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1、1罗马假日广场罗马假日广场宣传促销活动总体策划案宣传促销活动总体策划案编制：编制： 审核：审核：审批：审批：批准：批准：20012001 年年 7 7 月月 1919 日日2“罗马假日广场罗马假日广场”宣传促销活动总体策划案宣传促销活动总体策划案一、前言：一、前言： 进军西部，开发西部的号角已经吹响！进军西部，开发西部的号角已经吹响！抢市场，夺市场，首选罗马假日广场抢市场，夺市场，首选罗马假日广场如果说 20 世纪后 20 年的东部大发展构成了我国奔小康,初步实现现代化的主战场的话,那么在整个 21 世纪西部大开发无疑将构成我国实现第三步战略目标,复兴中华文明的伟大行动。换言之，如果说西部大开
2、发是我国实现第三步战略目标,复兴中华文明的伟大行动的话，那么在整个西部乃至中国罗马假日广罗马假日广场无疑是爆发这次伟大行动的主战场。场无疑是爆发这次伟大行动的主战场。实施西部大开发战略是党中央在世纪之交从总体上把握国际国内政治经济形式变化趋势,抓住历史机遇对我国跨世纪发展作出的一个重大决策。“西部”不仅是西部人的西部,她更是全体中国人的西部。“罗马假日罗马假日” ，西部的、中国的、更是世界的！，西部的、中国的、更是世界的！二、目的二、目的：全面推进罗马假日招商，提升罗马假日知名度和美誉度，确保 12 月 16 日顺利开业三、口号三、口号：成就企业梦想，罗马假日导航成就企业梦想，罗马假日导航3我
3、也要在我也要在“罗马假日罗马假日”安个家（情感新闻策划）安个家（情感新闻策划）四、时间四、时间：2001/9/62001/12/16五、宗旨五、宗旨：罗马节日广告策划促销活动秉承“全程参与、全程策划、深入一线、强化基本功锻炼”之精神，所有策划活动的实施效果如何对目前的招商工作的高质量运行，对未来西部大开发中的罗马假日的品牌升值和品牌延伸来说具有积极而深远的意义，可谓“功在当代，利在千秋” 。在整个广告活动的策划和实施中要始终遵循紧密围绕以招商为中心，并以西部大开发为历史性契机,向国内商业界、新闻界全面展现西部罗马的独特的个性化概念和全新的运作模式，通过软性炒作和硬性广告交叉发布，从而有力推进招
4、商工作，快速提升罗马假日在社会上的美誉度和知名度，为即将崛起的西部商业明珠打下坚实的基础。六、六、 定位定位从前期罗马假日的招商工作来看，我们应该对罗马假日进行全方位、规范性定位。A、确定品牌含意（BRAND MEANING）主要包括以下构成要素：高贵不贵（外观建筑风格及广场整体规划上看高贵气派，典雅超群，但价格不高） ；欧美风情（建筑的风格、独特的理念、款式、名称、概念4的推出和颜色） ；欧美景观在我们身边，不花分文，足不出国门就能一饱眼福；在景观中享受购物、休闲、娱乐，作为现代人这叫品位生活，作为西部人这叫提前进入“新时代” ，符合国际潮流；中国入世在即，世界与中国在发展中交融，中国与世界
5、在交融中发展，罗马假日欧美风情的中国驿站，是与国际接轨、交融、发展的国际性潮流中平台，平台中的潮流。“罗马假日，假日罗马” ， “144”天的集文化、娱乐、休闲、知识性、趣味性、国际性为一体的促销活动极大地丰富了人们的生活，娱乐是购物，购物是娱乐，为西部精神文明和物质文明做贡献，可谓双赢操作；B、从罗马对商家和消费者的利益承诺上，主要包括以下要点：由于罗马假日秉承“利他利己”的与商家的合作理念（即全心全意为商家创名牌、保名牌政策） （如何创如何保：“144”天的针对性较强的促销策划及实施；西部平台罗马假日专刊商家宣传的又一阵地（创办发行） ；委托管理，专业营销策划队伍全力为商家服务；罗马假日中
