服装奇才李如成

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1、服装奇才 提起雅戈尔， 在中国可以说是鼎鼎大名。雅戈尔不仅是一个地 域性的企业， 一个单纯的品牌 ， 还是中国企业走向世界的一个经 典。作为雅戈尔的创造者 ， 雅戈尔集团总裁李如成， 也成为了当代 中国成 功企业家的代表人物之一。 “ 丑小鸭” 变“ 白天鹅” 雅 戈尔的故事是 中国 “ 丑小 鸭” 变“ 白天鹅 ” 的神话 ， 而她 的领 头人李如成的人生之路也并非一帆风顺。少年时代、 青年时代屡 历坎坷， 砥砺磨炼， 但他的信念始终未曾丧失。 1 9 5 8年 ， 李如成 父亲被打成右派 ， 全 家人从繁华 的大上海下 放到宁波南郊段塘镇， 品尝中国最底层社会的艰辛。为生活所迫， 刚满 7

2、岁的李如成和村里小伙伴们一起编织过一顶仅挣几分钱 的草帽 ， 当过每天只赚两分钱的放 牛娃 。十岁时 ， 李如成父母相继 病故， 他和一个姐姐、 两个弟弟相依为命。1 5岁那年， 初中尚未毕 “ 开开” 的决策层 ， 双方联营一拍即合。李如成对上海来的师傅待 以上宾 ， 虚心 求艺 ， 生产上兢兢业业 ， 不敢有任何差错 。天道酬勤 ， 短短两 三年 间， 李如成 获得数百万 元的利润 ， 掘 得了宝贵 的第一 桶金。 通过横向联营， 青春服装厂学到了先进的管理经验 ， 培育了 队伍 ， 还完成 了部分 资本 和技术的积累 ， 有 了一定的业务通道 。 但横向联营受制于人 ， 发展空间较窄，

3、企业要再上台阶， 就需要创 造 自身独立 的品牌。就市场而言 ， 当时处在短缺经济大背景 下， 好 产 品是 “ 皇帝女儿不愁嫁 ” 。1 9 8 6年 ， 李如成刚刚把 自己的第一个 品牌北仑港衬衫推向市场 ， 便受到各地商家的追捧。山城重 庆发来一份紧急电报 ， “ 山城人民盼北仑港， 火速发货” 。第二年， “ 北仑港” 被国家商业部通报为全国畅销产品。 当众人还沉浸在“ 北仑港” 旗开得胜的喜悦中时， 李如成却意 识到北仑港品牌的局限性： 品牌地域色彩太浓， 文化含量不够， 缺 乏提升的空 间。 1 9 9 0年 8月 ， 在李如成 的精心 运作下 ， 一个全新 的 中外合资企业雅 戈

4、尔制衣有限公司宣告成立 。Y OU NG OR ( 雅 2 5 劫 保 瞳 卅 界 成 功 人 士 目 荷 黎 明 2 6 劫 保 障 + 廿 界 威 功 人 栏 目 持 黎 明 戈尔) 是“ 青春” 两个字的英文名称， 李如成认为“ 雅戈尔” 既有着 “ 青春” 厂的历史延续， 又寄托着对未来的期待， 且无论是英文还是 中文 ， 均 书写流畅 ， 音 节朗朗上 口， 是一个近乎 完美 的创意 不仅如此 ， 李如成还 瞄准 国际一流品牌 ， 选派大批 员工到国外 留学取经 ， 按照国际顶尖产 品的标准来制订企 的工艺 、 技 术流程 和质量检验体 系， 为雅 戈尔创造 了一个很高的起点 于是

5、， 雅戈尔 产品一经 问世便立即风靡 大半个中国， 订单如雪片般飞来 ， 李如成 形容当时的情形为“ 挡都挡不住” 1 9 9 1 年， “ 雅戈尔” 品牌获“ 中匡l 驰名商标 ” 称号 ， 为 当时 中国服饰行业仅有的两家之 1 9 9 8年 ， 雅戈尔集团股份有限公司股票在上海证券交易所 挂牌 上市。 如今 ， 雅戈尔集 团已拥有 5 O多亿元 争资产 ， 年产衬衫 1 0 0 0万件 、 西服 2 0 0万套 ， 其他服饰 2 0 0 0万件 ， 其丰力产品西服和衬衫产量多年 稳居全 国榜首 ，成为中国服装 行 当之无愧 的领军企业和亚洲最 大的西服面料生产基地 j 脚踏实地谋发展 已

