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1、陈列规范手册（稿）陈列规范手册（稿）陈列是什么？陈列是什么？是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感 质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。为什么要陈列为什么要陈列：1为了汲引消费者2提醒消费者对产品的需要。3因为有特价，赠品，促销活动4特别可以推广产品的卖点陈列的好处陈列的好处：“物有所值”形象的强化。吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加
2、销售 增加利润。陈列形式整体表现陈列形式整体表现店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。整齐 丰富 饱满 特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。做整齐有规划的陈列做整齐有规划的陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1 遵循陈列规则2 注重陈列规划和细节3 善于陈列检查4 手法要特色
3、创新5 形式要变化常鲜空间设置：空间设置：1划分专场区域，设顶出重点陈列区 辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。重点区：辅助区：盘活辅助区方法。要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。 展示位：2布局的划分区域：男装女装 男鞋女鞋 配件色块：由前到后 从外到内 由上而下，颜色从浅到深 从亮到暗的色彩原则面料质感系列价格3商品分类陈列位置*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地 当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放 达到宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置*主打
4、款式相对应的配件 鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化 立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。货品的分区摆放不是一成不变的，可根据销售情况来更换，一般不超过一个月可以进行有次区域互换，转场，不超过一个礼拜可以进行板墙的陈列的更新，同时注意陈列原则。如：再怎么换场，配件是不能陈列在主陈列区黄金位的板墙位置上。一句话，陈列要常新4商品区域划分*主题区域，可做焦点化陈列，用于品牌推广*季节性区域*当季重点款式和综合展示清晰的展示空间以便于顾客的购物注意重点：店铺内最突出的墙面或区域做陈列可以将模特置入区域内以强化主题故
5、事使用服装以及配件陈列完整的产品系列配合与产品直接相关的 POP使用灯光突出产品主打款式定期更换出洋新产品陈列操作的基本原则：陈列操作的基本原则：区域，系列 ，天平地平线的一致性 ，平衡，分色系 色彩，立体化，多样化搭配陈列，重复出样，焦点化陈列。这些是基本的陈 列原则-从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品；给 予特色产品最显耀的位置；决定如何将鞋类同服装相接合； 以及怎样处理一系列的颜色搭配。 换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。 它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的 视觉效果。 陈列原则整体效果在最终的陈列中，这九大陈列原则会很大程
6、度上相互重叠， 容为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独 考虑：区域区域：陈列区陈列区板墙陈列的上部，着重展示产品的正面，表现效果好。一般做正挂或其他的一些特殊的表现手法，也可搭配配件或叠装，不适合做容量侧挂。冲击区冲击区在板墙的中部，可使用叠装或配件展出（运动服类）作为滑板休闲时尚品牌，我们在陈列街头时尚系列的同时不一定要做板墙中部的冲击区，可与正挂搭配，也可在板墙下部即容量区 陈列或做量贩式的叠装陈列。容量区容量区：在板墙的下部。展示同板墙相同系列的产品或相搭配的产品陈列原则陈列原则化：系列化：1将服装的系列分开：时尚运动 街头时尚 专业运动2鞋陈列的系列：滑板 休闲 硫化 跑步
7、 网球 篮球 户外等系列化有助于品牌文化的传播，让顾客更好地知道品牌的文化和专业。陈列原则陈列原则-分列分列： 分列化是展示的一个坚实的基础。它为陈列提供了易懂，易设计的框架。也可以让人更加容易地理解陈列的产品，并且可以较大地利用空间如奇安达器架服装板墙 大的可以分成纵向两列，小的就是单列。注：在奇安达时尚运动陈列当中，我们也可以运用其他的陈列原则，适当而有技巧地打破列列或平衡平衡的陈列规则，这里整体感无法掌握，有难度，如把握不好就可能产生凌乱的感觉，一般可以运用色彩的原则来弥补，做焦点化陈列。陈列原则陈列原则-水平水平 陈列讲究天平地平的陈列规则，尤其上整体板墙的顶部的，也可以在板墙中间分割
8、出视线的最佳黄金位置，让消费者更加理解产品的主题。陈列原则陈列原则-平衡：平衡： 采用平衡的原则在个可有条不紊的布置产品，传递一致性的视 觉效果。 1。首先确定中心列，然后向两边对称排列。 2。小件产品 如鞋子 配件 可按列陈列。于大件服装列相配称，并保持平衡。3也可运用产品组成的色块 形状和数量合理的表现出来 4。平衡的原则应贯穿整个墙面和每一子平面。 5通常形式有：相对平衡 或绝对平衡陈列色系陈列色系-色系色系： 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井然有序的视觉 效果和强烈的冲击力。也可增加陈列的趣味性。 1 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客 区分产品。 2 暗色与亮色结合，突出重点产品