6、国第一家销售无赢利企业（即促成代理无赢利，促成成交无赢利） ；花钱少少，实惠多多，一次性签约永久性获利；“欧5美”为您全新包装，全新推出；）在罗马假日在罗马假日“做做”商，您可要禁得起羡慕的目光！商，您可要禁得起羡慕的目光！时尚性的心理满足；注：WTO 登陆中国，指日可待，但有一点是事实，那就是随着中国政府对外国商业的低关税，国外商业进驻中国必将导致国内商业的价格大战的开始，而罗马假日提前为商家搭建的具有能够充分抵御 WTO 风暴的经济平台，理由有：罗马采用前期大投入，低利润，延长回收周期，大幅降低企业进驻罗马的费用，目的是在一定范围内，通过在众多商业品牌中精心挑选出，真正想商家之所想，一切为
7、商家降低市场成本，增强市场竞争力出发。同时这也是罗马假日高贵不贵的见证。（注：中国入世后什么会降价？）七、总体构想七、总体构想：根据罗马假日广场前期招商的硬性广告的效果评估及现场招商过程中遇到的实际问题，结合罗马假日广场面临的实际市场契机和优势，特制定开业之前即 9 月 6 日-12 月 16 日期间广告活动策划（主要包括颇具针对性的软性题材的炒作和悬念性题花广告的跟进、提醒）及实施总体方案。A A、9 月份的广告策划活动总体构想和策略将继续一如既往地坚持以招商为中心，以题材炒作、活动造势、宣传引导为基本点，软性题材广告为主，小篇幅悬念性硬性广告为辅。通过6系列软性题材广告展开连锁性发布，环环
8、相扣，进而在沿海地区掀起“抢占西部商业制高点，进军中国西部罗马假日”的商业热潮，使罗马假日广场在未开业之前就已名声大噪从而赢得国内外商业界、新闻界、广大消费者等社会各界的广泛关注和支持。可谓社会效益和经济效益双赢，极大地全面推进招商进度。本月份广告活动将以沿海地区为主要宣传阵地或者说沿海是本月广告概念炒作和宣传造势的导火线。罗马假日广场的诞生对中国西部大开发，对迎击即将登陆中国的 WTO 风暴，对中国式商业经济平台的深刻探索具有积极而深远的意义。B B、10 月份的总体策划主要围绕活动促销进行，对 9 月份的软性炒作所带来的反馈信息进行烘托和人为造势，为即将火爆的西部罗马假日广场全新的经济商业
9、平台的推出，为 12 月16 日罗马假日广场的隆重开业做先兆性铺垫，可以说 10 月份是招商活动的真正高潮阶段。具体主要包括：10 月中旬的“第二届中国职业模特大赛西部选拔赛暨首届大学生模特大赛”的策划和组织实施（为西部“罗马假日”寻找形象大使） ；注：模特大赛的赞助金额和相应带来的广告效果进行即赞助金额、=、广告效果；相约在“罗马假日”大型文艺晚会“8 月 15”中秋特别活动（目的：吸引市民，充分展示罗马假日美丽的、欧美7式夜景，借此向市民“输送、宣传、推广罗马假日” ，制造新闻事件） ；主席台前就坐商家和特邀嘉宾（包括地方工商，税务等部门领导）制作成光碟；（注：阳历 10 月 1 日=农历
10、8 月 15 日） ；C C、1 月份的策划重心在于对市场的跟进、提醒和最后“通报式”邀约，公开举行别开生面的对签约商家和社会的答谢活动。可以说 11 月份是罗马假日广场面市的最后冲刺阶段。D D、12 月份的策划重心是 12 月 16 日的隆重的开业典礼和公众促销。具体主要包括：前期广告的总结收尾同时自然过度到 12 月 16 日的开业；为所有进驻商家在成都商报或华西都市报免费刊登形式多样的乔迁或各种招聘广告，为即将开业造势；“1216“1216 生日，西部罗马假日生日，西部罗马假日”凡是这天生日的社会各凡是这天生日的社会各界朋友只要带上自己的身份证就可以获得一份意想不到的生界朋友只要带上自
11、己的身份证就可以获得一份意想不到的生日礼物。日礼物。 （赠送六合彩票并祝生日快乐）（赠送六合彩票并祝生日快乐） （以后每年的（以后每年的12161216 作成特别的属于罗马假日的更属于我们大家的，大作成特别的属于罗马假日的更属于我们大家的，大家的家的“罗马罗马” ，大家的，大家的“假日假日” ，大家的欢乐事。，大家的欢乐事。 ）安排记者对即将开业的罗马假日进行跟踪采访；1216 开业的富有创意的开业策划（提升新闻亮点） （另附）八、促销活动细则八、促销活动细则8在现代市场，仅仅拥有一流的产品，合理的价格，畅通的销售渠道，还不足以战胜对手，另外还需要有一流的智慧和策略。根据“罗马假日”独有的个性
