今世缘酒业的调查报告

《今世缘酒业的调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《今世缘酒业的调查报告（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、关于今世缘酒业市场营销管理关于今世缘酒业市场营销管理调调 查查 报报 告告2目录目录一一 前言前言二二 今世缘酒业企业简介及发展今世缘酒业企业简介及发展三 企业形象与企业文化企业形象与企业文化四 企业文化的现状和发展历程企业文化的现状和发展历程五 对今世缘酒业企业形象与企业文化发展的思考对今世缘酒业企业形象与企业文化发展的思考六六总结总结前言：写出目的和意义。前言：写出目的和意义。基本情况：基本情况： 简介、理论、现状和存在的问题简介、理论、现状和存在的问题 建议（针对发现出来的问题给出合理的建议）建议（针对发现出来的问题给出合理的建议）落款落款3前言前言企业文化与形象对企业有着至关重要的意义

2、，一个企业文化与形象的好坏， 决定着一个的企业的生死存亡。 为了了解今世缘酒业的发展，从 2011 年 1 月 25 日至 3 月 26 日我对江苏今 世缘酒业做了为期 2 个月的市场调查，由于在我周围有好多人都对这个行业虎 视眈眈，也让我对这个行业产生了浓厚的兴趣与好奇，所以这两个月我在长春 一家今世缘酒行做了员工，想进一步调查与了解。 本次调查的目的就是了解当下今世缘酒业的发展状况与中国酒业的未来发展 趋势。 在调查过程中我发现，我国白酒行业竞争激烈，尤其是高中档产品还是稀少， 供不应求，竞争极为激烈。某个区域内已经竞争到白热化。 要想在这个行业中站住脚，必须首先建立大的长期客户，打开中国

3、市场，建立 卓越的企业文化和形象，走高中档产品路线。培养优秀的员工，随着人们越来 越重视精神文化的需求，当今社会买的不仅是产品，服务更为重要。 一、基本企业简介企业简介：江苏今世缘酒业股份有限公司是中国白酒业经济效益十佳企业，全 国“五一”劳动奖状获得者、全国“守合同，重信用”企业、全国企业文化建 设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家、全国实施卓越 绩效模式先进企业、中国食品工业科技进步优秀企业、推动中国酒业发展优秀 企业、全国工业旅游示范点。现有员工 2700 余人，占地面积 100 余万平方米， 年产“国缘” 、 “今世缘” 、 “高沟”系列白酒 3 万余吨。 “国缘”酒

4、是中国驰名商 标、中国外交部和驻外使领馆接待用酒、中国 2010 年上海世博会联合国馆专用 白酒；今世缘是“中国驰名商标” 、 “中国十大文化名酒” 、 “中华婚宴首选品牌” ； 高沟是中华老字号、国家名优酒。2010 年实现销售突破 30 亿、利税 10 亿元。 公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡高沟镇。高沟酿酒，历 史悠久。1956 年，高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗；1984 年，在全国第四届评酒会上，以 95.13 分的成绩名列全国浓香型白酒第二名； 1989 年，在全国第五届评酒会上，蝉联“国家优质酒”称号；1995 年，被国家 技术监督局认定为全国浓香

5、型白酒标准样品。 千年酒文化滋润着甜甜的高沟酒，也催生了灿烂辉煌的缘文化。1996 年， 今世缘品牌诞生。今世缘人弘扬“战胜自我，追求卓越”的企业精神，致力于 品牌深厚文化底蕴的传播，致力于产品高质量的追求，以敢为人先的胆识和持 续引爆市场的创新智慧，创造了中国白酒业的“今世缘现象” ，历史地成为“振4兴苏酒”的首倡者和实践者，中国文化酒的倡导者和先行者。发展发展：1996 年2000 年江苏区域市场知名品牌打造阶段。此阶段以省会南京 为点，形成强势品牌后全省主动布点。南京的重点突破带动了整个市场的边缘 自然销量，从 1996 年的销量 2000 万元人民币发展到 2000 年的近 2 个亿。

6、2001 年2005 年江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。在此阶段，今世缘把“重点 突破”策略实施得更到位，更精细，在目标重点市场上更聚焦。公司提出了三 个千方百计：千方百计做好终端、千方百计建好网络，千方百计培育新的市场 增长点。强势淮安、稳健发展，淮安是今世缘的大本营。而紧邻的宿迁是洋河 和双沟两强的大本营。由于地缘演变的关系，洋河和双沟在淮安市场上其实也 算是“老东家” 。面对此种竞争格局，今世缘采用了同质化营销与差异化营销相 结合的整合营销策略，在淮安一举拿下了年销售 2 个亿的市场份额，遥遥领先 于竞争对手。目前今世缘系列产品在大本营（原产地）已经强势畅销第六个年头了，打破 了流行酒