6、获得 巨大成功的李如成 为人处事非常低调 ，现今一些企业 家、 明星 ， 如果没有张扬 的个 性似 乎不成 为“ 人物” ， 李如成 却是 个 例外 。媒体朋友常说 ， 雅戈尔报道不好 写， 关键在于李如成不擅多 谈。 有人说 ， 李如成处事低调 ， 外圆内方， 不狂不妄， 不发 “ 热烧症” ， 善听各方意见 ， 故决策较少失误 宁波是 中国服装之 乡， 有三千家 以上服装企业。当时与李如成处在同一起跑线上的并非雅戈尔一 个企 业 ， 但 2 0多年 下来 ， 有的企业 已无声 无息 了， 还有 些企业老 “ 长不大” ， 而雅戈尔却始终处于领跑者之列 ， 并且后劲十足 。 有人向李如成讨教

7、成功之道。他说 ， 雅戈尔没有经验 ， 因为任 何企业的发展都必须将 自身条件与市场实际相结合 ，套用某个模 式是不行的。如果说雅戈尔真的有什么经验 的话 ， 他以为 ， 就是企 业决策者要经得起 外界的诱惑 ， 不要好高骛远 ， 像熊瞎子掰苞 米 ， 掰一个丢一个。他说 ： “ 1 9 9 8年雅戈尔上市成功 ， 当时手里 资金 比 较宽裕 ， 有人来出主意 ， 说去搞金融 ， 搞高科技产品等 ， 我们都 回绝 了。 因为我们再三研究 ， 企业搞 多元化不仅仅是钱多钱少的问题 ， 而是要有人才、 市场的支撑 ， 要有多种要素的配套。 从雅戈尔来看 ， 我们擅长的是做服装行业 ， 把服装行业做

8、大做强 ， 企业 同样 有广 阔 的发展前景。 ” 李如成有句名言 ： 企业成功的关键不是跑得快 ， 而是 少走弯路 ， 不犯或少犯错误， 、 谨慎探 索、 平稳发展并不等于碌碌 无为： 李如成对于如何发展 中国服装产业有他 自己独特 的见解和主张 上个世纪 8 0年代初 ， 中国服装业 “ 风乍起 ， 吹皱一池春水 ” ， 有人认 为 ， 服装是低 成本低 技术 、 劳动密集型产业 ， 主张“ 遍地开花” 办服装厂 一李如成持有异 议， 他说， 服装是传统产业， 但不是落后产业， 发展中国服装的出路 在于提升其科技含量 ， 以科技之手“ 后来居上” 。 他 把有限的资金用 在技术改造上， 从

9、上世纪 9 O年代初开始， 李如成多方筹资 ， 从德、 意、 日等世界服装王国引进现代化的生产线， 包括国际一流的全 自 动预缩定型设备、 C A D系统 、 自动 吊挂 系统及智能化整烫设备等 当时中国服装协会的专家来到厂里参观后感叹道 ，中国引进服 装 技术不 用出国考察 ， “ 雅戈尔” 就是最佳 “ 博览会” 和实验基地。 世界 服装大师皮尔 卡丹在参观 占地 5 0 0亩的雅戈尔国际服装城之后 赞道： “ 我走遍 了各国知 名服装企业 ， 你们 的设施 、 规模在世界上首 屈 一指 ” 李如成认为， 现代西服不仅要求工艺精湛、 制作精细， 更需要 造型设计的完美， 体现服装的人性化理

10、念。 “ 雅戈尔” 建立的当时世 界上最先进的西服样板中心 ， 其推出的薄型、 超薄型西装， 不仅拥 有欧美时 尚风格 ， 亦兼具东方 民族 的着装特 点 ， 产 品一问世 。 即成 为业界的黑马， 销量连年以两位数增长。“ 只有占据终端才能掌握 自己的命运。” 李如成这样说：， “ 雅戈尔” 最初走的也是产销分离的 传统模式 ， 但是在实际操作中深感原来 的商业体 制束缚太 多， 常常 “ 叫不应” 。李如成说， 开枪要越接近 目标才越打得准， 企业要贴近 消费者才会摸得准市场的脉搏， “ 雅戈尔”的核心竞争力应从构建 自己的营销网络着手。从上世纪 9 0年代中期起， 李如成调集精兵 强将

