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1、应聘医药代表常见面试问题及答案分享面试, 外企, 面试经验, 医药, 面试问题此帖已被设为推荐 【转贴】相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作 1 年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,
2、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.=我这里简单的为几个问题做一
3、下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪转载请注明出自应届生求职招聘论坛 http:/ CAR 策略Confidence（自信）压力面试的目的不仅仅看你回答
4、的内容，更多的是考察你面对压力表现出来的冷静，因此面试官在提出很有挑战性的问题的时候更留意你当时的自信，而不是你回答的完美。无论碰到什么问题，要冷静和信心，直视着面试官来回答问题。Ambiguous（模棱两可）和传统面试不一样，面对压力面试有些时候不能直接回答问题。由于大多数压力面试中的问题都会涉及你的不足，因此在说的时候你一定要把这些缺点或不足和你的优点相联系起来。Reflexive Questions（用反义疑问句）适当友好的反问句往往也是很有效的。在表述自己的观点后，用很友好的口气说一句“dont you think”或者“你觉得呢？”都会让面试官觉得你很有自信，而且很沉着。但是，用这个
5、技 巧一定要小心：第一是要用得自然，不要让面试官感觉你刻意在用；第二是语气一定要缓和友好。总之，面对突如其来的压力问题，根本不用紧张。冷静地面对，有技巧的去回答，一个原本让你浑身发抖的压力面试就成了你脱颖而出的机会了。问题一：是否有教授曾让你处于尴尬境地，让你感到不自信？在这种情况下，你是怎样回应的？分析：这个问题考查的是求职者在陌生领域工作的能力。面试人可以通过此问题了解到，当所给的任务超过自己的能力范围时，求职者解决问题的意愿和能力。错误回答：很多教授以为自己的答案是正确的，可实际上他们知道的往往只是象牙塔里的东西。点评：最大问题在于求职者把问题的焦点从自己身上转移了。面试人并不关心你对高
6、等教育的看法，他们只想知道你将怎样处理问题中给出的情况。另一个坏处是会使面试人对你是否愿服从领导产生怀疑。正确回答：在当学生的这几年中，我竭尽所能学习知识，经常选择一些不熟悉的课程。学习这些课程的过程中，我会思考教授可能提出什么问题，并做好回答的准备。当我被难住时，我尽可能做出科学合理的猜测，再从不懂的地方开始学习。(如可能举出一个例子)点评：这种回答清楚地表明了，求职者会积极面对艰难处境。它也显示出求职者解决问题的雄心和方法。问题二：你是否得到过低于自己预期的成绩？如果有过，你是怎样处理的？分析：这个问题除了可以揭示求职者的热情和进取心外，还可以揭示求职者是否愿意为追求公平而奋斗。错误回答：
7、有一次，我觉得应该得 B 但却得了 C。我去找辅导员看了自己每个项目的得分，发现自己的确是 C。点评：开始回答得很好，后来不尽如人意。求职者最初似乎想追查到底，但后来他(她)没有试图做出改变。正确回答：一个研究地球科学的教授一向偏袒理科生，而我偏偏不是理科生。由于他的偏见，班上的非理科生大多表现不好。尽管我的表现还算不错，但还是和其他学生一道向系领导发出了一份声明，建议校方审查一下该教授的教学方式。点评：这个回答表明这名求职者有能力在困难处境中脱颖而出，同时表现出他高度重视公平，十分关心集体利益。(仅供参考，请务必结合应聘企业实际情况回答)转载请注明出自应届生求职招聘论坛 http:/ 10-
8、30 分钟，有自我介绍和常规问题询问，根据简历对求职者的基本能力和经历进行了解，以判断是否具备招聘职位所需要的相关能力，并以此判断是否给予下一轮面试的机会。Tips: 充分准备，熟悉自己的简历以及个人介绍电话面试主要测试你的精神准备和心理准备，要始终相信，你可以让任何想法、计划、目标、策略或方案深植于脑海中，并且把他们变为现实；投出申请材料后，要时刻准备着目标公司的电话面试，可以时刻关注各大校园 BBS 来大概了解各公司招聘的进展，做到心中有数。在交谈中注意语速、逻辑（1）在你没有任何准备的情况下接到了目标公司的电话面试时，不要慌张、保持冷静。用非常积极友好的声音告诉他：“Thank you
