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1、1盛世银座开盘营销企划案一、项目状况分析自去年售楼处展示启动之始，到内购的进行至今，消费者只不过通过报媒广告、售楼处等载体了解项目认知项目，普遍消费者都认为楼盘是个好盘，但开发商给予消费者的“定心丸”不够份量，许多人质疑项目是否能上去，甚至有内部公司员工。其次，项目规划的改动，造成诸多物料都有错或无用，对消费者也有一定的影响，但以往的形象树立，楼盘定位是成功的， “生活总是高人一等”的概念已成型，观望者、持币待购者较多，从内购的销售数据就不难看出。商 品住宅（369）单身公寓（313）商铺（33）地上车库（65）地下停车库（69）已购客户101277267预订客户77 组有效客户322 个签订
2、合同总额4060 万元总回款2310 万元（本数据截止 4 月 13 日止）故作为开盘前的工作重，应总结如下：1、明确项目进展速度，及时传播建筑规划完成：5 月中旬 建筑动工：3 月 25 日建筑基础完成：5 月上旬 物业签约介入：4 月 24 日开盘（一期）：6 月 8 日2、通过有形的活动，与消费者形成互动，全面展示公司形象及实力。3、将“生活总是高人一等”以有形的方式，提前让消费者感知。4、从数据分析，单身公寓从内购及预订比率看，有一定的困难，应着重包装推广单身公寓项目。5、通过对已掌握客户的把握、沟通，形成有效的口碑传播，以客带客。二、销售目标的制订分 期销售比率时间有效客户储备展示阶
3、段10%2 月 28 日前500 人(已完成)开盘前20%6 月 15 日前400 人开盘后30%6 月 15 日至 7 月 30 日300 人2三、项目推广策略A、开盘前（6 月上旬之前）1、核心思想：将“生活总是高人一等”的概念真正有形的告知目标消费群，形成强大的良好的口碑传播，从而达到以客带客，有效的储备意向客户。2、传播载体及方式：以有效的活动塑造项目形象，结合当地媒体进行深入的传播，针对已成型的意向客户，用 DM 杂志进行巩固与辐射。3、具体策略：策略一：“盛世银座典基仪式” （已执行）目的：通过海天集团的良好传播及项目的相关媒体配合报道，确立本项目的建筑、质量优势，打消部分消费者的
4、顾虑，树立项目有形的形象。一、活动构思1、通过活动传播对潜在消费者进行鼓动，吸引他们与项目进行首次接触；2、通过活动传播对目标客户进行间接辐射，打消顾虑，吸引下单；3、通过海天集团的包装宣传，确定本项目的整体定位（商品质） ，进行形成良好的项目形象， 进行得以口碑传播二、活动时间2008 年 3 月 25 日三、活动地点项目工地现场四、活动准备工作1、相关奠基领导的确定严总、孟总、海天领导2、相关媒体的邀请通辽日报、通辽都市报、电视台、电台3、活动布置准备工地施工相关的规范牌、标识、项目说明等的布置到位庆典礼仪公司的连络及确定（锣鼓、气拱门、空飘）等相关现场布置物品的准备奠基石的准备（将标准
5、logo 刻于石碑上）具体物品及内容：A 扎红绸带的铁锹 6 把B 空飘 6 个（文：“热烈祝贺盛世银座奠基典礼顺利举行” ）C 气拱门 1 个（文：“盛世银座奠基典礼” ）D 奠基石一块（logo 深刻）3E 胸花（鲜花）10 朵（文：“嘉宾” ）F 售楼部门口横幅一条（文：“祝贺盛世银座奠基典礼顺利举行” ）G 肩带 6 条（礼仪人员佩带，文：“热烈欢迎参加盛世银座奠基典礼）H 红地毯若干I 主背景板设计制作五、活动流程10:00 售楼部迎宾（嘉宾签名、胸花佩戴、 ） ，地点售楼处10:20 引各位领导进入奠基典礼现场主背景台（威风锣鼓作为背景）10:25 主持人对相关领导来宾作介绍10:
