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1、北京理工大学北京理工大学继续继续教育教育暨现暨现代代远远程教育学院程教育学院毕业论文类类 别：别： 远程远程-高升本高升本专专 业：业： 工商管理工商管理班班 级级 北船北船 05 春春(教学站教学站) 姓姓 名：名： 王旸王旸毕业设计题目：毕业设计题目：房地产开发项目的市场定位研究房地产开发项目的市场定位研究 指导教师姓名：指导教师姓名： 贾晓薇贾晓薇 北京理工大学现代远程教育学院毕业论文I摘 要房地产开发企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的百分之八十多。房地产开发业是竞争性行业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业开发的市场定位 ，对
2、促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。 当今房地产业竞争越来越激烈。房地产企业在进行市场定位时要充分考虑定位过程中的品牌、超前和创新观念，为自己的商品打造卖点，并采用定性和定量相结合的定位模式。只有通过准确的市场定位，房地产企业才能取得成功。 本文从实际案例出发， 对鹏润国际交易中心 拟建酒店 进行全面分析论证。通过典型案例 , 论述房地产开发项目市场定位的 内容和原则，提出了加强房地产开发项目市场定位工作的对策及建议。面对2008年信贷紧缩、上市受阻和交易冷清的行业变局，房地产企业要理性定位，合理调整资产运作、土地储备和营销策略 。关关键键词词： 房
3、地产；酒店； 市场定位北京理工大学现代远程教育学院毕业论文IIABSTRACTReal estate business enterprise is corpus that 80% that our country real estate business enterprise, share the country real estate business enterprise the total amount many. The real estate development industry is to compete the sex profession, the funds needed
4、 have great capacity, and the resources take up many, and involve the social very impressionable housing problem. Analyze the our country real estate business enterprise the development the trend, to promote the real estate industry to develop with the health of whole national economy, is to support
5、 a social stability all contain very important meaning. The now real estate industry competition is more and more vigorous. Real estate business enterprise while proceeding market fixed position want to consider to position the brand in the process and run before well with create the new ideas, crea
6、te to sell to order for own merchandise, combine the adoption settle the sex with the fixed position mode that fixed amount combine together. Only pass the accurate market fixed position, the real estate business enterprise then can obtain the success. This text sets out from the actual case example
7、, intending to set up to the smooth international bargain in center the wine shop proceed to analyze the argument completely. Pass the typical model case a related suggestion for, putting forward real estate developing profession, face the 2008 letter tighten, appear on market to suffer the with tra
8、de the desolate profession turmoil, the real estate business enterprise wants the reasonableness positions, reasonable adjust property operation, the land stores with marketing strategy.Key words:Real estate;Wine shop;market analysis北京理工大学现代远程教育学院毕业论文III目 录1 1 绪绪 论论 .1 12 2 相相关关理理论论综综述述 .2 22.1 房地产企
9、业市场定位的概念 .2 2.2 房地产企业市场定位程序 .3 2.3 房地产开发项目市场定位的基本原则.33 3 我我国国房房地地产产企企业业市市场场定定位位存存在在的的问问题题.5 53.1 市场定位工作的主体发生偏差.5 3.2 运用差异化战略创新不足 .5 3.3 偏离市场定位的理论和原则 .5 3.4 目标客户群不明确或目标市场需求判断错误.6 3.5 产品定位不准确.6 3.6 客户管理不到位.6 3.7 销售过程缺乏规范管理 .6 3.8 缺乏战略规划 .74 4 商商都都酒酒店店项项目目市市场场定定位位与与调调查查研研究究.8 84.1 北京整体酒店市场供求分析 .8 4.2 项
10、目背景分析 .10 4.3 预计使用率和平均房价水平 .13 4.4 收入和费用预测.14 4.5 投资回报分析 .15 4.6 分析结论 .155 5 加加强强房房地地产产开开发发项项目目市市场场定定位位工工作作的的对对策策与与建建议议.17175.1 加强行业管理 .17 5.2 进一步加强房地产企业产品定位、品牌定位、企业战略定位.17 5.3 运用正确的市场定位策略 .19 5.4 运用正确的市场定位方法和手段.21结结 论论.2222致致 谢谢.2323参参考考文文献献 .2424北京理工大学现代远程教育学院毕业论文11 绪绪 论论经过十多年的发展，我国房地产市场已经度过了市场化初级阶段，基本上完成了市场化进程。 从产品供给和企业角度来讲，现有的房地产市场呈现出以下五个特点： 一是房地产产品价格差异扩大，各种档次 的价格相互之间的参照性减低，低价更低，高价更高，总体均价趋降；二是房地产行业边际利润水平降低，既有市场竞争因素， 也有资金成本因素，但因其销售规模较大，因而对投资仍具较强吸引力 ；三是资金 “技术“品牌“土地等行业门槛大大提高，迫 切需求职业化