7、的宿命论。淮安已成为今世缘名副其实的“井冈山” 。因为今世缘每年 都赋予新的元素，不断采取手段激活它，改变消费者的审美疲劳，不断加强控 制和服务。夺取苏中地区制高点扬州位于苏中的扬州城是苏中地区南京之 外的最具有辐射力的网点市场， “扬泰地区”是一种地缘关系的俗称，泰州消费 紧跟扬州走。今世缘认准了这一点，同样采用聚焦策略，一举拿下了扬州，目 前已成为扬州白酒市场上的第一强势品牌，不仅年销量达 1 亿元人民币，而且 仍处于上升趋势。随着扬州亮度的不断提升，周边的泰州、盐城等已形成板块， 这个板块的延伸与淮安板块的延伸已逐渐连在一起，于是互为边缘效应，销量 大面积上升。这种策略为今世缘酒业的年度

8、增长贡献着 90%以上的销势份额。 2002 年销量（人民币）：2 个亿；2003 年 3 个亿；2004 年 4 个亿；2005 年 5 个亿；2006 年 7 个亿。不难看出，2006 年较 2005 年之所以有 2 个亿的增幅， 就是“打点拓圆”策略下“圆”面的强势性扩大效应的结果。2006 年，今世缘 在坚持以上原则的前提下开始出击省外市场，将安微、山东、河南等作为区域 目标市场。企业文化企业文化：高沟镇志载：楚汉相争时刘邦兵败于高沟一带，曾到高沟酒坊 沾酒压惊，并留下了“佳酿兮解忧，壮志兮填胸”的古风，立朝后，又派人取 酒高沟宴请文武，并列之为贡品，于是高沟酒驰名中原。可见在汉初，高

9、沟就 已有了上规模的酿酒业。东汉末年，曹操与刘备“煮酒论英雄”所饮的酒叫 “青梅” 。典籍记载“天泉糟坊，汉制青梅酒” 。由此，我们可以说曹操与刘备 当时喝的酒就是高沟酒。据高沟镇志记载，天泉糟坊老板汪德把他酯制的青梅 酒运至江西出售，倍受达官贵人青睐。景德镇一瓷窑老板购数坛装进精美瓷器， 献于曹操，曹操得酒后，倍加赞赏，因此瓷器老板财运亨通。瓷窑老板为了感 谢汪德，特制一对大花瓶赠送于他。其中一只在“文革”中被当作“四旧”而 毁，另一只至今仍保存在汪德的后人家中。 到了明代，随着商业的长足发展，曾有七省商人云集高沟建立会馆，其中多 与酒业经营有关。当时高沟镇有酿酒糟坊数十家，芳香浓郁的高沟酒

10、沿淮河源 源流向南京、扬州、开封、杭州、九江等地。长春糟坊写于嘉庆年间的“近销 淮北行千里，远及湖广畅九江”的对联，反映了高沟酒兴旺发达、名噪一时的5产销盛况。 千年酒文化滋润着甜甜的高沟酒，也催生了灿烂辉煌的缘文化。1996 年， 经过对酒的物理属性和社会属性的广泛研究，在蓦然回首之间， “今世缘”品牌 诞生。今世缘人弘扬“战胜自我，追求卓越”的企业精神，致力于品牌深厚文 化底蕴的传播，致力于产品高质量的追求，以敢为人先的胆识和持续引爆市场 的创新智慧，创造了中国白酒业的“今世缘现象” ，历史地成为“振兴苏酒”的 首倡者和实践者，中国文化酒的倡导者和先行者。企业形象企业形象：面对全球性的金融

11、危机，让今世缘人倍感鼓舞的是：1 月 27 日，中 共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮第三次来今世缘 视察时表示，今世缘实现销售 30 亿元，利税达到 10 亿元，一定再来看看。元 旦期间，外交部长杨洁篪来淮安调研期间，把国缘酒列入外交部接待用酒。逆 势而上：缘于“阳光总在风雨后”的信念；弯道超车：缘于“不待扬鞭自奋蹄” 的精神；厚积薄发：缘于“宝剑锋从磨砺出”的底气。对今世缘酒业企业形象与企业文化发展的思考：对今世缘酒业企业形象与企业文化发展的思考：企业文化是一个企业的灵魂， 企业形象是一个企业的名片。如果想在这个行业立于不败之地，就要有一个完 美的灵魂，和一张美轮美奂的