9、。 3 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。4 冷色块，大色块的组合适合应用于货架的底部，给人稳定的视觉感5 色调的排布自下而上 由冷渐暖 色块由大到小附：色彩基础知识与服装的搭配附：色彩基础知识与服装的搭配陈列原则陈列原则-立体化：立体化： 采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感； 1 采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面。 2 选取用同服装相配套的搁板，并同上下相一致。 3 采用正挂侧挂叠装 配件相结合，以致陈列面形成深浅错 落的效果。 陈列原则陈列原则-多样化搭配陈列多样化搭配陈列陈列的整体效果力求多样化，以使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购买欲望。 正挂 侧挂 叠放有机结合。
10、 衣服 配件 鞋子相结合以使形状多元化。 叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 陈列原则陈列原则-重复出样重复出样产品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空重复出样的方式可以表达商品的丰富感，和饱满效果。陈列原则陈列原则-焦点化陈列焦点化陈列1、设置焦点，焦点就是针对于每一个展示面上 最先能够吸引顾客注意的视点，焦点一般位于视平线的正上方。一般用于单独的板墙做主题陈列2、配合陈列道具，如 POP，配件箱，突出主题主推做焦点陈列。3、整体板墙的焦点化陈列，商品陈列的人体工学：商品陈列的人体工学： 1。对人而言，站着的时候，上下左右各 25 度是视野最清楚的范围，
11、因此，商品的陈列高度必须考虑人体工学，将主力商品摆在最容易拿取的同度即约 80125 公分左右，60 公分以下高度只适宜当容量区，170 公分以上高度则适宜当指标、展示或容量。其次，考虑店内的通道，通道仍不宜储藏空间用。其次，考虑店内的通道，在设计上这应尽量使顾客走过愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜过窄，至少要能让两位顾客擦身而过3设全国男子的平均身高是 170，站在一米开外的地方，的平面视野是两米以内的事物，垂直视野是 1 米到两米二高度的地方。如果站 0。7 米的地方垂直视野是 1。1 到 1。95 的地方。4上下所形成的一个三角区域是黄金陈列区5根据品牌的目标群体在奇安达我们平均把
12、 90-180 公分地方 都叫做一个板的黄金陈列区注意：注意：所以做陈列也应该考虑顾客的最佳视线效果，但如果都在黄金陈列区做正挂搭配主题陈列，那样就显太单调和死板了，陈列要多样化陈列步骤陈列步骤-服装陈列：服装陈列： 陈列步骤-重点系列墙： 步骤- 1 选定陈列主题和产品。 由陈列面的中间部分开始陈列并从上而下。 善用平衡 重复 系列 色彩陈列原则。 步骤- 2 选定陈列主题和产品。 从上而下陈列。 善用平衡 重复 系列 色彩陈列原则。 步骤- 3 保持左右对称平衡。 从上而下陈列。 步骤- 4 选定陈列主题和产品。选定服装如何挂法和挂法的组合，是正挂还是侧挂，还是其他的手法甩挂等与步骤 1
13、的陈列原则相同。 步骤- 5 （完成） 陈列完成后请检查整个陈列面是否平衡。 对称 色彩是否协调 系列是否清楚。 最后再检查重复陈列的数量是否足够。所有陈列方式皆为有规律、互动的关系和有韵律感，交叉的关系： （一） 二方连继：某一单元连继重复地左右方向出现，以此来加强人们的视觉冲击力，给人以深刻地应象。 （二） 四方连继：某一单元连继的重复向四面出现，来体现陈列的效果，也能起到良好地视觉效果。 服装陈列的方式服装陈列的方式服装的三种基本陈列方式：正挂 侧挂 叠装正挂：优点 一种有吸引力的展示。缺点容量小，看每件商品不方便。最佳陈列方案可以选择同款色或同款不同色的服装放在同一正挂上，颜色从浅到深
14、 从前到后，衣架呈问字号。侧挂：优点容量大，方便挑看 适合陈列同种特性不同设计的服装，缺点不能逐件正面看，所以不能用与板墙的上部 高架陈列。陈列时颜色从浅到深，正面朝人流方向，且间距一致。叠装：优点容量大，干净 有层次感产生非常好的视觉冲击力，可以点缀作用，缺点：不能完整展示 仅用于简单的服装陈列。而且归整比较麻烦。裤子和套装的陈列裤子和套装的陈列：1裤装在陈列中应尽量打开悬挂，因为整张夹挂，更能全部正面展出产品的特征，而折挂不能更为充分地展示出产品的细节。裤架的两种夹法：开放式适用于短裤短群，或长裤等其他裤装。挂时夹注腰部的外延，男裤裤腰少许下垂，女式裤腰崩紧M 形夹法适用于一般长裤，将裤腰
15、的前后部分向内 M 型折起裤架的夹叠式，也可以用于服装 T 恤的产品陈列，使用重复出样可以更好地讲述色彩故事。2套装的两种陈列方式，半挂，套装半挂时裤子折叠后正挂，且裤子的外露部分不超过 8 公分。套装连接扣置放于衣架后面。全挂，套装全挂，裤架夹住裤腰，同上装连接扣置于衣架后面3其他的裤装方式：如牛仔裤，休闲类的可根据整体，做特殊的裤子夹法。正挂时 LOGO 朝外面对顾客，侧挂也应 LOGO 靠近顾客注：裤子的正面一定要向前，即“屁股朝后” 注意事项 同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内叠装商品要拆除包装，夏季薄面料商品每摞 45 件，冬季厚面料商品每摞 34 件叠装每摞原则上所占位置不超过
16、 32cm36cm每摞叠装的间距应保持在 1015cm 左右每摞叠装的商品尺码应从上到下，由小到大商品的吊牌应统一放入叠装内每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直叠装陈列应避免 65cm 以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列商品的位置，能给顾客新鲜的视觉感受如果商品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的商品垫在此摞商品的下面叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于连带销售保持叠装的整齐，美观，平直 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉又有新的货品上店挂装 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 一般挂 35 件，4 件为宜 可根据夏季冬季和厚薄程度来决定尺码由前到后，从小到大 依次为：女装：SMLXL；男装：SMLXL 同系列的上装与下装搭配 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 注意。 夏装 6-10 冬装 4-8 件，注意间距平
