中城康桥、青春家园、武汉南湖花园城 等数十个具有不同风格类型的项目。等数十个具有不同风格类型的项目。 获得奖项：获得奖项：获得奖项：获得奖项：深圳中原深圳中原20042004年度最佳年度最佳 策划项目金奖。策划项目金奖。 事业事业6部部A组组方光胜方光胜方光胜方光胜策划师策划师策划师策划师个人格言：个人格言：个人格言：个人格言：厚积薄发厚积薄发厚积薄发厚积薄发? ?毕业学校毕业学校毕业学校毕业学校：武汉大学武汉大学 ? ?职业特征职业特征职业特征职业特征：3 3年房地产策划经验，具有龙年房地产策划经验，具有龙 岗及布
9、吉片区的操盘经验。岗及布吉片区的操盘经验。专业知识扎专业知识扎 实，责任心强，市场意识敏锐。实，责任心强，市场意识敏锐。 ? ?参与项目参与项目参与项目参与项目：桂芳园八期、龙岗中心城锦桂芳园八期、龙岗中心城锦 绣东方、宇宏地产健康花城、蛇口海吉星绣东方、宇宏地产健康花城、蛇口海吉星 渔港俱乐部、丽沙花都、香域中央、育德渔港俱乐部、丽沙花都、香域中央、育德 家园、梧桐山庄园、家园、梧桐山庄园、 TCLTCL仲恺高新区项目仲恺高新区项目 等十多个项目。等十多个项目。事业事业6部部A组组吴达吴达销售经理销售经理?毕业学校：毕业学校：湖南大学湖南大学 ?职业经历：职业经历：4年的房地产销售 及管理经
10、验，熟悉龙岗片区的 客户心理，忠诚敬业、沟通协 调能力强，具有良好的配合及 优秀的团队管理能力。年的房地产销售 及管理经验，熟悉龙岗片区的 客户心理，忠诚敬业、沟通协 调能力强，具有良好的配合及 优秀的团队管理能力。 ?参与过的项目：参与过的项目：东湖豪庭、 旺业豪苑、桂芳园二、三、四 起、嘉宝田花园、鹿茵翠地、 仙桐御景、宝安融景园、深业 岭秀名苑、华浩源绿谷等。东湖豪庭、 旺业豪苑、桂芳园二、三、四 起、嘉宝田花园、鹿茵翠地、 仙桐御景、宝安融景园、深业 岭秀名苑、华浩源绿谷等。 事业事业6部部A组组钟友文钟友文钟友文钟友文策划师策划师策划师策划师个人格言：个人格言：个人格言：个人格言：一
11、份耕耘，一份收获一份耕耘，一份收获一份耕耘，一份收获一份耕耘，一份收获严谨务实、勤奋肯干严谨务实、勤奋肯干严谨务实、勤奋肯干严谨务实、勤奋肯干? ?毕业学校毕业学校毕业学校毕业学校：湖北大学湖北大学 ? ?职业经历职业经历职业经历职业经历：4 4年的房地产策划经验，年的房地产策划经验， 善于策划善于策划 、勤于总结、勤于总结 、精于写作、精于写作 、重、重 于细节于细节 、乐于思考、乐于思考 。 ? ?参与项目参与项目参与项目参与项目：宝安正中宝安正中N10N10项目、西乡项目、西乡 保利项目、绿景宝城旧改项目；瑞河耶保利项目、绿景宝城旧改项目；瑞河耶 纳、嘉宝田上城世家、翰岭院、南京奥纳、嘉
12、宝田上城世家、翰岭院、南京奥 体新城一期（总建面体新城一期（总建面120120万万）、国家）、国家 康居示范项目石家庄水榭花都和江苏恒康居示范项目石家庄水榭花都和江苏恒 美嘉园等。美嘉园等。事业事业6部部A组组卓子竣卓子竣卓子竣卓子竣策划助理策划助理策划助理策划助理( (20022002年年7 7月月入职深圳中原）入职深圳中原）个人格言：个人格言：个人格言：个人格言：抓住今天，尽可能抓住今天，尽可能抓住今天，尽可能抓住今天，尽可能 少的信赖明天少的信赖明天少的信赖明天少的信赖明天? ?毕业学校毕业学校毕业学校毕业学校：郑州大学郑州大学 ? ?职业特征职业特征职业特征职业特征：3 3年房地产销售
13、及策划经年房地产销售及策划经 验，验，专注执着、勤于遐想、追求完美。专注执着、勤于遐想、追求完美。 ? ?参与项目参与项目参与项目参与项目：桂芳园八期、桑达桂芳园八期、桑达 棕榈棕榈 湾、城市湾、城市3 3米米6 6、 城市天地广场、蓝堡公城市天地广场、蓝堡公 寓、南方国际广场、世金汉宫、佳兆业寓、南方国际广场、世金汉宫、佳兆业 中心、金中环等。中心、金中环等。事业事业6部部A组组梁丽丽梁丽丽梁丽丽梁丽丽策划助理策划助理策划助理策划助理个人格言：个人格言：个人格言：个人格言：勤思、好学、敏行勤思、好学、敏行勤思、好学、敏行勤思、好学、敏行? ?毕业学校毕业学校毕业学校毕业学校：深圳大学深圳大学
14、? ?职业特征职业特征职业特征职业特征：社会工作经验丰富、综合社会工作经验丰富、综合 能力强、应变快、善分析、专业专注。能力强、应变快、善分析、专业专注。 ? ?操作项目操作项目操作项目操作项目：绿谷、桂芳园八期、东门绿谷、桂芳园八期、东门 国际、城建四项目投标等。国际、城建四项目投标等。事业事业6部部A组组龙城国际龙城国际龙岗中心城岗宏项目营销推广报告龙岗中心城岗宏项目营销推广报告 第一章：市场分析第一章：市场分析第二章：项目定位第三章：营销策略一、龙岗概况 二、龙岗中心城房地产现状 三、龙岗中心城客户群分析一、龙岗概况 二、龙岗中心城房地产现状 三、龙岗中心城客户群分析第一章：市场分析第一
15、章：市场分析一、龙岗概况一、龙岗概况东莞市惠州市东莞市惠州市西部 沿江经济带东部 沿海经济带南部 深港经济圈 西部 沿江经济带东部 沿海经济带南部 深港经济圈龙岗区位于三个经济发展带的连接部，区位优势明显；未来的发展被定龙岗区位于三个经济发展带的连接部，区位优势明显；未来的发展被定龙岗区位于三个经济发展带的连接部，区位优势明显；未来的发展被定龙岗区位于三个经济发展带的连接部，区位优势明显；未来的发展被定 位为城市次中心、最重要的现代工业基地、旅游中心、客家文化的传播位为城市次中心、最重要的现代工业基地、旅游中心、客家文化的传播位为城市次中心、最重要的现代工业基地、旅游中心、客家文化的传播位为城
16、市次中心、最重要的现代工业基地、旅游中心、客家文化的传播 中心等。中心等。中心等。中心等。龙岗区规划先行、国际定位龙岗区规划先行、国际定位龙岗区的经济、交通飞速发展龙岗区的经济、交通飞速发展龙岗区经济增长快速上升龙岗区经济增长快速上升2004年实现生产总值597.90亿元，比上年增长20.1，占全市份额越来越大。37.9654.773.2691.31113.4136.6160.1186.5218252301.67362.3050100150200250300350400龙岗GDP(亿元) 37.9654.773.26 91.31 113.4 136.6 160.1 186.5218252301.67362.3199319941995199619971998199920002001200220032004龙岗与市区的距离越来越近。龙岗与市区的距离越来