11、， 下决心打造 自己的销售 网络体系。经过十年努力 ， “ 雅戈尔” 耗资 1 5亿元， 在全国建起了 1 O 0多家分公司、 2 1 O 0家营销网点， 其中， 营业面积 3 0 0平方米以上的自营店有 3 0 0多家。 投资 1 5亿 的上海“ 雅戈尔自营旗舰店 ” ， 位于 中国商业第一街的南京路上， 店 铺面积达 5 0 0 0平方米 ， 是 目前国内最大的服装专卖店。 进 入 2 1 世纪 ， 面对世界产业结构调整 ， 扩大国际贸易、 加快推 进企业外向转型， 是李如成又一个着力点。近年来， 他带领手下干 将与意大利 、 日本 、 法国等国家的服装业 巨头频 频接 触 ， 在 香港及

12、 美国、 日本等地区和国家联手兴建合资贸易机构， 借船出海， 开发 自己的海外销售渠道。 今年以来， 正当中国纺织品出口争端硝烟四 起 之际，雅戈尔集团的主 力产 品西服和衬衫向海外的销售数量却 比去年同期分别递增了 1 2 0 E I 7 0 ， 并且运用多种策略， 巧妙地 避 开了“ 设限特保” 的狙击 。 在斗智斗勇的国际贸易战中 ， 李如成 的 精明和深谋远虑， 又让众多业内人士赞叹。 李如成说， 我们做外贸出口坚持“ 两条腿走路” ， 既有自主品牌 出口， 也有贴牌( OE M) 加工。但是我们开发国际市场绝不打价格 战， 与国内同行 自相残杀。这些年来 ， 中国企 业竞争最 常用的

13、就是 低价手段 ，从 国内打到国外 ，以至 中国产品成了低价 劣质 的代 名 词， 这种现象不能在“ 雅戈尔” 身上重演。“ 雅戈尔” 接待外商， 先让 他们参观工人宿舍、 食堂、 厕所。 再考察厂房、 生产设备， 让国外同 行亲眼看到 “ 雅戈尔”的实力与国际上最好的企业相比也毫不逊 色 ， 接着才进入实质性生意谈 判。李如成说 ， “ 雅戈尔” 开价 比国 内 同行要高出3 0 至 5 0 ， 我们说雅戈尔既然是最优秀的， 就值这 个价。有一外商嫌雅戈尔价格高， 最初生意未谈成， 把订单给了国 内另一家企业 ， 两个月后 却再次主动上 门， 说就按 “ 雅戈尔” 的价格 做。 现在要 求与

14、“ 雅 戈尔” 合 作的外商络绎不绝 ， 但李如成还要好中 选优。 他说 ， 做生意要把眼光放长远 些 ， 不能把“ 所有鸡蛋都往一个 篮子里放” 。 如近 年来 ， “ 雅戈尔” 有意拿出一部分外 贸加工能力 ， 留 给东南亚、 中东地区的客商 ， 因为欧美服装行业反倾销贸易壁垒官 司较多。“ 雅戈尔” 出 13渠道广了， 就可以在 国际市场上游刃有余 有人说 ， “ 雅戈尔” 的可贵之处在于稳居潮头、 引领时尚但又不 自我满足 、 固步自封 。李如成使“ 雅 戈尔” 在品牌 经营、 规模化生产 这两个方面获得了比一般厂家高得多的超额利润，又将这些利润 进一步转化 为超规模 的生产 、 更先进的技术和更细化 的市场 网络 ， 从而在 原来低 门槛的服装行业 中，给潜在的竞争者设立了一道几 十亿元高的市场门槛 ， 也为雅戈尔壮大自身实力、 接轨国际构筑了 一个高起点 的平台。 但 李如成仍未敢 自大 ， 他说 ， 从中国本土来看 ， 雅戈 尔服 装的 多项指标 已多年稳居榜首 ， 但放在全球 大背 景下就不 同了。要“ 创 国际品牌， 建百年企业” ， 我们还有很长的路要走。