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1、年度年度经营计经营计划划总结总结事事项项一、上一年度的经营状况和总结1、由于做下一年度计划时，上一年度尚未结束，该项内容可以填报已完成数据及预计可能完成的数据；1 经营现状分析（截至报告月份的上月底数据）（有财务上交报表）（1）利润指标和合同额指标的完成情况（2）已签订的合同额和实际收款情况、未签订合同的项目情况（3）库存和应收账款的控制情况（4）人员和费用的控制情况（5）客户人脉关系的状况（有业务部上交报表）（6）团队的管理情况（7）对目前业务发展的思考2、全年业绩预估注：预测到年氏，公司的经营情况，包括：合同额、已执行合同的利润及收款情况、公司的利润情况、与年度任务相比较达成情况等。二、下
2、一年度的经营计划1、公司经营及趋势预测公司所在地区下一年度与公司主营业务相关行业的市场需求（如明年各项目的情况）、技术动态、竟争状况、人脉关系等外部因素进行分析。2、下一年度的经营计划部分内容由总经理结合公司的情况提出，最终经董事会批准后形成年度计划。（1）业务指标计划净利润指标合同额指标收款额指标应收账款和库存指标费用指标（2）产品与技术发展计划注：有公司，要重点阐述计划年度产品的发展计划、研发投入预算、产品投入市场后的前景预测。（3）业务发展计划（4）市场发展计划（品牌、形象、宣传）（5）人力资源计划年度工作重点部门设置与人员配置职位管理体系教育培训与员工发展体系绩效考核体系沟通体系重点是健全各种沟通渠道，加强部门间的沟通，宣传企业文化。年度人力资源费用预算（6）财务及资金计划（此部分见附表）（7）内部管理计划决策管理例会沟通过程监控责任承担（8）经营风险及其对策经营风险管理风险市场风险品牌风险