12、化的市场理念，突出的卖点和优势及当前招商的实际现状，主要促销策划方式可大致分为：人人员促销、广告促销、诱导促销、文化促销、名人促销、常态促销、员促销、广告促销、诱导促销、文化促销、名人促销、常态促销、情感促销、新奇促销、公关促销等。情感促销、新奇促销、公关促销等。促销策划原则：不放过每一个客户（1%的希望用 99%的努力） ，失去一个客户就等于失去了其背后 100 个目标市场。具体内容如下：具体内容如下：A、人员促销员促销（全员促销、全员营销）：管理好促销人员，在培训管理，巩固学习上狠下功夫即强化锻炼基本功，全力迎接招商的真正高潮期到来，确保招商工作高质量运行。（1 1）掌控促销人员）掌控促销
13、人员促销任务促销任务：寻找客户、传递信息、邀约现场、参观介绍、提供服务、签约成交、收集信息、分配资源、联络跟进。 （目前主要以电话咨询（邀约） 、广告宣传、现场洽谈等方式即促销人员对单个客户）有效管理及强化培训：有效管理及强化培训：促销员应具备的条件：善于从客户的角度来考路问题；勇于进取，不屈不挠；文化、专业知识、口才等，简单地说是：专家的头脑（吃透罗马专业知识） 、演员的口才（同样的话艺术地说出来，应9对技巧二选一法） 、艺术家的细腻（观察客户需求和心理活动 3 分钟可以判断） 、劳动者的腿（主动笑迎客户，带领参观介绍，服务人员主动配合倒水等接待） 、技术员的手（学会用肢体语言，热情主动交换
14、名片） 。促销人员的督导促销人员的督导：激励政策（颇有吸引力的利益结构设计） ，促销人员的评价。（2 2）客户需要什么）客户需要什么促销的功能促销的功能层层深入层层深入：摸清需求，灵活、熟练、简练地介绍，判断需求，满足需求。促销促销 7 7 步曲步曲：a a：发掘客户；：发掘客户；b b：事前准备：事前准备（作到知己知彼） ；c c：接近：接近：作准备工作后，促销人员即可开始与客户进行面对面地交流。此时促销人员主要需要完成 3 个目标：给客户留下好的印象；验证以前所得到的信息；为后面的业务深入奠定良好基础；d d：介绍：介绍：介绍是促销活动的中心。尤其是要注意对其视觉感官的刺激（热情、礼貌、专
15、业、细腻） ；e e：应付异议：应付异议：在促销过程中，顾客随时会对促销人员的介绍提出异议，对此促销人员应做好充分的准备，学会与持不同意见的客户的洽谈技巧，运用适当的言辞和论据来解决异议；10f f：成交：成交：完成一系列工作之后，促销人员最希望的一刻是顾客提出对“产品”的订货，观察心理动向，介绍过程中如发现对方有愿意的表示，就马上抓住时机及时成交，这时促销人员还可以提供一些优惠条件促成交易；g g：事后跟进：事后跟进（3 3）通往成功的法则：）通往成功的法则：诚信待客诚信待客。人员促销是通过促销人员直接与客户面对面地打交道来完成的，消费者对促销人员的行为十分敏感：一视同仁，以信为先，杜绝花招
16、，想消费者之所想（利他利己） 。平实简练平实简练：避免夸张，不要让客户反感，循序渐进。几点注意：几点注意：“知己知彼，百战不殆” 。忌只谈自己，要勇于承担缺点，注意问题的表诉，保持联系，加强跟进工作。（4 4）促进交易：）促进交易：乘热打铁。处理反对意见：置之不理；你说不如我说；“但是.”的处理法；转化问题；顺势补偿；直接反驳；B、广告促销：广告促销：广告媒体主要分为两个区域一是沿海地区。 （媒体 包括粤港信息报、深圳商报） ；选择这两大媒体的理由是，沿海是一个国内国际性重量级商业品牌的荟萃地，目标客户较为集中，同时沿海地区的商家的投资意识较强。随着中国经济战略由东转西，这是历史赋予的商业机遇，可以捉西部是沿海商业的二次革命性主战场，占领了西部商贸中心成都，对迎击 WTO 风暴，实现企业跨越式发展具有举足轻重的作用。而罗马假日广场无论是建筑风格还是区11域商业氛围，无论是理念打造还是运作模式，都可堪称是“人无我有”的经典见
