《体育营销是一种重要的营销方式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《体育营销是一种重要的营销方式（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、体育营销是一种重要的营销方式，能够提升品牌的认知度和接受度。但需要注意的是，一 定要根据企业发展的不同阶段对自己进行明确的定位，根据这个定位来策划体育营销的方 式。李宁公司现在已经由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多 个产品系列的专业化体育用品公司。李宁公司在发展初期，需要打响名头，所以刚开始李 宁公司选择了赞助亚运会和奥运会等大型运动会，因为毕竟在中国人的心中，奥运会就是 体育的最高殿堂。随着李宁品牌逐渐被认可，李宁公司进入了一个如何迅速扩大影响、如何 建立更加专业化形象的阶段。因此，体育营销的策略也要发生相应的变化。于 是在 2005 年 1 月 19 日，李宁公司
2、和 NBA 结成战略推广伙伴关系，在这一关系 建立后不到半年的时间里，李宁公司的篮球项目收益翻了一番。除了根据公司不同发展阶段制定不同的营销策略之外，李宁公司的体育营 销部门还非常重视媒体效应。在 2004 年李宁公司有一件非常成功的案例：赞助 西班牙国家篮球队。在去年的雅典奥运会上，当穿着李宁篮球服的西班牙男篮 和穿着 Nike 篮球服的中国男篮在赛场上碰面的时候，媒体的眼光立刻被吸引了 过去。尽管19 年起，李宁体育用品有限公司（以下简称李宁公司）就开始为中国奥运代表团提供领奖装备成为第一个赞助中国奥运代表团的中国体育用品企业，但是在 2008 年北 京举办的奥运会上，中国的运动员最后都会
3、穿上阿迪达斯的运动服走上领奖台因为在 赞助奥运的争夺战中，李宁公司最终不敌财大气粗的阿迪达斯。据一位行业人士估计，阿 迪达斯公司为以上“权利”支付了创纪录的 8000 万美元这个数目足以让李宁公司的首 席执行官张志勇乍舌，该公司全年的市场费用离上述数目还稍有距离。所以公司从很早就 开始想办法寻找一种前所未有的方式推广李宁品牌：在有限的资金范围内，花小钱办大事。 该公司已经正式公开了它们找到的办法。“我们已经与央视五套签约，1 月 1 日起，体育频道所有主持人及出镜记者开始穿着李宁公司提供的产品亮相，这个合约将延续到 2008 年 12 月 31 日止，包括奥运转播。”张志勇说。从出镜频率上来看
4、，实在没有比负责报道以及转播这些盛大场面的中央电视台体育频道主持人和记者们更合适的人选了。奥运会提 供了一个全球性的商业机遇。据分析，在一般情况下投入 1 亿美元，品牌知名度提高 1；而赞助奥运，投入1 亿美元，知名度可提高 3。但正因此，奥运赞助的门槛也水涨船高， 对于很多试图借机 提高知名度的中国公司来说，赞助费几乎高不可攀。央视五套负责市场推 广的内部人士表示，李宁公司提出的这个方案让他们都觉得比较意外，通常都是赞助运动 员、赞助比赛投放广告，李宁却要把记者们的装备包揽下来。根据协议，李宁公司将提供旗下李宁品牌、艾高品牌 的服装、鞋及配件，用于包装在 2007-2008 年央视体育频道播出的所有栏目及赛事节目的演播 室主持人和节目出镜记者。这一合作内容涵盖体育频道在 2008 年北京奥运会期间，“奥运 频道”的所有栏目及赛事节目的演播室主持人和节目出镜记者的服装独家赞助权。这显然是一个前所未有的创意，也因此让李宁公司避开了与强大竞争对手的直接对抗。2007年是备战北京奥运会最关键的一年，中央电视台体育频道将围绕奥运进行全新改版。李宁公司也已经为该频道组建了专门的服务团队，全方位、个性化包装体育频道
