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1、我的团队建设管理方案一个企业要想步入稳步发展,不断壮大,团队的建设管理至关重要。团队建设的意义在于:首先,团队建设使企业的发展具备目标导向。团队精神的培养,使员工齐心协力,拧成一股绳,朝着一个目标努力。其次,团队建设具有人心凝聚功能。任何组织群体都需要一种凝聚力。团队精神则通过对群体意识的培养,通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理,来沟通人们的思想,引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感,反过来逐渐强化团队精神,产生一种强大的凝聚力。再次,团队建设具有激励功能。团队精神要靠员工自觉地要求进步,力争与团队中最优秀的员工看齐。而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上,还能得
2、到团队的认可,获得团队中其他员工的尊敬。另外,团队具有控制功能。员工的个体行为需要控制,群体行为也需要协调。团队精神所产生的控制功能,是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响,去约束规范,控制职工的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量,而是由硬性控制向软性内化控制;由控制职工行为,转向控制职工的意识;由控制职工的短期行为,转向对其价值观和长期目标的控制。因此,这种控制更为持久有意义,而且容易深入人心。对于团队的建设管理方案,我没有具体的数字能够呈现。但是,组建一个高效率、高素质的团队,来赢取市场,完成公司赋予的销售任务,一直是我的目标。我认为一个团队建设管理的关键在于下几个方面
3、决定:1. 团队的构成2. 团队的培训和逐步培养3. 团队的日常管理4. 团队的业绩考核机制按河南事业部目前情况来讲,我比较注意团队人员的甄选,主要从以下几点来汇报:第一:个人品质。品质是我选择销售人员最关键的第一要素,一是看诚信,诚信乃为立身之本、处世之根;二是看职业道德,职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一,职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态;三是看责任心,只有责任感的人,才会对家庭负责,才会对朋友负责,才会对公司负责,才会对社会负责,一个无责任心的人谁敢用。第二:个人能力。一是沟通协调管理能力,营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道,
4、你怎么去与人沟通,怎么去协调这样与那样之间的关系,怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队,这就需要较强的沟通协调管理能力;二是观察分析决策能力,市场机会与威胁在哪,竞争对手弱势与优势在哪,自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策,这就需要具备非凡的观察分析决策能力;三是计划组织控制能力,市场变化是瞬息之间,这就需要有驾奴市场变化之能力。第三:个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌,个人形象代表着团队形象,代表着公司形象。我在挑人时,往往首先看的是工作经历,以及受教育和培训的经历,其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态,从这些形态大致可以判断出任聘者的综合素质。第四,确定
5、团队目标。通过对团队所有成员摸底和讨论,让团队所有成员反映团队的目标责任感;虽然,很难让百分百的成员都同意目标表述的内容,但求同存异地形成一个成员认可的、可接受的目标是重要的,从而获得团队成员对团队目标的真实想法。第五,与团队成员讨论销售目标。树立团队销售目标,做出有具体的、可以衡量的、可以达到的、具有相关性、具有明确的截止期限。与团队成员讨论销售目标作为一个起点,以团队成员的营销工作参与而形成最终销售任务完成。第六,确保让团队成员把所有营销观点都讲出来;找出不同意见的共同之处;辩识出隐藏在争议背后的合理性建议;从而达成团队目标共享的双赢局面。 团队,即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。总之,我对团队建设管理还存在着很多很多的不足,与我的目标达成一致并获得承诺,建立目标责任是我们河南事业部成功的关键。目前,由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行,区域市场内的业务工作,还是停留在“单打独斗”的层面上,团队合作失去了意义,甚至出现的 1+12。形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。要有共同的工作目标,团队全体成员愿意把自己的才能奉献给集团总部,以争取取得良好的业绩。谢谢! 河南事业部 师毅