9、for calling me, Mr . Would you mind call me again five minutes later as my cell phone does not receive very well here, or you may leave your phone number and I will call you back?”通常 HR 都会同意几分钟后再打来，这样你就赢得了准备的时间。当然借口除了手机信号外，还可以是别的，但必须是合情合理的理由。必要的礼仪、细节（2）把“谢谢”挂在嘴边比如：”Thanks for calling me”, “Thank you
10、 for giving me this opportunity”, “Thanks for your time and consideration. It is really nice talking to you”等。 （3）牢记面试官的名字在电话面试过程中不断重复面试官的名字，让他/她觉得自己是非常被重视、被尊重的。（4）把握最后的提问求职者把握最后的提问时间，这是一次自我展示的机会，事先准备好一些有内容有深度的问题，让 HR 感到你的聪明，并为展示自己的优势做好铺垫。（5）记笔记在电话面试的时候，可以一边接电话一边做笔记，记下那些重要的信息，以便为进一步面试做准备，另一方面，当面试官由于
11、某些原因被其他事情打断，回来问道“我们刚说道哪里了”时，如果能很快很肯定地回答他，一定会给他留下深刻的印象。转载请注明出自应届生求职招聘论坛 http:/ 的一面通常都采用这种面试类型。行为面试往往是 2-3 个面试官，会占用大约 30 分钟到 90 分钟的时间，中文和英文都有可能，而且有可能是不断夹杂的。一般以自我介绍开始，然后就开始对你的各种素质进行考察，一般是需要你用例子来论证需要考查的素质。同时，在你讲述这个例子的时候或者结束之后，他们会对细节进行追问，为的是更好地评估这个例子能够在多大程度上反映相关素质。在问完了所有的问题之后，他们会让你问一两个问题。行为面试通常考察四种能力和素质：
12、（1）领导能力(Leadership)：面试官往往会希望你举例来说明你的领导能力。常见的问题是：“请举例说明你领导一个团队完成了一个项目并且获得了成功。 ”（2）创新能力(Creativity)：常见的问题：“请举例说明你的一个创意对于一件事情的成功起了决定因素。 ”（3）团队合作能力(Teamwork)：常见的问题是：“请举例说明你通过在团队中协同合作最后完成一个项目。 ”（4）解决问题能力(Problem Solving)：常见的问题：“请举例说明你是如何解决一个棘手的问题的。 ”毕竟进入公司后每个人都是需要解决问题的，因此这个能力绝对是重点考查的。Tips: 行为面试的五大黄金法则l从该
13、公司的文化记忆该职位所需的素质入手准备例子lSTAR 法则STAR 法则第一步：Clarify situation or taskSituation or Task：第一步明确你的任务是1) 什么类型的2) 怎样产生的3) 当时情况是怎样的STAR 法则第二步：Describe your action Action：第二步明确你4) 针对这样的情况分析5) 决定的行动方式 STAR 法则第三步：Specify the result Result：最后告诉面试官6) 结果怎样7) 在这样的情况下你学习到了什么根据以上所标示出来的 7 个点，你就可以轻松的对面试官描述事物的逻辑方式，表现出自己分析
14、阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。l集中论述，逐个突破当面试官要你举例说明你的一种能力或素质的时候，只要把该项目或活动当中能够反映该能力或素质的部分进行集中论述，其他的细节，即使对你多有利，都不要提及，否则就容易冲淡你的中心思想。l细节论述，注重当时细节能够重现当时的情形，反映当时你的所做、所想，也能够让面试官站在你当时所处的情形下来评估你的表现和能力，尤其是执行能力。有一类细节是几乎一定要说的：就是面对一个问题，你是如何界定这个问题，找出背后的原因，以及为什么用当时的那种方法解决这个问题，而不是别的办法。这类细节可以让面试官很清楚地看到你思考和解决问题的思路，而这是面试官在面试当中最想看到的，因此即使你的想法不完善，由于你说了他最想知道的东西，面试官还是会对你留下很深的印象。l谈论你所做的和你的能力素质：在全文的叙述过程中，要突出“我” ，多说“我”做了什么以及“我”为什么这样做，而不是活动本身。转载请注明出自应届生求职招聘论坛 http:/