6、28 孟总致辞10:34 海天领导致辞10:36 严总致辞10:38 由最高级别领导宣布典礼开始10:42 各位领导为奠基石加土10:58 奠基仪式结束11:30 中午就餐备注：项目在开始前半小时威风锣鼓开始敲响现场音响音乐准备（如：好日子等喜庆歌曲作为开始和结束时的背景声）六、人员分工1、活动负责：负责活动进展，总体协调（1 人）2、道具后勤：负责购置活动所需物品，活动结束的清理（2 人）3、联络公关：负责派送请柬，联系媒体、酒店及现场司仪、锣鼓等（2 人）4、宾客接待：负责签到、项目解说、嘉宾胸花佩戴、引导车辆停放、送客等（6 人）七、媒体配合1、典礼后 1 天：主标：一个精英社区生活的开
7、始 （星期三）辅标：盛世银座月日隆重奠基载体：日报（半版） ，都市报（整版）2、典礼后 2 天：主标：好房子海天造 （星期四）辅标：中国建筑 50 强海天集团倾力打造通辽首席纯高层精英社区载体：日报（半版） ，都市报（整版）3、典礼当天：主标：滴水以聚终成大海 （星期三）极目涵容谦而得天辅标：浙江海天建设集团缔筑业神话载体：日报（半版） ，都市报（整版）44、典礼当天：“盛世银座今日奠基”相关报道 （星期三）载体：电视台、电台5、典礼第二天：“盛世银座昨日奠基”文配图片新闻报道载体：日报、都市报6、对已登记客户进行短信群发内容：盛世银座项目于 3 月 25 日隆重奠基，由中国建筑 50 强浙江
8、海天建设集团缔造， 感谢您长期对我们的关注及期待。八、费用预算：暂略策略二：“第一太平戴维斯物业签约仪式”时间：2008 年 4 月 24 日早上 9:00-10:00地点：科尔沁迎宾馆新闻发布厅运作：制作一条“盛世银座与第一太平戴维斯物业管理合作签约仪式”作背景拍摄一组图片，加以新闻配合，完成此项内容的传播传播内容：1、硬广告：主标：抢手顶级物业、共创太平盛世（日报、晚报）辅标：英国第一太平戴维斯物业进驻通辽2、软文：标题（请沈记撰写）策略三：“品质筑就舒适生活”【盛世银座】产品说明会一、活动时间 2008 年 4 月 26 日、4 月 27 日晚上 6:30-9：00 二、活动地点 科尔沁
9、迎宾馆 三、活动内容及流程 6:30-7:00 进场、登记、果点、饮品自助 7:00-7:05 主持人开场辞及说明会开始 7:06-7:10 孟总致辞 7:11-7:25 设计院、规划设计专家规划解说 7:26-7:40 中国美院景观设计专家景观解说 7:41-7:55 浙江海天建设集团建筑专家解说 7:56-8:06 太平戴维斯物业专家物业解说 8:07-8:10 主持人串词 8:11-8:15 节目表演 8:16-8:20 节目表演 8:21-8:25 抽奖（三等奖 3 名）58:26-8:30 节目表演 8:31-8:35 节目表演 8:36-8:40 抽奖（二等奖 2 名） 8:41-
10、8:45 节目表演 8:46-8:50 节目表演 8:50-8:55 抽奖（一等奖 1 名） 8:55-9:00 节目表演 9:00-9:05 节目表演 9:05-9:08 主持人串词 9:09-9:30 有意向客户互动时间 9:31-9:33 说明会结束，领送礼品 四、说明会人员邀请 专家邀请：规划设计专家、景观设计专家、建筑专家、物业专家 客户邀请：预订客户，有意向的 A、B 客户，筛选过的部分 C 类客户 邀请方式：请柬+入场卷+节目清单，由销售部送至 五、奖项设置 一等奖 1 名 价值 1000 元的礼品 二等奖 2 名 价值 600 元的礼品 三等奖 3 名 价值 400 元的礼品
11、六、果品、饮品、点心 A、果品：各种时令水果（自购） B、饮品：葡萄酒、饮料等（自购） C、点心：由酒店提供部分款式西式点心（由酒店提供） 七、场地功能划分八、准备事项一览表事项执行时间责任人主 入 口舞台自助餐饮自助餐饮酒店大厅酒 店 入 口6项目解说人员确定4 月 13 日前徐剑项目解说内容拟定4 月 14 日前徐剑、周纪华、方平、专 家项目解说 ppt 文件制作4 月 20 日前周纪华、黄艳节目联系及确定4 月 15 日前方平场地确定4 月 13 日前方平奖品确定及采购到位4 月 15 日前方平礼品确定及采购到位4 月 22 日前徐剑请柬设计、入场券设计4 月 14 日前周纪华、余淑华请
