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1、（一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅： 3 4 页 A4 纸）。 1 、机会 （ 1 ）描述创业机会 （ 2 ）描述技术、产品或服务的概念 （ 3 ）描述市场中的竞争 2 、策略 （ 4 ）策略目标市场创业模型 （ 5 ）怎样赢利？ （ 6 ）怎样把产品送到顾客手中？ （ 7 ）谁是顾客？ 3 、怎么做 （ 8 ）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （ 9 ）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （ 10 ）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： 注意： （ 1 ）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （ 2 ）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二
2、）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 20 40 页 长。创作时应注意以下问题： 1 、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2 、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供 选方案； 3 、展示大的潜力 4 、描述技术、产品或服务 5 、分析你的竞争对手 6 、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7 、保护你的优势 8 、建立社会关系网络 9 、实现你的承诺 10 、量化 （三）决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 （四
3、）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础 之上。交一份 3 5 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收 入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销 你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表 达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析
4、和可靠的数据来给投资家留下 深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。 第三部分 创业大赛问答 1 、竞争什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务， 围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 2 、竞赛目的 培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广 大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面 素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。 3 、从哪里发现创业机会 既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时 不在，无处不在。
5、 4 、商业计划书内客 商业计划大体上应包含下列几个方面： （ 1 ）主要概述（ 2 ）企业介绍（ 3 ）技术、产品或服务介绍（ 4 ）市场需求（ 5 ） 销售渠道和促销策略（ 6 ）财务管理（ 7 ）营业收入的预测（ 8 ）其他。 5 、市场调查内容有哪些？ 市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的情况。 第二：调查生产者供应方面的情况。 第三：调查销售渠道的情况。 第四：调查新产品发展趋势情况。 第五：调查市场竞争的有关情况。 6 、如何培养商业精神 很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理 障碍，走出家门的
6、第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传 统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业 精神。 我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方 式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界， 提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富 与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高 人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。 其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是
7、很难 超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明 商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。 最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的 指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此 树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在 以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上， 要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助 在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因 此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会 法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观， 而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。 “ 创业计划书评价指标权重值创业计划书评价指标权重值 权重类别 评价指标 创意可行性 创业计划概要 30.0% 产品（服务） 10.0% 竞争 10.0% 市场 10.0% 营销 10.0% 经营 10.0% 组织 10.0% 财务 10.0% 总体评价 100.0%
