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1、1大学生创业大赛计划书大学生创业大赛计划书太阳能发电公司名称：蓄光科技有限公司地址：芜湖市弋江区高校园区2创业大赛创业大赛参赛选手信息参赛选手信息姓名性别男女男系部人文管理系人文管理系人文管理系班级营销 3131营销 3131营销 3131学号指导教师联系电话邮箱特长计算机操作 思路创新人际关系处理 记录文书撰写 工作细分担任职务总经理市场部经理财务部经理3目录一.执行纲要1.1 公司简介.41.2 市场描述.51.3 投资与财务.51.4 组织和人力资源.51.5 企业发展战略.5二.项目背景2.1 产业背景.62.2 产品概述.62.2.1 优缺点.62.2.2 主要原理.7三.市场分析3
2、.1 目标客户.83.2 市场分析.83.3 竞争分析.93.4 市场前景分析.9四.公司战略4.1 公司总体战略.104.2 公司发展战略.104.3 推广战略.114.4 定价战略.11五.组织与管理5.1 组织结构.135.2 人力资源管理.135.2.1 宗旨.135.2.2 薪酬制度.145.2.3 福利制度.144六.风险分析与规避6.1 技术风险分析与规避.166.2 市场风险分析与规避.166.3 管理风险分析与规避.166.4 竞争风险分析与规避.166.5 财务风险分析与规避.176.6 团队风险分析与规避.176.7 风险投资资金的撤出方式.17七.投资分析7.1 资本结
3、构与规模.217.2 资金来源与运用.217.3 投资回收期.22八.附录8.1 国家政策.245一一. .执行纲要执行纲要1.11.1 公司简介公司简介公司名称：蓄光科技有限责任公司注册地址：芜湖市弋江区鲁港新区“蓄光科技有限责任公司” （简称蓄光公司)是一家集研发、 生产和销售太阳能发电类产品的高新技术企业，公司拥有太阳能发电并网的核心技术，创业团队拼搏进取。公司标识：含义：标识的中央 suns 代表了太阳， 而闪电则代表发电， 绿叶代表着环保，整体看就是太阳能发电将带领你走向环保。同时标识中也蕴含着公司-把太阳蓄进环保， 让明天更美好61.21.2 市场描述市场描述热爱和平，热爱地球的人
4、们如今面对着严峻的能源危机，传统化石能源日趋枯竭的今天，开发新能源成为大势所趋，其中太阳能取之不尽用之不竭,成为新能源发展的重点。在全球低碳减排的大环境下，太阳能有极大的可能成为我国未来的主导能源，发展前景十分看好1.31.3 投资和财务投资和财务公司设在芜湖市弋江区鲁港镇，公司成立初期共需资金 1026.529 万元。其中吸收风险投资 400 万元，自然人投资 300 万元，银行贷款 26.529 万元，无形资产（技术入股）300 万元。其中用于固定资产投资 559.92 万元，流动资金466.609 万元；在第三年年初再投入资金 300 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1000 万
5、。外来风险投资入股 400 万（40%） ；自然人投资 300 万元(30%)；无形资产（技术入股）300 万元（30%） 。第一年估计盈利 309.51 万人民币，税后现金流量净现值为 591.93 万元，税后内部收益率为 40%，税前投资回收期为 2.79 年；风险投资计划在五年内撤出。1.41.4 组织和人力资源组织和人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队” 。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、售后服务部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与