12、柬印制、入场券印刷4 月 18 日前方平场地布置方案出台4 月 15 日前周纪华、余淑华、黄艳场地布置4 月 25 日前方平、周纪华邀请客户梳理确定4 月 13 日前徐丽娜请柬送达客户4 月 19 日至 4 月 25 日销售部果品确定及采购4 月 24 日前办公室点心确定及酒店洽谈4 月 18 日前办公室饮品确定及采购4 月 23 日前办公室主持人串词、孟总致词撰写4 月 18 日前周纪华活动流程的确定及细化4 月 16 日前周纪华、方平活动场地灯光、音箱等调试4 月 20 日前方平其他需添加物品的确定及租赁4 月 20 日前周纪华、方平主持人的确定及邀请4 月 18 日前方平Ppt 文件播放
13、系统（幻灯机）的租赁4 月 22 日前方平Ppt 文件储存手提电脑的准备4 月 22 日前周纪华媒体邀请4 月 22 日前方平新闻通稿撰写4 月 24 日前周纪华策略四：盛世银座走进霍林郭勒“盛世之夜”联欢会暨精英楼盘展览会一、活动时间：5 月 1 日 19：0021：30二、活动地点：霍林郭勒市中心广场或影剧院三、活动流程及时间安排：16:0017:00 会场展示厅布置、人员到位；17:0019:00 观众进场、登记、领号、参观、咨询楼盘、资料发送；19:0019:05 主持人开场词，晚会正式开始；19:0619:10 公司领导致辞；719:1121:30 节目表演；（穿插进行） 精品楼盘推
14、荐 58；互动环节；晚会结束四、活动推广、观众邀请：1、4.22 和 4.29 蒙东企业报广告2、4.27 和 4.29DM 广告3、门票发送邀请 1000 张（提前一周开始）五、活动准备事项、物料明细时间表：事项、物料时间要求数量责任人场地确定4.15 前方平、董瑞双、销售部演出公司签定演员节目选定4.15 前方平、马丽红企业报广设计4.20 前二期周纪华企业报广投放4.22、4.29共二期方平DM 单设计4.22 前10000 万份周纪华DM 单印刷4.25 前10000 万份方平DM 单投递4.25 前10000 万份方平门票设计4.224.291000周纪华门票印刷发送客户4.15 前
15、方平、董瑞双、销售部主持人串词、公司代表讲话4.25周纪华项目介绍、讲话稿撰写4.25周纪华舞台背景、会场布置4.22周纪华、方平销售人员、会场组织、后勤6-8 人方平、马丽红登记表拟定4.28待定方平印刷资料准备4.28待定方平方案的确定、细化补充4.20严宏、周纪华、方平策略四：盛世房产与蒙东集团联谊酒会一、活动目的本活动目的非常明确，以蒙东能源集团作为主要目标对象，通过蒙东集团的工会组织，确定来参与酒会的具体目标人，从而通过产品说明打动目标消费群，同时提升项目品牌影响力。二、活动时间2008 年 5 月上旬8三、活动地点蒙东集团所在地高级酒店四、邀请对象有意向购房者及相关集团部门领导邀请
16、人数 150200 人五、酒会内容产品说明介绍红酒品鉴节目欣赏自助餐抽奖+六、其它参照：策略二中的风情酒会，费用控制在 5 万元之内四、价格价格执行时间住宅公寓商业（哲） 商业（和） 车库（地上） 车库（地下）第一轮 11 月（已执行）23282725413636523500/m248000/个第二轮 12 月（已执行）23842795418637023600/m250000/个第三轮 1 月（已执行）24702845418637023720/m250000/个第四轮 4 月-6 月25202875426637023800/m250000/个第五轮 开盘25602900438038503800/m260000/个自售楼处展示开始至今已经过三轮的内购，具体价格详见上表，在“奠基”完成后，进行第四轮价格实施至开盘。五、广告策略(一) 单身公寓传播核心内容：1、对于居住者，
