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1、 主讲老师：王军生 “ 悟高为师、创造快乐”企业产品创新与风险控制企业产品创新与风险控制企业：产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合 “客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制 客户开发与营销模式散沙模式（传统）散圈模式（未来）一一. .中小企业产品创新中小企业产品创新 4P4P 的的“新特点新特点+新趋势新趋势”“行业风险+市场风险”之上的产品设计 市场、企业、企业家是一部难解的“百科”全书，读她千篇也不厌倦 企业创新的“10 大授信产品图” 客户布局“规模+结构“决定产品设计的新 特点 中小客户产品设计 4P 是什么？ 1、静态产品设计 2、动态产品设计 动态
2、产品设计包括“链+圈”融资新模式中小企业要达到：中小企业要达到：“以微见明以微见明”的新挑战的新挑战： 中小企业“产品线”构建 1、复杂事，设计模式简单做 2、简单事，控制模式复杂做 事兴而知其归+见始而知其终 提升企业应对经济环境“全天候”变化 企业“信用风险” 1、 形式风险 2、实质风险 产品设计与开发 营销模式与创新 风险识别与控制二、创造批量开发二、创造批量开发“企业新模式企业新模式”企业产品设计与开发新模式企业产品设计与开发新模式 1、园区块模式 2、商会块模式、 3、协会块模式 4、核心企业“链”模式 5、市场块模式 企业产品设计+风险控制的三个核心点 1、风险识别度客户是第一性
3、，产品是第二性 什么是优质小微企业： 山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵 中小企业具有“三高”特点 成本高，风险高，收益高 调查成本 操作成本 风控成本课课程程大大纲纲培培训训经经典典 概概括括时时间间主讲老师：王军生 “ 悟高为师、创造快乐”2、风险偏好度3、风险容忍度案例分享三、中小企业产品设计三、中小企业产品设计+ +适应环境适应环境授信产品创新的基础与前提授信产品创新的基础与前提 风险控制 专业化 市场化 风控前移 产品化 效率化 公司 市场前端 法律文本中小企业做成优质大企业案例分析中小企业做成优质大企业案例分析 产品线体系与架构重在“特” 特色产品+特点产品+特长产品 授信产品
4、的设计新思路 中小企业不是孤立的 是一个“高度关联”的圈+链 融资模式创新=公司部门+风控部门+法律部 门 案例分享四、小企业未来的四、小企业未来的“集合票据集合票据”产品发展新趋势产品发展新趋势中小企业：联合捆绑在资金市场发债新探中小企业：联合捆绑在资金市场发债新探 索索 财务信息高度“披露+透明” 农业产业的“三种”商业模式 小而弱商业模式 小而土商业模式 小而强商业模式中小企业的核心是什么？根深则叶茂中小企业的核心是什么？根深则叶茂 中小企业的 3 个“可比+可行+可持续”公式 “产品线”重在关联出设计 组合“特色产品”的应用 例如：抵押+担保+联保 每款产品的分析+案例分享五、专业五、专业“营销团队营销团队+ +技术支撑技术支撑”团队团队建立专业团队 策划层面 1、产品设计经理 公司产品经理+风控设计经理 2、方案设计经理 操作层面 3、客户经理 第一责任人 4、支行长首席客户经理 最终负责人中小企业风险“预警+控制”两条线 对外是风险调查+分析 对内是风险识别+控制 授信风险：防范+控制+驾驭 案例分享主讲老师：王军生 “ 悟高为师、创造快乐”客户经理+支行分管授信业务的行长+行长助理 支行行长以上的高管层适适合合对对象象