12、名片，傲立于这个行业的前端，且今世缘酒业的 企业文化，有着时代的背景，在这个品牌背后还有一段传奇的古代故事，这对 整个企业的发展起到了一个至关重要的作用，它明确指出了今世缘酒业的企业 市场定位，让企业在整个行业发展中有了明确的目标和指向。而该企业受到了 国家中央领导者们的重视和关注，这又大大的提升了该企业的知名度和档次， 这是对该企业的文化，画出了点睛之笔。一个企业的成败要看这个企业有什么 样的企业文化和形象，通过本次今世缘企业文化和形象的调查我相信今世缘的 未来发展不可限量。现状现状：2010 年 8 月，从中国行业企业信息发布中心传来喜讯：根据国家统计局 工业统计司对全国工业重点行业最新统

13、计监测结果显示，江苏今世缘酒业有限 公司跻身“2009 年度中国白酒制造业行业效益十佳企业前十名”行列。这已是 今世缘酒业连续第二年跻身白酒行业“十强”行列。 这两年今世缘公司集中力量，重点在酿造规模、装备水平、科技含量和产品 风格特色上进行了较大投入和全方位提升。目前公司拥有窖池 5000 余个，其 中三百年以上窖龄的老窖 50 多个、一百年以上的老窖 120 多个，年酿优质基 酒 4000 多吨、特级调味酒 300 余吨。前年他们又投入 1500 万元，着手实施东 厂区酿酒扩班项目，去年全部竣工后年增产 65 度优质曲酒 2000 多吨。 一年多来，为实现上述区域市场战略目标，公司重点实施

14、了市场拓展的“三 点工程” ，即重点市场、盲点市场、难点市场工程。首先，通过拓展重点市场稳 定大局，对南京、淮安等几个年销售 1500 万元以上的重点市场，按照“ 提高 市区、开拓郊县、优化结构、强化服务”的要求，努力延伸营销触角及产品线， 做深做细做透市场。 其次，借助突破盲点市场来巩固基础，对省内以县为单位年销售 50 万元以下的 30 余个县级盲点市场制定计划、明确责任、倾斜政策，按照“低档产品窄渠道， 高档产品短渠道，不同产品多渠道”原则，大力发展新客户，使盲点市场销售6大有起色。 公司采取“积极稳妥，先做客户，再做市场”的销售策略，因地制宜，分类实 施，先后遴选出沈阳、杭州等省外市场

15、作为突破口， 精心策划产品导入方案， 投放适销新品，强化终端布点，逐步启动了省外市场，杭州市场全年销售就突 破 200 多万元。发展历程发展历程：2003 年今世缘酒业公司提前完成企业全年发展目标，各项经济指标 与上年同期相比增长 30以上； A 类中高档产品率比上年大幅上升，产品结构 进一步优化。尽管去年全年销售计划已完成，但目标市场丝毫不显“疲惫” ， “今世缘”品牌始终保持着旺盛的市场生命力。 2004 年，在充分市场调研的基础上，今世缘人直面白酒高端竞争，立足品牌创 新，开发了国缘品牌。国缘以“成大事，必有缘”的品牌主张，以“领袖级礼 宾酒”的品牌定位，始终与大事结缘，与成功相伴，积极

16、介入高端活动，邀请 意见领袖、经销商、消费者前来零距离体验缘文化与酒文化，对目标市场、核 心市场，以“国缘品鉴联谊会”为平台和纽带，有组织地走出去寻缘，为市场 的开发与拓展积累公共关系资源。同时，积极介入地方社会公益活动，树立 “广结善缘”的企业形象，形成了具有自身特色的品牌运作模式，获得高端消 费群体的青睐和追崇。 2007 年成为中国十大高端商务礼仪用酒。 2008 年成为奥运江苏军团唯一庆功用酒。 2009 年成为中国外交部和驻外使馆接待用酒。 2010 年成为中国上海世博会联合国馆专用白酒。优势优势：1、辉煌的历史：今世缘的前身是江苏著名三沟之一的高沟酒厂。高沟酒 厂 1956 年就获得江苏省酿酒第一的奖旗；1984 年在全国第四届评酒会上，被 评为全国浓香型白酒第二名；1995 年，高沟特曲被国家技术监督部门认定为国 家浓香型名优白酒实物标准。国家大型企业，年产白酒 3 万吨。所以说今世缘 1996 年的诞生，决不是凭空文化的灵感，而是对高沟老品牌赋予了新的品牌魂 灵。 2品牌的优势：今世缘酒业