6、公司的生产、市场营销与财务管理工作；公司还将聘请了注册会计师、注册资产评估师、人力资源顾问。1.51.5 企业发展战略企业发展战略近期发展目标 （1-2 年）：以芜湖为中心全力抢占经济区市场。中期发展目标 （3-5 年）：进军全国市场，打造国内太阳能发电并网第一品7牌。长期发展目标（5-10 年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。 二二. .项目背景项目背景2.12.1 产业背景产业背景在能源利用史上，火的使用、蒸汽机发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起了非常重大的推动作用，是人类能源利用史上的四个重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源
7、不断被新能源所代替，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不截用之不尽的优势2.22.2 产品概述产品概述2.2.1 优缺点相比其他的能源利用技术，太阳能发电有其无可比拟的优势，主要表现在：1.太阳能资源没有枯竭危险，且资源分布广泛，受地域限制小；2.太阳能电池主要的材料-硅，原料丰富；无机械转动部件，没有噪声，稳定性好；3.维护保养简单，维护费用低；4.系统为组件，可在任何地方快速安装无污染，完全干净（蓄电池除外） 。同时，太阳能发电也有其不足之处：1.太阳能照射的能量分布密度小，约 100 W/m2
8、；2.年发电时数较低，平均 1300 h；3.不能连续发电，受季节、昼夜以及阴晴等气象状况影响大；84.精准预测系统发电量比较困难；92.2.2 主要原理10三三. .市场分析市场分析3.13.1 目标客户目标客户家装市场工装市场政府机关建材经销商农村市场3.23.2 市场调查市场调查0 02 20 04 40 06 60 08 80 0购购买买人人群群比比例例( (% %) )购购买买人人群群比比例例 ( (% %) )1 14 4. .1 17 75 5. .3 31 10 0. .6 60 0一一定定会会 购购买买可可能能会会 购购买买可可能能不不 会会购购买买一一定定不不 会会购购买买
9、1 18 8- -3 30 0岁岁3 30 0- -4 45 5岁岁4 45 5- -6 60 0岁岁6 60 0岁岁以以上上人人群群比比例例0 0% %1 10 0% %2 20 0% %3 30 0% %4 40 0% %5 50 0% %6 60 0% %7 70 0% %8 80 0% %1 18 8- -3 30 0岁岁 3 30 0- -4 45 5岁岁 4 45 5- -6 60 0岁岁 6 60 0岁岁以以上上人人群群比比例例8 8% %7 73 3% %1 16 6% %0 0% %1 18 8- -3 30 0岁岁3 30 0- -4 45 5岁岁4 45 5- -6 60
10、 0岁岁6 60 0岁岁以以上上113.33.3 竞争因素竞争因素传统能源电力的竞争来至同行的竞争3.3.13.3.1 竞争优势竞争优势比传统电力更加环保比传统电力价格低技术成熟，造价比同行更加低3.43.4 市场前景分析市场前景分析5400 亿元有人的地方就有电的需要，太阳能产品绿色环保、高效节能，正以其优良的性能价格比不断地冲击传统电力市场。中国百姓消费水平高速攀升，环境恶化导致气候无常，按中国住房和城乡建设部数据，城市人均住宅面积约30、农村 33.6计算，总住房面积约 450 亿。仅按 60%安装太阳能取暖及相关产品、且按 20 元/计算，就有 5400 亿元的巨大市场需求！近年太阳能
11、热发电产业闪电崛起，十六届五中全会开始加快“新农村建设” ，城乡差距越来越小，新农村在新能源利用方面甚至超过了城市步伐，住房取暖、烧水做饭、大棚保温等，家家户户人人都离不开。柴火煤炭烟熏火燎传统时代正被革新，太阳能发电取暖等技术应用大面积展开。据统计，目前我国太阳能新能源利用市场销售比率还不到 10%，而国际市场却高达 50%以上。未来太阳能发电将呈现爆发式增长，预计 2015 年国内光热发电装机容量可达 300 万千瓦，2020 年装机容量可达 1000 万千瓦，市场规模可达千亿元以上。在全球低碳减排大环境下，太阳能发电可能成为我国未来的主导能源，发展前景十分看好。12四四. .公司战略公司战略4.14.1 公司整体战略公司整体战略 公司理念：跟太阳要能源,给地球减负担 公司宗旨：只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 公司口号：采集金色阳
